Привлечете внимание, убедете ги да действат: Част 1

Убедителният рекламен текст може да бъде от полза за вашия бизнес в много контексти и ситуации. Това може да ви помогне да спечелите повече конверсии на целева страница на вашия уебсайт. Може да направи кампанията ви с директни имейли по-ефективна. Може да ви помогне да спечелите обратно клиент, докато е на ръба да анулира абонамента си.

Какво точно прави един текст убедителен за публиката? И как можете да го постигнете?

Тимъти Картър споделя за Entrepreneur.

Целите на убедителния рекламен текст

Убеждението е сложна област за изследване. Ако приемете, че всички сме напълно рационални и че всички мислим и преживяваме света по един и същи начин, убеждаването може да се сведе до спечелване на логичен спор. Вече трябва да е напълно очевидно, че не сме толкова рационални същества.

Ако искате един рекламен текст да е убедителен, трябва да направите три основни неща:

Привлечете внимание. На първо място, трябва да спечелите вниманието на хората, които искате да убеждавате. Светът е голямо място, препълнено с реклами. Ако искате надежда, че ще убедите някого само с писмено послание, трябва да изпъкнете.

Доверие. Преди да успеете да убедите някого в нещо, трябва да създадете доверие и авторитет.

Убедете аудиторията да действа. Това е може би най-големият фактор, взет предвид при оптимизирането на конверсиите. Трябва да принудите хората да предприемат действия. Привличайки внимание и доверие, може да убедите човек, че вашият продукт наистина е полезен или практичен. Но ако не направи следваща стъпка, усилията ви ще бъдат напразни.

Да разгледаме поотделно всеки един от тези процеси.

Привлечете внимание

Можете да го направите по следните начини:

Известност. Има над 4,2 млрд. уебстраници в интернет, като всеки ден броят им се увеличава. Ако не направите рекламния текст очевиден, виден и лесен за четене, няма да бъде забелязано.

Сбитост. Хората нямат необходимото време, търпение или внимание да изчетат изчерпателен трактат по една тема. Ако искате вашият рекламен текст да е убедителен, трябва да е кратък.

Оригиналност. Ако вземете нечий маркетинг текст или напишете нещо клиширано, потребителите ще го забележат. Трябва да се стремите към свеж и оригинален рекламен текст.

Естетика. Естетиката също е важна, макар че тя е по-малко за основното ви съдържание и повече в презентацията. Използвайте чист, лесно четим шрифт и останете верни на имиджа на марката ви.

Забавление. За някои брандове е полезно да имат текстове с развлекателен фактор. Това прави рекламния текст по-забележим.

Очаквайте продължение!

По материал на Тимъти Картър за Entrepreneur