Как да изберете правилния инфлуенсър за вашата марка?

Ако се борите с най-важния въпрос за инфлуенсър маркетинга – дали да си партнирате с микроинфлуенсъри или да се насочите към големите инфлуенсъри – аз ще ви помогна, пише Тоня Райън в статия за Entrepreneur. Вземете си стол, кафе и се стегнете, защото ще разгледаме всичко подробно. О, и само за да знаете – говоря от опит! Имам 3,8 милиона последователи в Instagram, но винаги съм била изключително придирчива към марките, с които работя. Моето златно правило? Ако честно казано не мога да си представя да започвам бизнес с марката, тогава знам, че не си струва времето. Този начин на мислене е от решаващо значение, когато избирате с кого да си сътрудничите. Ето как да решите какъв тип инфлуенсър (или инфлуенсъри) ви е необходим за вашите бизнес цели.

1. Магията на микроинфлуенсърите (10 000-100 000 последователи)

Тези хора са невъзпятите герои в света на инфлуенсърите. Защо? Защото са изградили сплотени общности от супер ангажирани последователи! 

Плюсове на микроинфлуенсърите:

• По-високи нива на ангажираност: Микроинфлуенсърите често имат закоравели последователи, които действително обръщат внимание и действат по техните препоръки. Съдържанието им се усеща лично и аудиторията им се доверява.
• Бюджетно достъпни: Имате по-малък маркетингов бюджет? Няма проблем. Често ще получите по-голям „обхват за парите си“, като си сътрудничите с няколко микроинфлуенсъри, а не с един голям инфлуенсър.
• Автентичността е важна: Тези инфлуенсъри се усещат „истински“. Аудиторията им е склонна да се свързва с тях на по-лично ниво, което може да означава, че тяхната подкрепа за вашия продукт има по-голяма тежест.

Кога да работите с микро-инфлуенсъри:

• Когато целта ви е да се насочите към нишова аудитория.
• Когато се опитвате да изградите доверие и лоялност към марката.
• Когато промотирате локален или регионален продукт.

Професионален съвет: Не подценявайте микроинфлуенсърите само защото броят на последователите им е по-малък. Понякога те носят удар, който не сте очаквали! Ако стартирате нишов стартъп, те могат да ви помогнат да представите марката си точно на аудиторията, от която се нуждаете.

2. Силата на по-големите инфлуенсъри (100 000+ последователи)

Големите инфлуенсъри могат да имат аудитории, вариращи от стотици хиляди до милиони последователи. Техният обхват е огромен, а съдържанието им? Изпипано, професионално и перфектно (през повечето време).

Плюсове на по-големите инфлуенсъри: 

• Широк обхват: Трябва да разпространите информацията бързо? По-големите инфлуенсъри могат да накарат вашия продукт да бъде видян от стотици хиляди хора в една публикация.
• Звездна сила: Тези инфлуенсъри често имат аура на „знаменитост“ около себе си и връзката им с вашата марка може да повиши нейното възприятие.
• Качество на съдържанието: С по-голямата аудитория идват и по-високи бюджети за създаване на съдържание. Техните визуализации, видео монтаж и разказване на истории обикновено са на най-високо ниво, което означава, че вашият продукт ще бъде представен в най-добрата светлина (буквално).

Кога да работите с по-големи инфлуенсъри:

• Когато изграждате разпознаваемост на марката в голям мащаб.
• Когато лансирате нов продукт, който трябва да генерира шум.
• Когато искате снимки на доверие, особено за луксозни или лайфстайл марки.

Професионален съвет: По-големите инфлуенсъри са изключителни в усилването на вашите послания. Уверете се обаче, че тяхната атмосфера е в съответствие с вашата марка. Несъответствието може да размие усилията ви, вместо да ги засили.

3. Кой инфлуенсър е подходящ за вашата марка?

Всичко зависи от вашите цели, бюджет и целева аудитория! Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да решите:

Изберете микро-инфлуенсъри, ако…

• Целите по-силна ангажираност, отколкото чист обхват.
• Автентичността и разказването на истории, с които можете да се свържете, са най-важни за вашата марка.
• Продавате нишови продукти или услуги и знаете точно коя е вашата аудитория.

Заложете на по-големи инфлуенсъри, ако…

• Готови сте да направите фурор и да пуснете продукта си възможно най-бързо.
• Бюджетът ви може да поеме по-високи такси.
• Широката видимост и PR експозицията са вашите основни цели.

4. Какво препоръчвам (спойлер!)

Лично аз? Аз съм фен на баланса. Защо не използвате комбинация от двете? Ето как може да изглежда това:

• Използвайте по-големи инфлуенсъри за първоначален шум и видимост.
• Използвайте микро-инфлуенсъри, за да подхранвате доверие, ангажираност и дългосрочна лоялност на клиентите.
• Използвайте това време, за да изградите взаимоотношения с тези малки инфлуенсъри и ги следете, докато техните собствени платформи растат.
• Докато те растат, увеличете бюджета си и продължете да ги използвате за по-висока ангажираност на по-ниска цена.

Преди да се заложите изцяло на който и да е тип инфлуенсър, запомнете едно ключово нещо: Хората се свързват с автентичността. Инфлуенсърът, когото изберете, трябва наистина да отговаря на ценностите и гласа на вашата марка. Не гонете само числата или блясъка; преследвайте връзката.

Всичко се свежда до това какво работи най-добре за вашата марка и продукт. Инфлуенсър маркетингът може да бъде мощен инструмент за достигане до нова аудитория и генериране на шум, но е важно да подходите стратегически и да намерите правилния баланс между цена, видимост и ангажираност. Не се страхувайте да експериментирате с различни видове инфлуенсъри и проследявайте резултатите си, за да видите какво работи най-добре за вас. И не забравяйте, винаги давайте приоритет на изграждането на истински взаимоотношения с инфлуенсърите.

В крайна сметка инфлуенсърите са вашите партньори за разказване на истории. Избирайте мъдро, мислете стратегически и най-важното, забавлявайте се. Сега излезте навън, намерете сътрудниците на мечтите си и гледайте как вашата марка расте!

Източник: Тоня Райън, предприемач, писател на бестселъри и доверен съветник на някои от най-известните известни личности и собственици на бизнес, за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова