Все по-често клиенти търсят услугите на адвокат при сделки с недвижими имоти. На какво се дължи тази тенденция и как тя променя пазара?

Адв. Апостолов: В непредвидима и динамична среда хората стават все по-взискателни и отговорни, търсят съдействието на професионалист, който да ги консултира през целия процес. Това създава предпоставка за надежден пазар и балансирана среда с по-малко спорове. Информираното решение е най-разумният избор. Независимо дали при дело, или сделка, трябва да се отдели достатъчно време на клиента, за да разбере проблема и възможностите за решаването му, защото доверието е валутата на нашата професия, без него нито една стратегия не може да успее.

Как се развива диалогът между инвеститори и купувачи? Наблюдавате ли по-голяма гъвкавост за компромиси при преговорите?

Адв. Бонинска: Наблюдаваме такава тенденция. Когато преговорите се водят от тесни специалисти в дадената област с подходящите мотиви и аргументи, диалогът върви гладко и безпроблемно, а шансът за успешна сделка е по-голям, тъй като отсъства емоционалният елемент. Дискусиите между страните са естествен процес и успешно преминаваме заедно през този етап. Договорите трябва да бъдат балансирани, като се отчита рискът, който носи всяка страна. Преди всичко, когато мотивацията на участниците в сделката е голяма, то изобщо не стои въпросът дали ще има сделка, а как ще бъде осъществена тя, разбира се – не на всяка цена.

Кои са най-често срещаните „подводни камъни“, когато говорим за договори в сферата на недвижимите имоти?

Адв. Апостолов: Клаузите в договорите не бива да бъдат подценявани, тъй като всяка от тях може да има съществено правно и фактическо отражение. Често се работи с бланки, които не отразяват спецификата и нуждата на казуса, което може да доведе до дългогодишни съдебни производства с непредвидим край.

Адв. Бонинска: Богатият професионален опит, който притежаваме, ни дава самочувствието да водим преговорите между страните уверено, но и с онази граница, която няма да позволи на прекомерното презастраховане да нагнети напрежение, да развали отношенията, а от там и цялата сделка. Сключването на договори в сферата на недвижимите имоти крие сериозни рискове, ако не бъде извършен задълбочен правен анализ. Без него съществува опасност клиентът да придобие имот с тежести или дори от несобственик. Натрупаният ни опит ясно показва, че всяка сделка изисква повишено внимание – дори когато в началото изглежда лесна и безпроблемна.

Как очаквате въвеждането на еврото да повлияе на имотния пазар в България?

Адв. Бонинска: Присъединяването на България към еврозоната ще бъде катализатор за по-голям интерес към българския пазар на недвижими имоти. Европейските регулации ще имат все по-осезаемо отражение върху бъдещите проекти – от стандартите на строителството до правилата за финансово отчитане. Всички стойности в левове по действащи договори ще се считат за стойности в евро по официалния курс, без право на банките и институциите да прилагат друг. Въвеждането на еврото не изменя основните елементи по договорите и не дава право на едностранно прекратяване или освобождаване от задължения.

Какви са най-важните практически съвети, които бихте дали на бизнеса във връзка с превалутирането?

Адв. Апостолов: След въвеждането на еврото няма да е нужно да се заявява изрична промяна за размера на капитала, дружествените дялове, номиналната стойност на акциите. Автоматично ще се заменят със стойностите в евро. Законът предвижда, че в срок до 12 месеца след въвеждане на еврото дружествата следва да изменят учредителните и вътрешните си актове с отразени суми, превалутирани в евро. Съветваме да не се чака последният срок. Добре е още през първите месеци на 2026 г. да бъдат извършени.

Оказва ли изкуственият интелект влияние върху вашата работа? Предимство или предизвикателство е за момента?

Адв. Бонинска: Все по-често насрещната страна в преговори използва аргументи, генерирани от изкуствен интелект. Копират се цели договори в платформите и се консултират с AI. Това води до заблуда – част от препоръките звучат резонно, но повечето са неприложими и грешни. Засега AI е по-скоро предизвикателство, отколкото предимство, но в бъдеще може да се превърне в ценен инструмент. Създават се опити за по-прецизни и надеждни правни източници, които да отразяват динамиката на съдебната практика – нещо, което ще бъде предимство.

Как планирате да обогатите услугите, които предлагате на клиентите си?

Адв. Апостолов: Изграждаме платформа dogovori.bg, която скоро ще бъде достъпна за потребителите. Целта е всеки клиент да получи индивидуално изготвен договор от професионалист, съобразен със спецификата на казуса му, с минимална загуба на време и без компромис в качеството. Основните направления са недвижими имоти, бизнес, семейни и наследствени правоотношения, абонаменти услуги и др. В платформата ще се предлагат и услуги за бизнеса като ревизия на документи, изготвяне на набор от такива, обучения на служители и екипи. Вярваме, че дигитализацията е естествена стъпка в развитието на правните услуги. 

АДВОКАТСКО ДРУЖЕСТВО „БОНИНСКИ, БОНИНСКА И АПОСТОЛОВ“ обединява над 20 години юридически опит с модерен бизнес подход. Съсредоточено върху корпоративното, търговското, облигационното и вещното право, бързо се утвърждава на пазара сред агенции за недвижими имоти, инвеститори, строители, физически и юридически лица. Предлага стратегически решения и устойчиво партньорство. Радва се на факта, че негови бивши опоненти се превръщат в лоялни клиенти, защото професионализмът се цени. Повече на: law-bba.com.