"Кой ви даде този контакт?"

Работата на изпълнителния директор по отношение на връзките с вътрешни и външни партньори и имиджа напълно се променя, докато бизнесът расте.

Когато шефовете стартират, те са фокусирани върху идеите на всички, в които могат да се вслушат. С разрастването на компанията до 20, 30 или стотици служители, изпълнителният директор трябва да стане по-внимателен.

Той вече не може да говори с всички и да изслушва идеите им, така че трябва да даде приоритет на най-добрите възможности - най-големите клиенти, най-важните партньори, на тези, които са с най-голям потенциал да окажат влияние върху растежа на бизнеса. Някои шефове създават правила, като "Имам нужда да прекарвам 20% от времето си в набиране на нови лидери", или "трябва да се срещна с всеки от нашите клиенти в топ 10".

Всеки мениджър обаче вероятно има ценна мрежа от доверени отношения или хора, които могат да му помогнат със съвети по комуникации с вътрешните и външни публики.

Ако искате да получите по-добри резултати, се фокусирайте върху предложенията по-долу, съветват Карл Стърк и Бил Стюарт в Inc.com.

Приоритизиране от вашата мрежа

Когато някой се свърже с вас, задайте му един прост въпрос: "Кой ви даде контакт с нас?". Ако това е някой доверен човек, отговорете веднага. Ако срещата е предложена от някой, с който се познавате или сте правили бизнес, дайте й приоритет.

Обучете мрежата си от контакти

Инвестирайте голяма част от времето си в срещи с най-доверените съветници във вашата мрежа. Научете ги да търсят неща, които трябва да развиват вашия бизнес - клиенти, партньори, качествени попълнения и т.н. Всеки един от близките ви хора има собствена мрежа от контакти, която вие може да използвате пълноценно.

Не игнорирайте възможностите извън вашата мрежа

Не пренебрегвайте хората за общуване, които се намират извън вашата мрежа от контакти. Но и не им отдавайте първостепенно значение. Опитът показва, че много по-лесно се работи с хора, които познаваме, или с които имаме общи близки. Общите ни познати ще бъдат гарант за предстоящите начинания с тях. Отнема повече време да започнем бизнес със съвсем непознати, отколкото с тези, с които вече имате отношения - това е доказано в практиката.