Най-силният коз при воденето на преговори

Често се налага да убеждавате някого да погледне през вашите очи и в резултат на това да предприеме определeни стъпки. Това се нарича да водиш преговори, твърди Harvard Business Review.

За да постигнете тази цел, няма да са достатъчни само ораторските ви качества. Трябва ви още един силен коз, известен като "правдоподобност". Точно тя, правдоподобността е в основата на успешното водене на преговори. Отсъства ли, усети ли се липсата й, никой няма да ви отдели време и внимание. Правдоподобността може да се изрази по два основни начина:

Бъдете искрени. Покажете ясно, но и интелигентно, а не агресивно както става в повечето случаи, че идеите ви струват времето и вниманието на отсрещната страна. Когато ви приемат за искрени и отдадени на работата си, ще ви се доверяват повече.

Изследвайте идеите си. Открийте още информация за своята идея - чрез разговори с авторитетни хора, четене на специализирана литература и т.н. Съберете надеждни данни за всички "за" и "против". Така ще респектирате отсрещната страна, че сте отлично подготвени да защитите с реални аргументи тезите си.