Основни наблюдения:

• Заплатите на лидерски позиции се стабилизират през 2024 г. след ръст от 20% през 2023 г.
• В IT сектора заплатите на ръководителите надвишават нетно месечно 20 000 лв., а някои достигат над 25 000 лв.
• Оперативните ръководители в производството получават 12 000–17 000 лв. в зависимост от индустрията.
• Финансовите директори вече не са сред на-добре платените топ 3 със средно 12 000 лв. нетно месечно възнаграждение.
• Търговските директори и заводските мениджъри получават нетно месечно 12 000–14 000 лв., като бонусната схема при търговските роли значително влияе на крайното възнаграждение.
• „Маркетинг“, „Човешки ресурси“ и „Логистика“ запазват възнаграждения от около 12 000 лв. месечно.
• Бонусите за лидерските позиции са средно 30–35% от годишната заплата.
• Нараства интересът към допълнителни придобивки като участие в собственост, пенсионно и животозастраховане, по-гъвкаво работно време и допълнителни почивни дни. 

След значителното увеличение от около 20% през 2023 г. възнагражденията на висшия мениджмънт през 2024 г. останаха стабилни с минимално индексиране в някои случаи (около 5%), но без съществени увеличения. Много компании приложиха стриктен контрол върху разходите, продиктуван от корпоративни решения на централно ниво във връзка с икономическата стагнация в Западна Европа. Въпреки силното вътрешно търсене експортно ориентираните бизнеси бяха по-внимателни при наемането на мениджъри.

Доминиране на технологичния сектор

IT ръководителите продължават да получават най-високите фиксирани годишни заплати. Месечните нетни възнаграждения за лидерите в този сектор често надхвърлят 20 000 лв. и могат да достигнат над 25 000 лв. Тези стойности са съпоставими със заплащането на главни изпълнителни директори (CEO), които получават между 15 000 и 20 000 лв. нетно месечно възнаграждение. Бонусите, свързани с оценка на представянето, обаче се различават. IT лидерите обичайно се борят за 20–25%, а изпълнителните директори – за над 30%. И при двете групи роли все по-голямо материално изражение имат дългосрочните планове за задържане чрез участие в собственост, които могат да достигнат 6–7-цифрени суми във времето.

Лидери в операциите и производството

Най-високите оперативни роли, особено тези, свързани с интегрираните вериги на доставки или управлението на мащабно или високотехнологично производство, остават сред най-трудните за намиране. Заплатите в този сектор започват от 12 000 лв. и могат да надхвърлят 16 000–17 000 лв. в зависимост от индустрията. Сектори, като електроника, индустриална екипировка, автоматизация и машиностроене, предлагат по-високо възнаграждение в сравнение с производството на строителни материали, опаковки, храни или модна индустрия.

Финансовите ръководители: промяна в тенденциите

Финансовите роли отбелязват най-голямо забавяне в растежа на възнагражденията, изпадайки от топ 3 на най-високо платените позиции през 2024 г. Фокусът при търсенето на нови лидери остава върху умения, като дългосрочното планиране, моделиране на сценарии, анализ на данни, дигитализация и автоматизация на процеси. Средната стартова нетна месечна заплата за финансовите директори се задържа от около 12 000 лв., но в стратегически сектори или клъстерни организации доходът може спокойно да бъде удвоен. Аутсорсинг организациите за финансови и административни услуги са в застой предвид глобалното преразглеждане на ценовите модели на изнасяне на тези услуги към по-източни дестинации.

Изравняване на заплатите на търговски директори и заводски мениджъри

Търговските директори и директорите на заводи получават сходни възнаграждения в диапазона 12 000–14 000 лв. на месец. Търговските ръководители често разчитат на значителни бонуси, базирани на постигнатите продажби, което води до по-големи годишни разлики в доходите. Търсенето тук зачестява, като все по-голям акцент се слага върху стратегическото управление на канали и интегрирано портфолио от продукти. Тези компетенции се срещат по-рядко при търговците предвид техния традиционно по-оперативен фокус върху краткосрочните резултати. Новото в търсенето на заводски ръководители или такива, управляващи обособено производство в предприятие, все по-често пада върху модерен подход в управлението на екипа и прилагане на международни практики за анализ на ефективността и непрекъснато подобрение.

„Маркетинг“, „Човешки ресурси“ и „Логистика“: стабилни нива на заплащане

Ръководните позиции в маркетинга, човешките ресурси и логистиката запазват стабилност както в търсенето, така и в заплащането. Средните нетни възнаграждения за тези позиции се движат около нетно месечно 12 000 лв. с по-малък диапазон на вариации в сравнение с другите роли. Интересно е, че от ръководителите „Човешки ресурси“ се очаква все по-добро познаване на бизнеса и партньорство по отношение на подобряване на процеси и представяне. При логистичните роли акцентът е все повече върху ползване на информационни системи за управление на процеси и оптимизиране на сроковете и разходите за доставка. Маркетинг ръководителите са дигитално подготвени хора, от които се очаква стратегическа визия, но и непосредствена работа с гъвкави екипи и AI.

Бонуси и допълнителни придобивки

Освен фиксираните заплати бонусите за резултати остават ключов елемент в компенсационните пакети на лидерите. За повечето ръководни функции те варират между 20–25%, а за висшия мениджмънт могат да надминат 30–35%. Стандартният пакет придобивки с различни гъвкави отстъпки и покрития са очаквани и не се дискутират. Но участието в собственост, пенсионни схеми, животозастраховане и други дългосрочни придобивки продължават да бъдат важни стимули. Все по-често в мениджърските дискусии се поставя акцент върху гъвкавото работно време и място, политиките за отпуск и социалните придобивки, насочени към семейството.

Търсенето на топ мениджъри

БЕСА очаква предпазливата политика при наемане на топ мениджмънт през 2024 г. да се запази и през 2025 г., основно заради променената макроикономическа и политическа среда. Намаленият износ, потенциални увеличени осигурителни прагове/данъци и засилването на регулациите ще продължат да ограничават амбициите на бизнеса и инвеститорите. До наемане на управленски нива все по-често ще се стига след проекти по оценка на потенциал и лидерски компетенции, talent mapping проекти или бенчмарк на кандидати. Търсенето ще е продиктувано основно от нуждата от нови умения и експертиза чрез наемането на по-висококвалифицирани професионалисти. Актуални ще бъдат ролите, свързани с ИТ продуктово развитие, търговия и бизнес развитие. Традиционно високото търсене на мениджъри „Човешки ресурси“ и финансови директори също ще продължи.

България спрямо световните тенденции

Любопитен факт за пазара на труда в България е, че възнагражденията на топ мениджърите растяха в последните години много по-бързо в сравнение със зрелите пазари на Западна Европа. В момента във Великобритания, Франция, Германия и други западноевропейски държави се наблюдава стагнация или минимален ръст на заплатите.

Очакваните ефекти от протекционистката политика на току-що встъпилия в длъжност Доналд Тръмп ще доведат до още по-трудни времена за Европа. В краткосрочен план се очаква, че наложените мита от двете страни на Атлантика ще затруднят износа от Европа, което ще доведе до намаляване на поръчките от САЩ в някои сектори. Евентуална по-висока инфлация и намалено потребление в САЩ ще рефлектира и върху европейския пазара на труда, където още от 2024 г. се наблюдава намаление на търсенето на хора и увеличение на безработицата. Глобални компании, като Volkswagen, Mercedes, Michelin, Auchan и други, преструктурират операциите си по света и планират съкращения на по няколко хиляди души годишно през 2025 и 2026 г.

В Европа се увеличава търсенето на услуги за оценка на компетенциите в екипите, което често е знак за предстоящи преструктурирания и затегнати политики по наемане или съкращения. В тази посока индикатор е и намалялото търсене на услуги за временно назначение през 2024 г. Обичайно тези услуги се използват, когато компаниите нямат бюджет за постоянно назначение, но все пак имат нужда от персонал.

Безработицата на Стария континент расте и тази тенденция ще се запази. Например през 2022 г. във Франция за една позиция са кандидатствали средно трима души, докато сега броят им е нараснал до 4,5. Освен това в нестабилна обстановка хората не са склонни да напускат работата си, тъй като пазарът на труда е непредвидим и несигурен и никой, дори и на топ мениджърско ниво, не е склонен да рискува твърде много.

Въпреки общата стагнация някои сектори продължават да растат без прекъсване. Такива са здравеопазване и услуги за възрастни хора, някои технологични сегменти (напр. продуктови компании в областта на identification, security, automation) и определени индустриални производства (напр. роботизация и автоматизация).

Заплащането в България спрямо Европа/САЩ

Българските топ мениджъри остават добре платени спрямо западноевропейските си колеги, но значително изостават от американските. Основна причина за това е данъчната система, която е изключително изгодна за хората с високи доходи в България.

Например:

• Финансов директор във Франция има 150 000–180 000 евро брутно годишно възнаграждение, но след данъци и осигуровки чистата му заплата е около 80 000 евро.
• В България на сравнима като тежест позиция брутната заплата е 85 000–110 000 евро годишно, но след данъци и осигуровки чистият доход е 72 000–85 000 евро.
• Когато говорим за САЩ, заплатите на това ниво започват от годишно брутно 200 хил. долара и достигат до десетки милиони долара.

Макроикономическите фактори ще подтикнат компаниите да продължат да търсят нови компетенции чрез наемането на по-квалифицирани специалисти, но по-голямата конкуренция в предлагането и по-ограниченото търсене ще играят съществена роля в следващите години.

Както казват на английски: Enjoy it while it lasts (Наслаждавай се, докато трае).

Българската Екзекютив Сърч асоциация (БЕСА) е професионална организация на консултантите по намиране и привличане на висш мениджърски персонал в България. Те се обединяват за въвеждането на етични стандарти на българския пазар. Създадена е в началото на 2011 г. и нейни членове са Alexander Hughes, Boyden, Frijsberg & Partners, Dr. Pendl & Dr. Piswanger, Stanton Chase International. БЕСА се ползва от подкрепата от международната Асоциация на Екзекютив Сърч консултантите (AESC).