Неизвестно за известните: Син на архитект създава великия крем „бял като сняг“ и оцелява с реклама сред нацистките безумства

Има някои марки, които създават усещане за вечност. Такава е германската марка Nivea, която е на над 100 години. Историята ѝ започва през 1890 г., когато компанията Beiersdorf (производител на дерматологични продукти) е придобита от предприемчивия 27-годишен фармацевт от еврейски произход Оскар Тропловиц. Той е роден в семейство на успешен германски архитект, още малкото момче е привлечено от изкуството, но родителите му го обезкуражават да се занимава с това. Може би това е прословутата родителска амбиция, която понякога насочва потомците в непознати посоки. След като работи като чирак в аптека в продължение на три години след завършване на гимназия, Оскар следва стъпките на чичо си и става фармацевт.

През 1890 г. Оскар се премества в Хамбург, жени се за братовчедка си и си намира работа като помощник-фармацевт, но талантът и амбицията му не му позволяват да остане дълго на заден план. Един ден, докато разглежда последния брой на изданието Pharmaceutische Zeitung, Тропловиц попада на обява за продажба на фармацевтична компания, собственост на Карл Паул Байерсдорф.

Основана през 1882 г., компанията не генерира значителни печалби, и точно в този период Оскар научава за нея. Байерсдорф се съгласява да продаде своето произведени – фабрика, в която работят 11 работници. Складът е пълен с готови продукти, и са платени всички панетни права за 70 000 германски марки. Сделката  сключена на 1 октомври 1890 г. и от този ден нататък Байерсдорф започва своя възход към слава и успех.

Снимка: Shutterstock

Тропловиц привлича Пол Герсон Уна - един от най-известните дерматолози в Германия, да работи с него. Заедно те усъвършенстват бактерицидния пластир, като добавят цинков оксид, който предотвратява дразненето на кожата. След това Тропловиц и Уна изобретяват Paraplast – медицинска лепенка от памук, както и няколко технически пластира (Citoplast) за домакинска употреба - напълно неподходящи за употреба при хора, но удобни за например за залепване на износени велосипедни гуми.

Техническите продукти на компанията стават също толкова успешни, колкото и медицинските им аналози, което кара Байерсдорф да създаде специално подразделение за производство на лент и лепенки за изолация.

Оскар Тропловиц осъзнава, че озокеритът ще има обещаващи приложения във фармакологията и сключва споразумение за сътрудничество с Лифшиц.

В резултат на това през 1911 г., благодарение на сътрудничеството на Пол Уна, Исак Лифшиц и Оскар Тропловиц, в лабораторията на компанията е създаден световноизвестният крем Nivea (от латинското „niveo“, което означава „да си бял като сняг“).

Въпреки че по това време компанията Beiersdorf произвежда широка гама от козметика, както и всякакви видове пластири, Nivea се превръща в техния водещ продукт. Многобройни проучвания потвърждават високото качество на крема. Той помага за задържане на влагата в кожата, като поддържа нейната еластичност и запазвайки свежестта ѝ за дълго време.

Това е истинска революция в козметологията. Неудобнят флакон в стил Art Nouveau скоро се превръща в жълто боядисана тенекиена кутия.

Снимка: Getty Images

В рамките на две години Nivea счупва всички рекорди за популярност и навлиза на международния пазар. Специалистите на Beiersdorf непрекъснато разработваха нови продукти, така че линията бързо се разширява -  слънцезащитни продукти, шампоани и тоници. В добавка - повечето продукти на компанията са иновативни. Освен това поизводството не се ограничава до Германия - 40% от всички продукти на Beiersdorf са създадени в чужбина.

Рекламните кампании на Nivea се развиват с течение на времето, тъй като идеалът за женска красота се променя. На плакатите образът на блетата, аристократична дама, е замнен със здрава и активна жена.

През 1924 г. дизайнът на опаковката се променя драстично - вместо елегантния шрифт и причудливото изображение на жълт фон се появява синият буркан с бял надпис „Nivea Creme“. Това е най-смелият маркетингов ход на марката. Традиционните рекламни принципи също претърпяват промени.

Кремът се превъръща в идеалния универсален продукт за грижа за цялото семейство. През 30-те години на миналия век Nivea затвърждава позицията си на висококачествен продукт за защита на кожата от вредните въздействия на околната среда.

През този период компанията Beiersdorf започва да произвежда специален лосион за тен, което прави връзката между грижата за кожата и красивия тен още по-очевидна. Компанията започва да публикува и календар на Nivea. Този маркетингов ход помага за затвърждаването на имиджа на Nivea Creme в съзнанието на потребителите като универсален крем за грижа за кожата за всеки сезон.

През 30-те години на миналия век се появяват и нови продукти под марката Nivea -  крем за бръснене, пудра и шампоан. Фокусът на бранда обаче остава върху грижата за красотата на кожата на лицето. Именно през това време върху бурканите се появява надписът „За дома и спорта“.

В началото на 70-те години на миналия век в Европа започват да процъфтяват големи търговски центрове и вериги, които стимулират потреблението. През този период компанията Beiersdorf стартира нова рекламна кампания, подчертаваща превъзходното качество и ефективност на Nivea Creme, противопоставяйки неговата многофункционалност на широката гама от други кремове. 80-те години на миналия век представляват предизвикателство за компанията – потребителите очакват още по-голямо разнообразие в продуктовата ѝ линия. В отговор на тези очаквания, Nivea добавя още пет продукта за грижа за кожата, като същевременно запазва основните силни страни на марката -  високо качество, достъпни цени и нежна грижа за кожата.

Снимка: Getty Images

90-те години на миналия век са много успешно десетилетие за компанията и бранда, която се разширява в декоративна козметика и продукти за стилизиране на коса. Линията NIVEA Visage представи и иновативен продукт за грижа за лицето – крем с коензим Q10. През 2015 г. Nivea спечели дело срещу италианската компания Moncalieri, производителят на органична козметика Neve, която е популярна сред младите хора.През 2018 г. приходите на Beiersdorf възлизат на 3,62 милиарда евро, през 2019 г. – 3,81 милиарда евро, а за първата половина на тази година – 3,44 милиарда евро.

Така след повече от 100 г-., марката остава еталон за качество и един от непреходните световни легенди в бизнеса с козметика.