Неизвестно за известните: Южнокорейка търси късмет от древногръцка богиня, за да даде козметика на САЩ и света

Американската козметична марка NYX се смята за сравнително млада, но несъмнено успешна. В своята 27-годишна история компанията все още не е претърпяла никакви неуспехи -  американските потребители са я приели и гласуват за продуктите на марката с портфейлите си. NYX е основана от Тони Ко, която разбива стереотипа на американския пазар, че висококачествената козметика не може да се продава на достъпни цени.  

Тони Ко. Снимка: Getty Images

Тони Ко е родена през 1974 г. в Южна Корея. Когато е на 13 години, цялото семейство се премества в Лос Анджелис, където родителите на Тони отварят магазин за козметика и семейният бизнес процъфтява. Бъдещата бизнесдама посещава училище и работи заедно с други продавачи в магазина, но след няколко години ѝ са поверени по-сериозни въпроси. Тони започва с провеждане на проучвания, сравнявайки цените на козметиката в супермаркетите и аптеките. Тя открива, че продуктите, купени от магазините, се продават на завишени цени, а качеството им е под средното ниво.

Тони поема и отговорността да купува козметика от производители и дистрибутори, да договаря отстъпки с тях и да подписва договори, като по този начин се потапя още повече в индустрията за красота. Вдъхновена от потенциала си, Ко решава да създаде собствена линия козметика, но с по-ниски цени от предлаганите от търговците на дребно и с по-високо качество. През 1999 г. тя основава собствен бизнес, избирайки за късмет името на древногръцката богиня на нощта Никс (Νύξ  -нощ, гр.). Първите инвеститори на NYX са родителите на Тони, които инвестират 250 000 долара в бизнеса на дъщеря си.

След като сформира екипа си, Ко дефинира целевата си аудитория - млади, активни жени, които обичат партитата и искат да бъдат ярки и запомнящи се. За тях NYX създав линия тънки моливи за очи с по-дебел връх и кремообразна текстура, предлагани в 32 нюанса. Те може да се използват както като очна линия, така и като сенки за очи. Белият молив се оказва най-популярен.

Колегите ѝ обаче не приемат Тони сериозно - никога не знаеш колко новодошли влизат в бизнеса и не можеш да обърнеш внимание на всички. За нея това било само началото, и то ярко. В рамките на три години броят на продуктите в арсенала на NYX Professional Makeup нараснал до 1000, а две години по-късно достигнал 2000, включително фон дьо тен, пигменти, сенки за очи, праймери, хайлайтъри и много други.

Снимка: Shutterstock

През 2006 г. NYX става първата компания, която създава точно тази пудра, чието използване позволява да бъдат направени чудеса с лицето, като променя благоприятно контулите и чертите му.

Година по-късно, специалистите на марката представят Jumbo Eye Pencil, млечен нюанс, използван като основа под сенки за очи. Моливът е евтин и лесен за нанасяне, което го прави бестселър на NYX.

Тенденцията за изчистени нюанси на червилата и опушен грим на очите започва да се заражда в САЩ през 2008 г. и Тони веднага усеща това, така че през същата година NYX пуска популярния гланц за устни Mega Shine, който има естествен блясък и поддържа устните да изглеждат естествено.

През 2011 г. друг хит в продажбите е течно матово червило с приятна копринена текстура и отлична трайност. Кремообразната му текстура и богатата палитра от нюанси правят този продукт известен. С това червило NYX за първи път става партньор на модно ревю на Седмицата на модата в Ню Йорк.

Всеки продукт на NYX е хипоалергенен -  предимство, оценено от хора с чувствителна кожа. Различните масла в козметиката на компанията спомагат за запазването на младостта на кожата, а в производството им се използват само естествени оцветители, масла, витамини и декоративни съставки.

Още от началото през 1999 г. Тони установява ежедневие, което не е променяла през годините оттогава. Всичко започва рано сутрин -  у дома тя проверява имейлите от доставчиците и поръчва необходимите консумативи, тъй като не обича да се разсейва от имейли през деня. След това Ко отива в офиса, проверява проектите на компанията и планира нови задачи.

Снимка: Shutterstock

По-късно следобед Тони насрочва работни срещи с партньори, след което отделя време за разработване на продуктови концепции и изпращане на бюлетини до доставчици, с които работи в тясно сътрудничество и затова разчита на техните навици за планиране. Останалата част от деня прекарва в почивка и срещи с приятели и семейство.

Спомняйки си началото на своя бизнес път, Тони Ко веднъж казва в интервю:

„Когато стартирах проекта, се претоварих. Наех твърде много персонал, купих софтуер, който беше твърде голям за моя бизнес, похарчих твърде много за кампанията за стартиране… Ключовата фраза е „твърде много“. Отне ми почти шест месеца, за да осъзная, че сме на грешен път и предприех решителни действия - съкратих персонала и преминах към по-лесно управляеми програми. Тогава от мен се изискваше да вземам бързи решения и да предприемам незабавни действия.“

Успехът на NYX се дължи не само на упоритата работа и ентусиазъм на нейната основателка, но и защото Тони Ко е една от първите на пазара, които промотираха козметика чрез социалните медии. „Преди традиционната реклама беше единственият начин да се достигне до клиентите, но YouTube и Instagram промениха всичко. Сега всеки може да види как изглежда козметиката на лицето и да научи техники на гримьор“, каза тя в интервю за модно списание през 2013 г.

Между другото, през същата година NYX е обявена за козметична марка на годината от Women's Wear Daily, списание, което отразява тенденциите в индустрията за красота. През 2014 г. Ко продава компанията си на L'Oréal. Сумата на сделката не е публично оповестена.

Продуктовата гама на NYX включва над 2000 продукта декоративна козметика, които се продават в 40 страни.

Сега NYX управлява самостоятелни магазини в Австралия, Австрия, Армения, Белгия, Канада, Чили, Хърватия, Естония, Франция, Германия, Индия, Латвия, Литва, Румъния, Сърбия, Испания, Великобритания и САЩ. През 2016 г. NYX отчита годишен ръст на продажбите от 4,7% и стартира NYX Professional Makeup.

Снимка: Shutterstock

През септември 2018 г. NYX стартира Masterclass, ексклузивна онлайн библиотека с образователно съдържание, включваща група професионални гримьори и водещи бюти влогъри.  Програмата има за цел да предостави на потребителите с всякакви умения достъпно, професионално образование за грим. На 23 юни 2021 г. организацията за електронни спортове Dignitas обяви NYX за свой „официален партньор в областта на красотата“, включително чрез брандирано съдържание на своята платформа за електронни спортове за жени.