Business Signature БРОЙ /// Мениджър 09/2026

Дигиталната среда очертава трайна тенденция за т.нар. Zero-Click Shopping – потребителите пазаруват директно през Google, без изобщо да влизат в сайтовете на брандовете. По-малко от ⅓ от заявките завършват с клик. Около 85% от продуктовите търсения започват в Google или в Amazon, като 36% от първоначалния трафик е уловен от информационния гигант. Бизнесите предпочитат глобалната търсачка за реклама, защото потребителите се връщат по-лесно директно към сайтовете им. Според eMarketer разходите за Retail Media в САЩ ще достигнат до 100 млрд. долара до 2028 г. 

Когато

вниманието на купувача се премести във визията,

ефективността на текстовите реклами спада. Това принуждава търговците да пренасочат значителна част от бюджетите си към Google Shopping – вече около 85% от кликовете в Retail Search Ads идват именно оттам. 

Потребителят предпочита този формат, защото спестява време. Той намира цена, изображение, рейтинг, наличност и търговец на едно място и кликва едва след като е харесал комбинацията. Така трафикът към съответния сайт става по-фокусиран, а посетителите – по-склонни да конвертират.

За да сервира продуктите обаче, алгоритъмът на Google се нуждае от време да натрупа данни и история. Затова

моментът за подготовка е сега,

а не при официалния старт. Илюзията за „автоматичния плъгин", който сам ще свърши работата, е, меко казано, опасна. Само обикновено експортиране на база данни не върши работа за оптимизация на продуктовия фийд (заглавия, описания, категории) и поставя под въпрос дали Google изобщо ще разбере какво продавате.

Google Shopping не е само платени кампании.

Той предлага и безплатни листинги (Free Listings), както и Local Inventory за физическите магазини, които водят реален поток от хора директно в обекта. 40% от купувачите търсят в Google, когато искат да направят покупка – онлайн или на място. 

Едно от най-прагматичните решения е намирането на надеждна CSS програма. Сертифициран Google Comparison Shopping Service партньор спестява до 20% от цената на клик, като пренасочва целия бюджет към реално показване вместо към такси. Големите брандове рядко залагат само на един CSS – използването на няколко носи икономически, маркетингови и пазарни предимства и е доказана практика в Европейското икономическо пространство (ЕИП).

Google Shopping не е просто смяна на рекламния формат, а на самата парадигма на дигиталната видимост. Печелят не само тези, които инвестират в платена реклама, а тези, които влагат в подготовката на данните и сайтовете си. Защото видимостта не се купува в последния момент, а се изгражда предварително.