За да забележат малката ви фирма...

Най-голямата тайна на пиара е много лесна за разгадаване. 

Почти всички собственици на малки фирми се вглъбяват в развиването на бизнеса и когато той започне да расте, се замислят за увеличаване на популярността. Тогава те мислят основно за себе си. "Трябва да си разкажем историята ни", казват. "Не става въпрос за мен, а за нашия екип", продължават. "Хората трябва да се вдъхновят от това, което сме направили". 

Но ето и тъжната истина. Може би хората трябва да бъдат впечатлени, но докато не създадете лична причина да се ангажират с вас, вероятно няма да привлечете вниманието им. Когато измените фокуса на мисленето от вас (имиджа ви, броя харесвания, споделяния, прегледи) към проблемите, които будят нощем потенциалните ви клиенти, нещата ще потръгнат. Тогава пиарът ви ще има ефект. 

Например Дейв Аспри, предприемач, създател на хранителния режим Bulletproof, на марка кафе и на популярно в САЩ радиопредаване - Bulletproof Radio шоу. На конференцията Bulletproof Conference 2016 - четвърта поред за компанията му, тази година той успява да привлече 3000 участници и 95 изложители. Как се сдобива с цялата тази видимост? Лесно е било, разказва. Когато забравил за продажбите, броя на прегледите, и се фокусирал напълно върху ситуацията, в която е поставена публиката, енергията потекла. Много от най-добрите му появи в медиите били такива, че научил за тях по-късно, наред с останалата част на света. Историята му е такава: той бил зает технологичен шеф, много стресиран, напълняващ, в хода на изтощителни преходи, тренировки, походи, и някой му дал чаша кафе... с масло от як. Масло от як? Странно било. Хората логично биха поискали да научат повече...

Към днешна дата вече има приблизително над 50 млн. сваляния на радио предаването му, което се равнява на 50 млн. часа слушане. Когато разказите му били почувствани като истински и искрени от слушателите, те го включвали още и още. Ангажирали се. 

Как може всеки предприемач да заработи, за да популяризира бизнеса си? Разполагаме с все повече инструменти да го правим в интернет - LinkedIn, блогове, YouTube, сайтове, браншови списания, подкаст. Интернет е изпълнен с примери за публикации, в които се ползва текст за повишаване на осведомеността за бизнес проблем. Хората прекарват време в интернет страници, за да се консултират, или да разбират дали даден продукт може да им реши проблем.

От какво се вълнуват клиентите ви? Попитайте ги. Те ще ви отговорят на драго сърце. Не става дума за вас, а за тях. Дайте им малко ново вдъхновение и прозрения, дори ги позабавлявайте, предложете им да овладеят ново умение. 

Сега вече вие говорите. Вниманието идва към вас. 

Когато промените фокуса си към читателите, то идва. Много по-добре, отколкото да назначите пиар агент - сами ще сте развили този успех! 

По съвет на Шерил Конър в Inc.com