Инвестициите в „зелени“ жилищни сгради ще раздвижат пазара на имоти

Има сериозен интерес към луксозно устойчиво строителство, казва Мартин Янев, управляващ съдружник в компанията за недвижими имоти Smart Brokers

- Господин Янев, работите с много компании от страната и чужбина, какви са очакванията на инвеститорите в сектора, в който оперирате?

- Политическа стабилност и икономическо съживяване. Инвеститорите очакват растеж на икономиката и по-добра ликвидност в сектора. В края на септември обемът на инвестициите в бизнес имоти в България е около 90 млн. евро, много сме далеч от страните от Централна и Източна Европа като Унгария, Полша, Чехия, както и Румъния. За да се завърнат чуждите инвеститори в имоти, трябва страната ни да изгражда позитивен имидж. За съжаление, последните години България се свързва само с политически скандали, корупция и нестабилност. Проблемът в имотния сектор в България като цяло е в липсата на повече добре проектирани и построени сгради. Въпреки това аз очаквам завръщане на чуждите инвеститори и интересът към България да нараства през следващата година.

- Каква е вашата оценка за пазара на имоти в края на една трудна икономически и политически година?

- Статистиката отчита лек ръст на сделките с жилищни имоти в София през 2014 г. в сравнение с предходната година. Ръст има и в по-големите градове на България. Това се дължи основно на спада на лихвите по банковите депозити, както и на факта, че цените на имотите стигнаха дъното и купувачите се активизираха. Има тенденция хората да се чувстват по-сигурни като собственици на имот, отколкото на депозит в банка. Банките също се активизираха да отпускат повече ипотечни кредити, като лихвените нива са по-ниски от предходните години. 

- Кои са основните проекти, които развива компанията?

- Разработваме няколко проекта за строителство на жилищни сгради в София. Започваме да строим в началото на 2015 г. бутикова сграда в кв. „Изгрев” с общо 26 луксозни апартамента. Новото за пазара на жилищни имоти ще e т.нар. зелено строителство, сградата ще отговаря на световните стандарти за устойчиво строителство BREEAM. Проектът е разработен съвместно с водеща международна архитектурна фирма. Апартаментите са просторни, с големи спални, дрешници и бани, а нaй-новото в разпределенията и функционалността на жилищата е, че някои от тях ще са  апартаменти тип duplex- на две нива, така живеещите там ще имат усещането за къща. Пред сградата има паркова зона с детска площадка. Сградата е с южно изложение и гледка към парка. Още не сме я пуснали официално в продажба, а интересът е огромен. За съжаление, сме ограничени само с 26 апартамента. Финансирането е осигурено, така че не разчитаме на продажби на зелено, т.е. на фаза проект. Цените на жилищата ще започват от 950 евро/кв.м. Клиентите ще могат да запазват апартамент само с гаранционен депозит от 10 000 евро. Другият проект е в процес на подготовка, затворен комплекс от среден клас на „Цариградско шосе”. 

- Кои са конкурентните предимства на Smart Brokers, каква допълнителна стойност имат вашите услуги за клиентите?

- Бих разделил услугите ни според вида клиенти.

За собственици на имоти: Най-важното е определяне на правилната актуална цена на имота в самото начало. Изготвяме пазарна оценка и сравнителен маркетингов анализ. За един имот има най-голям интерес в първите три месеца след пускане на офертата на пазара, затова е много важно цената да не е надценена и подценена. Използваме професионални фотографи за заснемане, имаме доста голяма база данни от потенциални купувачи/наематели, до които достига съответният имот. Организираме open house и т.н., както и движим процеса с документите на имота – изкарване на тежести, подготовка на предварителен договор и т.н.

За купувачи или наематели: Домът е много повече от недвижима собственост - той олицетворява техния живот, желания, мечти. Вниквайки в нуждите и изискванията на клиентите, ние правим процеса при избор на имот приятен и лесен. Както казват в САЩ, всичко трябва да е като walk in the park, така че да има приятни емоции.

За инвеститори или предприемачи: Консултираме целия процес от начало до край: от избор на парцел, заедно с наш екип архитекти – изготвяне на градоустройство, архитектурен проект. Най-важното при изготвянето на проекта е да се съобразим с пазарните тенденции на търсенето на жилища. Работим с институционални инвеститори и на практика изцяло поемаме функцията на отдел маркетинг и продажби. Също така управляваме инвестиции в т.нар. distressed assets, или проблемни имоти и активи, които изкупуваме, оптимизираме и реализираме. Целта ни е постигане на минимум 30% възвръщаемост на капитала на година за инвеститора.  

- Една от целите на компанията е да „разбива закостенелите традиции“ в бизнеса с имоти, как го постигате?

- Ние представяме недвижими имоти по нов начин. Портфолиото на компанията се състои от качествени имоти, на добри локации, с изискан екстериор и интериор. Маркетингът и начинът на продажба също се различава от традиционните продажби на имоти в България. Инвестираме в иновативни начини за реклама и маркетинг. Брокерите, които работят в Smart Brokers, са истински професионалисти, които се обучават постоянно и следят най-новите тенденции в маркетинга и продажбите на имоти. Най-добрите изпращаме на обучение в САЩ.

- Open house е съвсем нов маркетингов подход за представяне на имоти на пазара, как се приема от клиентите?

- Разработили сме специална програма за презентация на луксозни имоти на пазара по такъв начин, че да създадем максимален ефект и да таргетираме правилните потенциални купувачи. Open house е маркетингова програма, предназначена да гарантира, че недвижимият имот получава максимална експозиция на пазара и достига до правилните клиенти. Възприема се много позитивно от клиентите, създават се доста контакти и между клиентите. 

Румяна Дочева

------------------------------

Smart Brokers предлага пълна гама услуги в областта на недвижимите имоти - от консултиране за придобиване на имоти до чисто посредническа дейност - покупко-продажба на имоти в средния и високия клас. От 2015 г. компанията ще стартира собствени проекти за строителство на „зелени“ жилищни сгради в София.