Златните предимства на бизнес обяда

Златните предимства на бизнес обяда

Успели сте да се свържете с потенциалния бизнес партньор, когото сте преследвали дълго. Той е желан клиент. Или ментор, който винаги сте искали  да привлечете на своя страна. Потенциален сътрудник. Без значение защо точно е важен, сега е моментът да го спечелите.

Как? Поканете го на бизнес обяд, съветва Кевин Даум в Inc.com. Телефонът и компютърната видеовръзка като Skype не разполагат с потенциала да създадат лична връзка, както общуването очи в очи. И никога няма да могат да изместят личното общуване.

Щом е много важна и първа, срещата трябва да е лице в лице. Ако е възможно, не посещавайте чуждия офис. Не се срещайте за по кафе или питие. Изберете бизнес обяда, защото:

1. Вие ще контролирате средата на комуникация. Офисът на потенциалния клиент е негова територия, в която мислите му постоянно ще бъдат отвличани от звънене по телефона, действия на колеги или служители, ръководени от него. Вашият офис също не може да бъде дотолкова спокойно и подходящо за бизнес разговор място, колкото е един добър ресторант. Там средата ще работи за вас. Ще можете да проведете по-лек и не толкова притеснително формален професионален диалог.

2. Там ще бъдете на еднакво равнище. Не както когато отидете в офиса на някого и седнете пред бюрото му. Тази обстановка ви поставя по-скоро в подчинено положение. Чуждата заседателна зала пък е среда, в която събеседникът се чувства като домакин и често е по-малко склонен да сътрудничи, заради усещането му за присъствие на външен човек и на власт.

С малко планиране на обяда, можете да изравните баланса на силите в предстоящия разговор. Изберете маса и стол към нея с лице към вратата. Бъдете с гръб към стена, когато очаквате госта си. Седнете на място, където лицето ви е осветено от толкова дневна светлина, колкото и това на събеседника ви.

3. Ще получите повече време. В традиционната бизнес среща дневният ред на обсъждания въпрос превзема целия диалог и определя времевата рамка. Ако разполагате със само 20 минути за дискусия може да се окажете отпратени и по-рано – щом сте казали за какво сте дошли. При обядът обаче е различно. Храненето е очаквано социално изживяване и малцина насрочват обяда си за по-малко от 60 минути. Някои отделят за него и 90 минути. В голяма част от това време човек се храни и не може да говори. Той слуша. И още: Когато сте на обяд, оставете лаптопа вкъщи. Презентацията на хартия ще ви свърши чудесна работа, когато сте на масата и разговаряте.

4. Ще създадете споделено преживяване. Ще имате шанс да намерите общи неща между себе си и човекът отсреща. Да създадете приятен спомен, с който той да ви свързва. Този спомен ще бъде основа на връзката ви.

5. Ще направите услуга. Платете сметката. Може да изглежда очевидно, щом сте поканили партньора, но мнозина в бизнеса днес разделят разписаното от сервитьора на обяд и плащат поравно. Да издребнявате не е позиция за вас, ако искате да запазите позицията си в баланса на силите. Вие искате човекът отсреща да ви запомни с добро и да почувства, че сте направили жест, след който да ви остане малко длъжен.

Коментари

НАЙ-НОВО

|

НАЙ-ЧЕТЕНИ

|

НАЙ-КОМЕНТИРАНИ

Тръмп заплашва с допълнителни 10% мита страните, които се присъединяват към „антиамериканската“ политика на БРИКС
Бизнесът на Шуменското плато иска компенсации заради издирването на черния леопард
Германският президент обеща подкрепа за запазване на свободата на Литва
Врeмето: Горещините продължават
На днешната дата 7 юли. Европейски ден на шоколада
Революцията в управлението: Защо добрите мениджъри нарушават всяко правило?
Броят на нелегалните мигранти, които пристигат на Крит от Либия, се увеличава
Петролът поевтиня, след като ОПЕК+ обяви по-голямо от очакваното увеличение на производството през август