Business Signature БРОЙ /// Мениджър 04/2026

Anagami е една от големите счетоводни компании в България с над 500 клиента, но в последните години активно не само помагате на компаниите, с които работите, да се позиционират в много държави, но самите вие го правите. Как разбрахте, че е дошъл моментът за това?

Един от най-големите митове в бизнеса е, че международната експанзия започва като възможност. В реалността тя започва като необходимост. В нашия случай това не беше решение, което взехме в един конкретен момент, а естествен резултат от развитието на нашите клиенти. Работейки с над 500 компании, видяхме как все повече от тях започват да продават извън България още в ранните си етапи – първо в рамките на ЕС, след това в по-сложни юрисдикции като Великобритания, ОАЕ или САЩ. И много бързо се появяваше един повтарящ се проблем – бизнесът расте, но структурата зад него не е изградена за този тип растеж. Разбрахме, че ролята ни трябва да се промени. Не можехме да останем просто локален счетоводен и данъчен партньор, докато клиентите ни стават глобални компании.

Трябваше да започнем да мислим като тях – международно, структурно и стратегически. Това, което наблюдавахме, е, че компаниите не се провалят в експанзията си, защото нямат клиенти. Провалят се, защото нямат структура. Започнахме да виждаме едни и същи казуси отново и отново – липсващи ДДС регистрации, неправилно структурирани приходи, риск от място на стопанска дейност, фрагментирани финансови данни между различни държави. Това не са „счетоводни детайли“ – това са стратегически рискове, които могат да върнат бизнеса години назад. Осъзнахме, че ако искаме да бъдем истински полезни, трябва да излезем извън рамката на класическото счетоводство. Днес ние изграждаме структурата, която прави международната експанзия възможна.

Защо основахте Autsorsa паралелно с трансформацията на Anagami?

Autsorsa се появи не като отделен проект, а като естествено продължение на това, което вече правехме. Работейки с компании в процес на международна експанзия, много ясно видяхме още един повтарящ се модел – дори когато финансовата и данъчната структура е изградена правилно, растежът се блокира на едно друго място: хората. Компаниите знаят къде искат да отидат, но нямат локален екип. Или имат нужда от бързо разрастване, но нямат време да изграждат процеси, да търсят хора, да управляват onboarding в различни държави. И в един момент експанзията започва да се забавя не заради липса на стратегия, а заради липса на изпълнение и изпълнители. Ако Anagami изгражда структурата, Autsorsa осигурява хората, които я правят работеща. Видяхме, че финансовата архитектура и човешкият капитал не могат да съществуват отделно в един глобален бизнес. Затова създадохме модел, в който двете вървят заедно – не просто като услуги, а като интегрирана среда за растеж.

Счетоводството и бекофис дейностите често се подценяват, когато един бизнес поеме по пътя на международната експанзия. Защо?

Защото са „невидими“, когато работят добре – и стават видими едва когато нещо се обърка. В съвременния бизнес фокусът почти винаги е върху това, което генерира растеж на повърхността – продажби, маркетинг, продукт. Това са функциите, които носят енергия, динамика и бърз резултат. Счетоводството и бекофисът остават в сянка, защото не се възприемат като двигател на растежа, а като поддържаща функция. Това е стратегическа заблуда. Те създават устойчивост, а устойчивостта рядко е приоритет в ранните етапи на растеж. В практиката си сме виждали десетки компании, които растат агресивно на нови пазари, но зад този растеж стоят непълна или закъсняла финансова информация, неправилно структурирани процеси и огромни данъчни рискове. Колко струва една грешна експанзия? Цената на една грешна експанзия почти никога не се измерва само в пари. Тя се измерва в загубено време и мотивация на екипа, загубен фокус и понякога – загубена компания. Разбира се, финансово тя може да варира от десетки хиляди до милиони евро. Но по-опасното е друго – грешките в международната експанзия често се натрупват тихо и стават видими твърде късно.

Какви са най-­честите грешки, които допускат вашите клиенти и компаниите, които консултирате?

Най-скъпите грешки в бизнеса са тези, които изглеждат като растеж. В практиката си виждаме няколко повтарящи се модела:

1 Растеж без структура – компании влизат в нов пазар, започват да генерират приходи, но без да изградят правилната финансова и данъчна основа. Често това излиза на повърхността след 2–3 години – когато вече е скъпо за коригиране.

2 Подценяване на данъчната и регулаторната рамка – много бизнеси третират новия пазар като „разширение“, а не като нова система със собствени правила. Това не са административни детайли. Това са стратегически рискове.

3 Фрагментирани операции – локални счетоводители, различни системи, различни процеси във всяка държава. В началото изглежда „гъвкаво“. След това става неуправляемо.

4 Липса на синхрон между финанси и екип – компании изграждат присъствие на нов пазар, но нямат правилните хора, процеси и локален execution.

5 Преждевременно мащабиране. Това е може би най-честата грешка. Пазарът изглежда обещаващ, защото там идват нови клиенти. Но няма реална пазарна валидация на реалната рентабилност, операционната сложност и устойчивостта на модела. Мащабирането усилва всичко, включително грешките.

Те стават по-големи. Затова и компаниите, които подхождат стратегически – изграждат структура, тестват контролирано, мислят в дългосрочен план и превръщат международната експанзия в конкурентно предимство. Истинската разлика не е кой расте най-бързо, а кой расте най-умно, защото устойчивият растеж не е случайност – той е дизайн.

Ангелина Борисова е предприемач с фокус върху изграждането на мащабируеми бизнес модели в сферата на аутсорсинг на бизнес процеси, данъчни и счетоводни решения, управление на екипи. Основател е на Anagami и Autsorsa.

Anagami е данъчен партньор с фокус счетоводство, управление на финанси и данъци, оптимизация на процеси. Работи с 500+ български и международни клиента. Изгражда счетоводни и бекофис екипи за компании, базирани извън България.

Autsorsa свързва бизнеса с правилните хора – навсякъде по света. Компанията предоставя гъвкави HR и BPO решения – от локален подбор до изграждане и управление на глобални екипи. Наема и управлява международни служители бързо, ефективно и в пълно съответствие с местните регулации.