Business Signature БРОЙ /// Мениджър 06/2026

Кои иновации в момента определят развитието на фармацевтичната индустрия? В кои терапевтични области е съсредоточен най-големият научен и инвестиционен фокус?

В момента фармацевтичната индустрия се развива под силното влияние на т.нар. advanced терапии – генни, клетъчни и РНК-базирани решения, които вече не са бъдеще, а реално променят клиничната практика. Те позволяват не просто контрол, а дълготрайно повлияване и дори функционално излекуване при част от пациентите. Паралелно с това изкуственият интелект ускорява разработката и прави възможна все по-прецизната персонализирана медицина. Най-големият научен и инвестиционен фокус е в онкологията и хематологията, редките заболявания и все повече в невродегенеративните болести, като болест на Алцхаймер. Метаболитните терапии, особено при затлъстяване, се превръщат в един от най-бързо растящите сегменти.

Как нарастващият натиск за иновации и навлизането на нови технологии променят начина, по който функционира индустрията?

Нарастващият натиск за иновации и новите технологии променят из основи модела на фармацевтичната индустрия. Ако преди Big Pharma доминираше иновацията, днес ключовите пробиви идват от малки биотехологични компании, които са по-гъвкави и разработват нови платформи – генни, клетъчни и РНК терапии. Големите компании все по-често прехвърлят ранния риск към този сегмент и се включват на по-късен етап чрез придобивания или партньорства. Това се потвърждава и от факта, че над 70% от новите приходи идват от външно лицензирани или придобити иновации. В резултат индустрията преминава към по-отворен модел, в който биотехнологичните компании са двигателят на науката, а фармацевтичните компании осигуряват мащаб, развитие и достъп до пациентите, включително глобални клинични програми и регулаторна експертиза.

Каква е ролята на компании като Genesis Pharma в достъпа до иновативни терапии?

Ролята на компании като Genesis Pharma е все по-ключова в контекста на бързо нарастващата сложност и фрагментация на фармацевтичната индустрия. Днес стойността не е само в създаването на иновацията, а в способността тя да достигне ефективно до пациента – особено в региони като Централна и Източна Европа. Genesis Pharma функционира като мост между глобалните биотехнологични компании и локалните здравни системи. Компанията комбинира задълбочено познаване на регулаторната среда, опит в достъпа до пазара и изграждане на устойчиво присъствие на иновативни терапии на пазара.

Това е особено важно за биотехнологичните компании, които често нямат собствена инфраструктура за комерсиализация. С почти 30-годишна история и силно регионално присъствие Genesis Pharma се утвърждава като стратегически партньор, който ускорява достъпа до иновации. По този начин научните пробиви не остават в лабораторията, а се превръщат в реални терапевтични решения за пациентите. 

Как оценявате ситуацията в България по отношение на навлизането на нови терапии? Кои са основните бариери пред по-бързото достигане до пациентите?

В България достъпът до нови терапии остава сериозно предизвикателство. Основната причина е моделът на реимбурсация, който води до забавяне от около 750 дни – значително над средното за ЕС от 550–580 дни. Това ни поставя сред страните с по-бавен достъп до иновации. По-сериозният проблем обаче е финансовият механизъм за компенсиране на дефицита – система, която на практика прехвърля почти целия бюджетен риск върху индустрията, като в някои случаи компаниите връщат на НЗОК повече, отколкото генерират като приходи.

През 2025 г. индустрията поема около 30% от разходите за лекарства – ниво без аналог в Европа. В резултат особено малки биотехнологични компании често изобщо не влизат на пазара. Това лишава българските пациенти от достъп до иновативни и в много случаи животоспасяващи терапии. В крайна сметка системата, вместо да стимулира иновацията, по-скоро ограничава достъпа до нея.

Какви промени са най-належащи, за да улеснят пациентите, от една страна, и от друга – да направят българския пазар привлекателен за компаниите от сектора?

Най-важното е да се върнем към основния принцип – достъпът до терапия е въпрос на живот и качество на живот, а не само на разходи. Затова системата трябва да осигурява побърз и предвидим достъп до иновации. Ключовият въпрос е балансът на риска. В момента механизмът за компенсация прехвърля почти изцяло тежестта върху индустрията. Затова основно решение е въвеждането на таван – компаниите да не връщат повече от реализираните приходи, а рискът да се споделя с държавата. Това ще създаде предвидимост и устойчив модел. Също толкова важно е и адекватното публично финансиране. Ако бюджетите не следват реалните нужди, достъпът неизбежно ще се ограничава, а България ще остане по-малко привлекателен пазар за иновативни терапии.

Genesis Pharma е биофармацевтична компания, специализирана в комерсиализацията на иновативни лекарствени продукти за тежки и редки заболявания в Централна и Източна Европа. Портфолиото на GENESIS Pharma обхваща над 30 тежки и редки заболявания основно в областите неврология, генетични заболявания, онкология, хематология, ревматология, дерматология, нефрология, гастроентерология и кардиология.

Гого Кръстев е Country Lead Bulgaria в Genesis Pharma с над 20 години опит във фармацевтичната индустрия и доказан опит в изграждането и управлението на екипи и стратегии. Преминал е през ключови роли в маркетинг, продажби и market access, а от 2024 г. ръководи развитието на компанията в България. Магистър-фармацевт, завършил Медицинския университет в София.