Business Signature БРОЙ /// Мениджър 09/2025

Професионалист с богат и задълбочен опит в изграж дането и ръководенето на медийни стратегии в България и Югоизточна Европа, Велимира Петрова е директор „Продажби“ в bTV Media Group и отговаря за монетизацията на цялото медийно портфолио на компанията. С над 20 години опит в продажбите на медийния пазар, тя не само познава индустрията в дълбочина, но и има ясна мисия – да създава устойчиви бизнес партньорства, основани на доверие и взаимно уважение. Говорейки езика на рекламата и на креативните рекламни решения, със своя визионерски подход към продажбите Велимира е част от утвърдените имена в медийната индустрия в България.

Как адаптирате и развивате търговската стратегия на медийната група спрямо променящите се пазарни условия и конкурентна среда?

Вярвам, че ключът е в гъвкавостта, адаптивността и проактивността. Стратегията ни не е фиксирана, а жива – развива се заедно с пазара. В динамиката на тази индустрия трябва да си готов да посрещнеш, да предвиждаш, а когато се налага, и да създаваш нужди. Следим тенденциите в потреблението на медии, слушаме активно клиентите и партньорите си и търсим нови форми на стойност.

Не просто продаваме рекламно време, а създаваме възможности за марките да изграждат доверие и връзка с аудиторията. Именно това ни отличава като медийна група – умението да сме близо до бизнеса на клиентите си и да се движим една крачка напред. Комфортът и навикът пречат на добрата адаптация, а излизането извън зоната на комфорт може да доведе до страхотни резултати. Изкуството на продажбата е начин на мислене – да създаваш възможности и да отговаряш на нужди, които понякога съвсем съзнателно си вдъхновил в клиента.

Какви показатели за измеримост (KPI) прилагате, за да оценявате успеха на рекламните кампании?

За мен измеримостта не е само цифри, а разбиране на реалното въздействие. Да, имаме рейтинги и аудитории, но гледам отвъд тях – дали кампанията е постигнала смислена промяна за клиента, дали е помогнала на бранда да изгради доверие и разпознаваемост. Вярвам, че истинската мярка за успех е, когато клиентът се върне при нас и каже: „Усетихме резултата“.

Какви дигитални формати и технологии смятате за най-ефективни при допълване на традиционната телевизионна реклама? Какви са предизвикателствата и възможностите пред индустрията?

Телевизията остава най-силният разказвач на истории, но дигиталните технологии я надграждат с персонализация и интерактивност. Възможността да комбинираме емоционалната сила на екрана с прецизността на дигиталното таргетиране е огромна. Предизвикателството е, че стандартите и измерванията още се развиват, но в това има и възможност – ние сме в центъра на една трансформация, която ще изведе индустрията на ново ниво. Тази година представихме за първи път на пазара иновативната технология DAI (Dynamic Ad Insertion).

Благодарение на нея за първи път дигиталните видеореклами могат да бъдат интегрирани директно в съдържанието на телевизионен livestream, без да прекъсват потребителското преживяване, трансформирайки начина, по който възприемаме и реализираме рекламата. Това революционно решение обединява мащаба на телевизията с прецизността на дигиталната реклама, предоставяйки въздействие, каквото досега не е било възможно.

Кои иновации в рекламната индустрия според вас ще трансформират телевизионния пазар през следващите години?

Виждам три големи трансформации – персонализация чрез данни и AI, автоматизация на покупката и все по-близко преплитане на съдържание и реклама. Телевизията ще стане още по-умна и адаптивна – от масов канал ще се превърне в персонален опит за зрителя. Това ще промени начина, по който мислим за рекламата – от чисто медийно време към изграждане на смислени преживявания.

Какви лидерски практики прилагате, за да изграждате култура на резултати и доверие?

За мен лидерството е преди всичко личен пример. Вярвам, че когато дадеш на хората визия, смисъл и пространство да бъдат креативни, те надминават и собствените си очаквания. Работя за екипна култура, в която доверието е двигателят - защото реаултатите идват естествено там, където хората се чувстват ценени, мотивирани и свободни да мечтаят смело. Лидерът трябва да знае как да върви редом с екипа си, но и пред него, когато се наложи да поема отговорност.