Business Signature БРОЙ /// Мениджър 12/2025

Кои ключови тенденции ще определят развитието на енергетиката през следващите години?

Енергийната система преминава от линейния модел „централа → мрежа → потребител“ към „мрежа от мрежи“. Това ускорява три процеса: микромрежи, дигитализация и децентрализация на енергийния микс. Микрогридът вече е практична архитектура за индустрия, кампуси, болници и критична инфраструктура – както като застраховка при прекъсвания, така и като инструмент за оптимизация (peak shaving, локално съхранение, участие в програми за гъвкавост). Паралелно контролът върху енергията става „софтуерен“ проблем – EMS платформи оркестрират ВЕИ, батерии, генератори и товари в реално време. А „просюмърът“ се превръща в системен играч, което увеличава нуждата от локална гъвкавост и нови пазарни механизми.

Как глобалната тенденция към декарбонизация променя стратегиите на бизнеса в България?

Декарбонизацията вече е логика на конкурентоспособността. За бизнеса тя влияе по три направления: достъп до пазари, достъп до капитал и достъп до енергия. Въглеродният отпечатък влиза в търговските условия и изисква измерване на емисиите по продукт и по вериги на доставки. Финансирането все по-често зависи от ясни цели, план за преход и проследими данни. Енергията се превръща в стратегически актив: компании преминават от „купуваме ток“ към архитектура на устойчивост – собствено ВЕИ, BESS, енергиен мениджмънт и управление на пиковете, за да ограничат волатилността и да гарантират капацитет.

Какви модели за ВЕИ инвестиции работят най-успешно у нас?

Най-успешни са моделите, които намаляват пазарния риск, адресират мрежовите ограничения и монетизират гъвкавостта. Практически това означава ВЕИ за собствено потребление, комбинирани с BESS за индустрия и услуги, както и корпоративни PPA за мащабируемо финансиране. Проекти с подкрепа по програми (например търгове за ВЕИ + BESS) също ускоряват внедряването. Енергийните общности имат потенциал, но развитието им зависи от регулаторната рамка и работещи правила за споделяне на ползи.

До каква степен системите за съхранение на енергия вече са икономически оправдани за бизнеса?

При нормализиране на цените и нарастващи изисквания за надеждност и качество BESS все по-често са инструмент за конкурентоспособност. Ключът е не само в избора на технология, а в модела за управление и монетизация на гъвкавостта – чрез EMS, качествена поддръжка и интеграция, които превръщат батерията от „хардуер“ във финансов инструмент за оптимизация (time shifting, peak shaving, back-up, повишено самопотребление).

Каква е ролята на „Телелинк Инфра“ в този преход и кои решения от портфолиото ви са най-търсени?

Нашата роля е да преведем декарбонизацията от стратегия в работеща инженерна система – измерима, управляема и финансируема. Най-търсени са: (1) дигитални решения за „енергийна видимост“ и контрол (EMS), (2) микрогрид архитектури за устойчивост и управление на риска и (3) модулни BESS – мащабируеми, по-бързи за внедряване и с ясни бизнес приложения. В комбинация те позволяват на клиентите да преминат от „купуваме енергия“ към „управляваме енергия“ с конкретни ефекти върху разход, надеждност и предвидимост.

Кои са най-големите рискове и възможности за индустрията от енергийната трансформация?

Най-голямата възможност е контрол върху себестойността: ВЕИ + BESS + управление позволяват „заключване“ на част от цената, намаляване на пиковете и ограничаване на волатилността. Втората е пазарна – по-ниският въглероден отпечатък подобрява достъпа до международни клиенти и позиции в търгове. Рисковете са конкретни: мрежови (присъединяване, ограничения, срокове), регулаторно-пазарни (правила за балансиране, такси, отчетност) и технологични (интеграция EMS/SCADA, киберсигурност, експлоатация). Печелят компаниите, които подхождат системно: данни → управление → поетапни инвестиции → измерими резултати. 

Кои регулаторни промени биха ускорили инвестициите в устойчиви енергийни решения?

Регулацията трябва да намали три риска: време, мрежа и приходи. Това означава ускорени разрешителни процедури; прозрачни правила за мрежов достъп и стимули за изпреварващи инвестиции; пазарни правила, които възнаграждават гъвкавостта и улесняват дългосрочните договори (включително механизми за намаляване на кредитния риск при корпоративни PPA). Най-ефективната реформа е тази, която превръща устойчивите решения в предвидим проект – със срок, мрежа и ясен приходен модел.

Бойко Узунов е мениджър „Бизнес развитие“ и ръководител направление „Енергийни Решения“ в „Телелинк Инфра“, където пряко ръководи стратегическото развитие, позициониране и изпълнение на проекти в областта на възобновяемата енергия – фотоволтаични системи (PV), системи за съхранение на енергия (BESS), микромрежи и енергиен мениджмънт. Той активно развива портфолиото на компанията и внедрява модерни търговски модели като EPC, Design & Build, Turnkey, ESCO/ споделени спестявания и PPA, включително on-site PPA. Професионалният му път включва значителен опит в продажби, договаряне, SLA модели, управление на договорни рамки и доставки. Узунов е магистър по „Строителство на сгради и съоръжения“ от ВВИСУ „Любен Каравелов“ и е завършил Master in Management and Business в IE University Business School в Мадрид. През годините участва в множество лидерски програми в България и Европа, насочени към управление на екипи, рискове, процеси и комуникация.