Адвокат Георги Георгиев: Знаем как се постига успех

Всяка сделка трябва да стане благодарение на юристите и тяхната креативност, а не въпреки тях, убеден е  д-р Георги Георгиев, управляващ съдружник на кантора „Георгиев и Колев“

- Адвокат Георгиев, най-важното нещо във вашата сфера е доверието. Как го градите и какво казвате на клиентите, когато дойдат при вас с труден казус, чието разрешаване може и да не завърши в тяхна полза?

- Златният стандарт в адвокатската професия са професионализмът и лоялността, които не се обезценяват с времето. Вярваме, че всеотдайността ни като кантора може да ни отличи от останалите. Обичаме работата си, искаме да се чувстваме полезни, като помагаме на хората за решаване на проблемите им и това допринася да се справим с предизвикателствата. Много държим и на коректността в отношенията. Моралният ни интегритет налага да сме обективни, когато даваме правен съвет и прогноза дали даден казус може да бъде решен така, както го иска клиентът. Не продаваме илюзии, защото това е във вреда на доверителите ни и може да е пагубно за бизнеса. На клиентите трябва да се дават решения, а не обяснения за пречките пред определена сделка. Мотото ни е Know-how to success и сме склонни да вярваме, че в повечето случаи „няма начин да няма начин“.

- Какъв е растежът на кантората ви за първите три години?

- Първоначално започнахме с по-широк кръг консултантски услуги, след което спечелихме няколко от най-големите дела в областта на конкурентното право в страната. Наши клиенти са „Метро кеш енд Кери България“, които защитихме успешно по дело срещу наложена им глоба от КЗК за 15 млн. лв. След това ни се довериха от мобилния оператор „Теленор“ за тяхно дело с материален интерес от няколко милиона лева. Тези победи трасираха пътя ни към лигата на големите кантори за съдебни дела. Напреднахме много и в конкурентното право. Една от водещите фармацевтични компании ни се довери и наскоро се поздравихме с пореден голям успех пред КЗК. Добре свършената работа е най-добрата реклама.

Второто направление, в което растем, е следствие от бизнеса на наши клиенти. Консултираме голям инвестиционен фонд в недвижими имоти и търговски площи, който придоби най-големия ритейл парк в страната с площ 66 дка – „Джъмбо Плаза“ в София. Ние осъществяваме цялостното правно обслужване на корпоративната група на собственика на търговския център. Водим преговори с нови наематели, структурираме нови инвестиции и се учим заедно с клиентите си. Междувременно последваха ангажименти от други инвеститори в недвижими имоти и офис центрове, с които работим успешно – през нелеката 2020 г. затворихме сделки за офисни площи за над 12 млн. лв.

Третият стълб на растеж е работата ни за нов тип клиенти – инвестиционни фондове за рисков капитал. Подпомагаме правно цялата дейност на два от най-големите фонд мениджъри в страната, които инвестират над 130 млн. лв. в иновативни компании от различни сектори съвместно с Фонда на фондовете. Това са „Морнингсайд Хил – Фонд за рисков капитал“ КД и „Витоша Венчър Партнърс – Фонд I“ КД. Дотук сключихме 26 сделки за над 27 млн. лв. В момента работим паралелно по 23 сделки за дялови и квазидялови инвестиции.

- Кои в момента са трудностите пред големите инвеститори и фондовете за рисков капитал в България?

- Политическата нестабилност е първият и най-голям проблем пред инвеститорите, защото тя води до непредвидимост на законодателния процес – оттук и на бизнес средата. Честите промени в законите са демотивиращи за дългосрочно планиращите компании.

Фондовете за рисков капитал по-скоро се сблъскват с друг тип проблеми – недостатъчна гъвкавост на нормативната уредба, с остарелия режим за уреждане на по-сложни отношения между различни видове и класове инвеститори в една компания. Също и неприложимост на голяма част от утвърдените в англосаксонския правен кръг клаузи и защитни механизми. Именно това е голямото предизвикателство пред нас – как да ги пригодим към българското законодателство и да ги пресъздадем отново като солидни гаранции за защита на инвеститорите.

- Кои са качествата на модерния корпоративен адвокат и от тази перспектива какво трябва да знае всеки млад юрист, който иска да стане част от вашия екип?

- Всяка сделка трябва да стане благодарение на юристите и тяхната креативност, а не въпреки тях. Отживелица е разбирането от филмите за адвоката като агресивен всезнайко. Ние постоянно учим от клиентите си, от техния подход към риска, от новите хоризонти и иновациите. Подборът на кадри в кантората се базира на отличен успех от следването и тежки интервюта с решаване на казуси и тестове, едва в третия кръг се виждаме с кандидати за разговор като класическо интервю, преди това са два кръга от изпити на английски и български език. Наред с това съм водил занятия на почти всички от адвокатите ни и имам впечатления от тях още от студентската скамейка. Сред студентите ми виждам много будни и любознателни млади хора и съм спокоен за бъдещето на юридическата общност в България.

Венцислав Савов. Текстът е публикуван в бр. 07/2021 на списание "Мениджър"