Business Signature БРОЙ /// Мениджър 09/24

Първите спомени за семейния бизнес на двамата братя, които днес заедно управляват „Контракс“, са от далечната 1992. Тогава баща им Йордан Йорданов се прибирал винаги късно, защото работата е била повече от времето, с което е разполагал. Този факт за последните 32 години не се е променил особено, усмихват се второто поколение наследници. Връщаме лентата години назад, преди в България да дойде пазарната икономика. Като отличник на випуск 1973 в Техникума по електротехника в Сливен Йордан Йорданов кандидатства в Будапеща за специалността „Инженерна математика“, където е приет и завършва. Започва работа в началото на 90- те години в българския клон на тогава унгарската мултинационална компания „Контракс“.

Впоследствие компанията майка приключва своята дейност и затваря всички офиси както в Унгария, така и в останалите страни с присъствие, основно в Източна Европа. Единственото изключение прави офисът в България, в който вече работи малък екип, ръководен от Йордан Йорданов. Той съумява да запази дейността и да я развие. Първоначалната идея на бизнеса е жива и до днес. „Контракс“ продължава да предлага изчислителна и комуникационна техника, като с времето се е превърнала и в един от наложилите се системни интегратори у нас. Вече фокусът е в предлагането на интегрирани комплексни решения, които да помогнат в ежедневието на бизнесите и хората. Новите направления, които развива, са безпилотни летателни системи и интелигентни решения в сферата на енергетиката.

Колко души от семейството са ангажирани в бизнеса и как са разпределени отговорностите между вас?

Николай Йорданов: През годините всички членове на семейството са били ангажирани под една или друга форма и това продължава и до ден днешен. Баща ни е активно въвлечен в управлението на бизнеса и по-специално със стратегически въпроси, инвестиции и развитие на цялата група от фирми. Ние двамата с брат ми сме 100% ангажирани с управлението на „Контракс“. Майка ни ефективно управлява туристическата ни агенция.

Ивайло Йорданов: Двамата с брат ми сме почти изцяло взаимозаменяеми, но все пак имаме разделение на функциите. Аз се занимавам с оперативното управление на търговската дирекция, както и на техническата, а Николай отговаря за другите две дирекции – финансова и развойна. Аз работя повече с корпоративни клиенти и имам афинитет към маркетинга, а Николай е по-фокусиран в публичните организации и развитието на нови вертикали.

Кой е вашият индивидуален почерк в управлението и кое е новото, с което допринасяте за развитието на бизнеса?

Ивайло Йорданов: Ники е изключително добър в развитието и растежа на бизнеса чрез навлизането в нови сегменти и пазари. Опитваме се да прилагаме максимално позитивен подход при управлението и да даваме личен пример. Не мога да кажа дали това е индивидуален почерк, или по-скоро искаме да продължим линията на баща ни, тъй като през последните 11 години, в които работим рамо до рамо, определено сме възприели голяма част от стила му на управление.

Николай Йорданов: Иво може да извлече максимума от всеки човек и от всяка ситуация, аз пък съм по-сдържан и анализирам повече, понякога дори повече от необходимото. Опитваме се да прилагаме по-адаптивен подход при управлението, да стимулираме екипната работа, работата в по-малки и адаптивни групи, които не са строго дефинирани, а се сформират за конкретната задача или проект. В същото време ежедневно се допитваме до баща ни, въпреки че от 2023 г. той не е част от оперативното управление.

Процесът по прехвърляне на семеен бизнес от първо поколение към второ е достатъчно труден и за двете страни. Когато обаче се поема от двама братя, как се случва той? И двамата ли проявихте желание още от самото начало да се включите в семейния бизнес?

Ивайло Йорданов: Семейният бизнес е огромна отговорност и най-голямата възможност. Като тийнейджъри работихме в сервиза на фирмата и сглобявахме компютри. Още тогава знаехме, че баща ни ще е особено горд наследниците му да влязат в бизнеса и един ден да поемат управлението. Учихме усърдно, за да развиваме теоретичните си познания по икономика, управление, маркетинг и дипломация. Постепенно започнахме да навлизаме в бизнеса, за да трупаме и практически опит, като сме минали през различни позиции, за да стигнем дотук.

Николай Йорданов: „Контракс“ е най-големият ми актив. Дълг, изпълняван с желание. Прехвърлянето на бизнеса при нас отне 5–6 години, като процесът продължава. След като станахме изпълнителни директори, баща ни зае ролята на председател на Борда на директорите на акционерното дружество, в което остава мажоритарен собственик.

От тази позиция той и в момента насочва стратегията и инвестиционната политика на дружеството, но в същото време участва всяка седмица в по-важните ни оперативни срещи с екипа. Кой е основният принцип, който спазвате при вземане на решения?

Ивайло Йорданов: Критичното мислене и запознаването с всички гледни точки. Всеки има своя истина и е ръководен от различни подбуди и поради тази причина съм разбрал, че трябва да се запозная с всички страни на даден казус, за да мога да взема информирано решение. Николай Йорданов: Има морални граници, които сме очертали и не прекрачваме, независимо от последващия икономически резултат, когато вземаме важни решения за бизнеса. Тъй като компанията ни е семейна, тя се ръководи и като такава. Въпреки че понякога това може да ограничава възможностите, за нас социалният елемент и моралните ценности са по-важни във вземането на решенията, отколкото икономическият резултат.

Какви качества и умения отсега развивате във вашите наследници, за да осигурите прехода към третото поколение лидери на „Контракс“?

Николай Йорданов: Моят син Йордан Йорданов-младши е на 10 години и забелязвам колко прилича на дядо си. Чете всякакви книги и е любопитен за света пред него. Последователен е и не се отказва, ако не му се получи от първия път, отново като дядо си. Постоянно задава въпроси и живо се интересува как е минал работният ми ден точно както баща ми постоянно пита.

Ивайло Йорданов: Моят син е едва на няколко месеца, но качествата, които държа да възпитам у него, са трудолюбие, почтеност, целеустременост, толерантност… Покрай страстта ми към екстремните спортове толерансът, който съм развил към адреналин и стрес е достатъчно висок, за да не позволя съзнанието ми да бъде замъглено при вземането на решения. Това е умение, което ми помага и в работата и определено бих желал да развия и у сина ми.

Николай Йорданов (39 г.) е изпълнителен директор и миноритарен собственик в „Контракс“ АД от 2018 г. Част е от компанията от 2004 г., когато започва като търговски агент. Завършил е Международни отношения в УНСС като бакалавър, а след това MBA в Нотингамския университет, Великобритания. Женен, с един син.

Ивайло Йорданов (37 г.) е изпълнителен директор и миноритарен собственик в „Контракс“ АД от 2020 г. Преди това от 2013 г. е търговски мениджър в компанията. Завършил е Икономика на туризма в УНСС като бакалавър, а магистърската му степен е по маркетинг и международен мениджмънт от Henley Business School, University of Reading, Великобритания. Женен, с един син.