Business Signature БРОЙ /// Мениджър 10/2026

Как се променя ролята на адвоката днес и какво очаква бизнесът от него?

Класическата роля на адвоката да даде правен съвет и да защити интереса на клиента вече не е достатъчна. Бизнесът се движи много по-бързо, регулациите стават все повече, а решенията често трябва да се вземат при непълна информация.

За нас добрият адвокат е преди всичко партньор в процеса на вземане на решения. Той трябва да разбира не само закона, но и как работи конкретният бизнес, какви са целите му и къде са реалните рискове. Не на последно място – да преведе сложната юридическа рамка на достъпен език, да влезе в обувките на собственика или управителя. Това е и философията, с която развиваме нашата практика.

Работим все по-активно в области като корпоративно и търговско право, сделки по сливания и придобивания, регулаторно съответствие и управление на рисковете, а отскоро консултираме организациите с казуси, свързани с работа с корпоративни и лични данни, свързани с използването на изкуствен интелект. Идеята е клиентът да не ни търси само когато вече има казус, а да можем да му помогнем да го предотврати.

Тоест адвокатът трябва да разбира бизнеса почти толкова добре, колкото разбира закона?

Да, защото един и същ правен въпрос може да има съвсем различно значение за две компании. За мениджъра обикновено не е достатъчно да чуе „Това е допустимо“ или „Това не е допустимо“. Той иска да знае: Какъв е рискът? Какви са опциите ми? Какво ще ми струва? Колко време ще отнеме? Точно там се срещат юридическата експертиза и бизнес консултирането. Тази комбинация ще определя все повече стойността на адвокатската професия.

Доколко изкуственият интелект промени вече адвокатската професия?

AI има много практични приложения в една адвокатска кантора и всеки, който го отрича, рискува да остане в миналото. Най-общо казано, можем да използваме AI за първоначален преглед и структуриране на големи обеми документи, за идентифициране на определени клаузи или потенциални несъответствия. Същото важи и при прегледа на договори – инструментът може много бързо да открои определени рискови текстове или да направи сравнение между версии. Това спестява време и позволява на адвоката да се концентрира върху същественото – анализа, стратегията и разговора с клиента.

Има една много важна граница: AI ускорява юридическата работа, но не замества юридическата преценка. Генеративният AI може да даде убедително звучащ отговор, който обаче да се окаже неточен. Познаваме риска от т.нар. „халюцинации“ – например да бъдат посочени несъществуваща съдебна практика или грешно тълкувана правна норма. В правото това не е малък технически дефект. Една грешка може да има реални финансови и репутационни последици. Последната дума винаги е на адвоката.

Как се променя въпросът със сигурността, когато в работата ви има AI?

Това е един от най-важните въпроси. Когато говорим за адвокатска кантора, не говорим просто за файлове – говорим за договори, финансови данни, лична информация, търговски тайни, информация за сделки, понякога за цели стратегии на компании.

Не е достатъчно да кажем „ползваме AI“. Трябва да знаем как, къде и при какви правила го използваме. Същото се отнася и за самия бизнес.

Прилагаме принципите и добрите практики на международния стандарт ISO/IEC 27001 за управление на сигурността на информацията. Той описва как една организация да управлява сигурността на информацията си – не софтуер, а рамка от правила и навици: кой има достъп до какви данни, как се съхраняват, какво се прави, когато вече не са нужни, как се проверява доставчик, преди да му се повери информация. Това не означава, че сме сертифицирани по стандарта. За нас по-важното е да използваме логиката му като практическа рамка за работа с информацията.

Как изглежда това на практика?

На първо място трябва да има ясни вътрешни правила. Не всеки AI инструмент е подходящ за работа с клиентска информация. Имаме ясно правило кои AI инструменти са разрешени в кантората – клиентски документи никога не се качват в публични, неконтролирани платформи. Второ, когато се появи нов инструмент, не гледаме само колко добре работи. Проверяваме какво се случва с данните – къде се съхраняват, кой има достъп до тях и дали доставчикът ги използва за обучение на своя модел. Ако няма достатъчно гаранции, не го ползваме. Това са на пръв поглед прости правила, но именно те изграждат реална информационна сигурност.

В ход е вече и европейската регулация на AI – AI Act. Какво трябва да знаят българските компании?

Тук има един важен нюанс. AI Act не е бъдеща регулация – той вече започва реално да се прилага на етапи. От 2 август 2026 г. например започват да се прилагат задълженията за прозрачност по чл. 50 за определени AI системи. Те включват наред с други неща информиране на хората, когато взаимодействат директно с AI, както и определени изисквания за обозначаване на AI-генерирано съдържание. За бизнеса това означава нещо много практично: трябва да знае какъв AI използва, за какво го използва и дали попада в обхвата на конкретните задължения.

Не бих препоръчала на компаниите да чакат момента, в който някой ще им поиска документ за съответствие. По-добрият подход е превантивният – да направят вътрешен преглед на използваните AI инструменти, да определят отговорностите и да въведат ясни правила. Особено важно е това за компании, които използват AI за комуникация с клиенти, генериране на съдържание, подбор на хора, анализ на данни или вземане на решения.

И накрая – ако един мениджър тепърва обмисля въвеждането на AI в бизнеса си, какъв е най-важният ви съвет?

Да не започва с въпроса „Кой е най-добрият AI инструмент?“, а с въпроса „Какъв проблем искам да реша?“. AI може да даде на бизнеса огромна скорост и ефективност. Но скоростта без контрол може да превърне едно предимство в риск.

Вярвам, че ролята на адвоката в тази нова среда става още по-важна. Не да спира бизнеса от иновации, а да помогне на компанията да се модернизира смело, но информирано и отговорно. Това е мястото, в което виждаме и нашата роля като адвокатско дружество – да бъдем до клиента не само когато трябва да реши правен проблем, а когато взема важни решения за бъдещето на бизнеса си.