Бизнес басня за правилния подход

Веднъж учениците попитали Учителя:

- Учителю, как е правилно да подхванем разговора с важен за нас клиент, ако преговорите са на негов терен?

Учителят направил жест, който означавал: „Мислете!” Учениците започнали да обсъждат и спорят помежду си, привеждали тези от дебелите книги или от личния си опит.

Накрая решили, че щом влязат в офиса на клиента, трябва да се огледат, да открият нещо интересно в него и да започнат разговор за това. Съобщили решението на Учителя си, а той се засмял и излязъл от залата.

След малко се върнал и ги поканил в друга зала, където бил уредил подобие на делови офис. Поръчал им да влизат един след друг при него, а самият той поел ролята на клиента.

Влязъл първият ученик и заварил Учителя да седи на пода. Залата била съвършено празна, само на стената висяла картина от известен художник. Ученикът, разбира се, заговорил колко му харесва творбата. Учителят само мълчал. Когато ученикът изчерпил дар словото си, Учителят му дал знак да седне зад него и повикал следващия. Той също започнал разговор за картината, а Учителят само мълчал. Сцената се повтаряла с всеки следващ ученик.

Накрая, влязъл последният. Когато заговорил колко харесва работите на художника, чиято картина висяла на стената, всички избухнали в неудържим смях.