Business Signature БРОЙ /// Мениджър 10/2026

Тази година отбелязвате 20 години като адвокат и 15 години от създаването на „Микински и съдружници“. Как се промениха правните услуги и очакванията на бизнеса към вас през този период?

Промяната е значителна. Преди двадесет години адвокатът много по-често беше възприеман като специалист, към когото се обръщаме, когато вече има проблем. Днес успешният бизнес очаква от правния си консултант много повече – да познава бизнеса му, да разбира логиката на сделките и да участва в решенията още преди възникването на правния казус.

Промени се и скоростта. Клиентите очакват много по-бързи отговори, но без компромис с качеството. Работим в среда, в която сделките са все по-често международни, нормативната рамка става по-сложна, а решенията трябва да се вземат в много кратки срокове.

Според мен най-съществената промяна е, че добрият адвокат вече не може да бъде само добър юрист. Той трябва да разбира бизнеса на клиента и да може да превежда правния риск на езика на управленското решение – кое може да се направи, при какви условия и с какъв приемлив риск.

Често доверието към адвоката е поставено на изпитание, когато трябва да бъде откровен с клиента. Как подхождате, когато предприемачът вижда възможност, а вие – сериозен правен риск?

Адвокатът трябва винаги да бъде откровен с клиента. Нашата работа не е да потвърждаваме решението, което клиентът вече е взел, а да му дадем възможност да вземе информирано решение.

Това означава той да познава както силните, така и слабите страни на една ситуация, включително рисковете, които може би не иска да чуе. Адвокатът не бива да създава фалшиви очаквания или да се съгласява с клиента само защото това е по-лесният разговор. Подобен подход може да създаде измамна увереност и да доведе до решение, чиито последици клиентът не е готов да понесе.

Често се казва, че на адвоката трябва да се казва всичко. Това е вярно – само когато разполагаме с всички относими факти, можем да дадем качествен съвет. Но според мен същото важи и в обратната посока: адвокатът също трябва да казва всичко на клиента. Понякога част от нашата работа е именно да го предпазим от собствената му увереност, когато тя не е подкрепена от фактите.

Откровеността обаче не означава просто да кажем „не“. Предприемачът вижда възможност и наша задача е да потърсим начин тя да се реализира – чрез различна структура на сделката, допълнителни договорни гаранции, поетапно изпълнение или друг път към същата цел. Когато такъв път няма, казваме го ясно. Но в повечето случаи изборът не е между „да“ и „не“, а между по-рисковия и по-добре защитения начин да се постигне целта. Последната дума винаги е на клиента – нашата роля е той да я каже, като знае всичко.

Работите с български и международни компании, включително чрез Warwick Legal Network. Какво най-често подценява един бизнес при навлизането на чужд пазар и как сътрудничеството с местни адвокати променя подготовката му?

Голяма част от нашите клиенти са чуждестранни компании, които развиват дейност в България, както и български компании, които продават стоки или услуги на чужди пазари.

При международния бизнес много често се подценява именно правната среда на местния пазар. Компаниите естествено са фокусирани върху продукта, цената, партньора и търговския потенциал. Но съществените рискове често са в детайлите – регулации, трудово право, данъчно третиране, разрешителни, защита на интелектуална собственост или механизмите за решаване на бъдещи спорове.

При международните сделки е важно и предварително да бъде определено кое право ще се прилага и кой съд или арбитраж ще бъде компетентен при спор. Понякога една на пръв поглед обикновена сделка засяга едновременно няколко юрисдикции. В такива ситуации достъпът до добър местен адвокат е изключително важен. Членството ни в Warwick Legal Network ни дава възможност да работим с колеги в повече от 30 държави, на които имаме доверие. За клиента това означава, че когато възникне въпрос извън България, не започваме да търсим адвокат от нулата, а можем много бързо да осигурим надеждна местна експертиза. Нещо повече, на клиента не се налага да координира адвокати в различни държави – ние оставаме единна точка за контакт. А за чуждестранните компании, които навлизат в България, ние сме именно този местен адвокат.

Все още много компании търсят правна помощ едва при възникнал проблем. Как на практика изглежда партньорството, при което компаниите получават адекватна правна услуга, така че изобщо да не се стига до него?

Това според мен важи най-вече за по-малки компании, които все още възприемат адвоката предимно като човек, който решава вече възникнал проблем. При международните компании, както и при голяма част от средния и големия бизнес в България, подходът отдавна е различен – правната помощ е част от нормалния процес на вземане на решения. Именно за по-малките компании превантивният подход е най-ценен, защото за тях един сериозен спор или санкция може да засегне целия бизнес.

Текущото правно обслужване не може да премахне всички рискове. И това не трябва да бъде целта. Бизнесът по дефиниция предполага риск. Ролята на адвоката е да помогне този риск да бъде разпознат, оценен и управляван – чрез правилна структура на сделката, подходящи договорни механизми, обезпечения, вътрешни процедури или навременна реакция. На практика това означава постоянен контакт, а не отделни консултации. Адвокатът познава дейността и договорите на клиента, преглежда предварително важните сделки, изготвя типовите договори и вътрешните правила, следи за законодателните промени, които засягат бизнеса, и е на разположение, когато трябва да се вземе бързо решение. За клиента това означава и по-предвидими разходи за правна помощ.

Обикновено клиентът се доверява на конкретен адвокат. Как като управляващ съдружник превръщате това лично доверие в кредит към работата на целия ви екип?

Клиентът, който се доверява на управляващия съдружник, се доверява и на преценката му за хората, с които работи. Затова, преди да включа колега в даден казус, трябва да съм напълно сигурен, че той има необходимата компетентност и че бих му поверил същата задача дори ако ставаше дума за мой собствен интерес. Според мен точно оттук започва доверието в екипа, а не само в отделния адвокат.

Държа всеки член на екипа ни постепенно да изгради собствена връзка с клиента – да бъде възприеман не като изпълнител на делегирана от мен задача, а като адвокат, на когото клиентът може да разчита самостоятелно. Това, разбира се, не става веднага. Изисква време, последователност и качествено свършена работа.

За клиента ползата е двойна. От една страна, аз оставам ангажиран и отговорен за всеки негов въпрос. От друга, той получава екип, който познава бизнеса му, а при нужда от бърза реакция винаги има кой да поеме случая, без клиентът да обяснява всичко отначало.

Какво ви мотивира да се включите в практическо правно обучение за ученици от последните гимназиални класове? Кой е онзи урок, който бихте искали да усвоят още преди да поемат по пътя на професионалната си ориентация?

Мотивира ме убеждението, че базова правна култура е необходима на всеки млад човек, който завършва училище – независимо каква професия ще избере. По същия начин, по който е важно младите хора да имат основни икономически познания и да умеят да управляват личните си финанси, те трябва да познават и основните си права и задължения.

Когато един млад човек започва самостоятелния си живот, много бързо ще му се наложи да сключи трудов договор, договор за наем, договор с банка или мобилен оператор, да направи покупка на кредит или да поеме друго договорно задължение. Затова според мен е важно още в училище да знае как се чете един договор, какви ангажименти поема с подписа си, кои са основните му трудови и граждански права и към кого може да се обърне, ако те бъдат нарушени. Именно това е една от основните идеи на практическите обучения, в които участвам – не да превръщаме учениците в юристи, а да повишим правната им култура и да ги подготвим по-добре за реалния живот.

Ако трябва да изведа един урок, той е: „Не подписвай нищо, което не разбираш“. Бих искал младите хора да излязат от училище с разбирането, че правото не е нещо абстрактно, което съществува само в съдебната зала. То присъства в почти всяко важно решение, което вземаме като граждани, служители, потребители, предприемачи или просто като хора. Колкото по-рано осъзнаят това, толкова по-подготвени ще бъдат да защитават интересите си и да вземат информирани решения.