Консултантът, който ще ви поведе по най-краткия път

Ако най-накрая сте взели променящото живота решение да станете собственик на франчайз, вече сте отговорили на най-трудния въпрос, пред който ще се изправите по пътя към собствеността на бизнеса. Вторият най-труден въпрос е как да намерите правилната възможност.

Вярвате или не, някои хора вземат съзнателно решение да направят всичко сами. В крайна сметка, кой знае по-добре от вас самите какъв бизнес искате да притежавате? Но реалността е следната — днес на пазара има приблизително 3500 до 4000 различни концепции за франчайзинг, представляващи десетки индустрии и стотици бизнес сектори.

Доколко сте уверени, че можете да пресеете хиляди франчайзодатели и да намерите идеалното решение? Готови ли сте сами да се представите? Имате ли достъп до професионалисти, включително специфични за индустрията правни и счетоводни контакти, които могат да ви помогнат да прегледате документите и споразуменията за разкриване на франчайз? Знаете ли как да намерите съществуващи собственици на франчайз на марките, от които се интересувате? Имате ли вече финансиране? И накрая, уверени ли сте, че можете точно да се подготвите за срещата на франчайзодателя, за да финализирате споразумението си?

Отговорите на шестте предходни въпроса по-горе може да са по-трудни за определяне, отколкото си мислите – още повече, ако се опитвате да навигирате процеса изцяло сами. Но ако потърсите съдействието на квалифициран франчайз консултант или брокер, можете да получите професионални насоки за целия процес безплатно. Консултантите и брокерите работят с кандидатите за франчайзинг, за да определят възможно най-доброто съвпадение в дадена бизнес възможност и те получават компенсация от франчайзодателите при приключване на продажбата.

Ето шест предимства от работата с франчайз консултант или брокер.

1. Вашият франчайз треньор - Франчайз брокерите и консултантите не са търговци. Тяхната работа е да работят с кандидати за собственост на франчайз и да им помагат да се ориентират в процеса на разследване на франчайз от началото до края. В тази връзка без разходи и ангажименти те са вашият треньор и помощник, споделяйки своя натрупан опит и експертиза под формата на квалифицирани съвети.

2. Колко добре познавате себе си - Може да си мислите, че имате представа за типа франчайз, който бихте искали да притежавате, но в действителност вашият мечтан бизнес може да се превърне в кошмар. Първоначално франчайз консултантите работят с вас, за да определят какво искате от собствеността върху бизнеса. Фактори като гъвкавост, генериране на доходи и вашата финансова толерантност - всички влизат в игра. За да открият най-добрите ви възможности, франчайз консултантите обикновено карат своите клиенти да участват в лична оценка.

3. Само фактите - Франчайз консултантите не работят с предубеждения, когато става въпрос за вашите възможности. Упражненията за оценка са мисия за установяване на факти, проведена за привеждане в съответствие на вашите лични предпочитания и желания стил на собственост с правилните възможности за франчайз. Алгоритмите, управлявани от данни, често се внедряват, за да отсеят концепции, които не съвпадат с вашия оптимален набор от умения, опит, стил на управление и цели за работа и личен живот. Това, което ви се представя, когато прахът се улегне, са само фактите — франчайз концепции, които отговарят изключително на вашите изисквания.

4. Сватовници - След като работите с франчайз консултант, за да стесните избора си до няколко избрани, те ще направят правилното представяне на представителите на марката на концепцията. Повечето ще бъдат мениджъри по развитие на франчайз, чиято работа е да набират следващото поколение собственици за марката. Докато напредвате, ще се запознаете с останалата част от изпълнителния екип на c-suite. По време на процеса вашият франчайз консултант ще ви подготви за обаждания, сесии за валидиране и лични срещи. Ако не знаете за франчайз адвокат или счетоводител, вашият консултант ще използва тяхната мрежа, за да ви предостави професионална помощ. В известен смисъл основната им мисия е да бъдат сватовници във вашия франчайз.

5. Вашето учебно ръководство - Докато напредвате в процеса на проучване на франчайз, ще ви бъде предоставен документ за разкриване на франчайз на марката (FDD). Състои се от 23 различни раздела и е обвързано с разпоредбите на Федералната търговска комисия на САЩ, това е бизнес възможността на франчайзодателя написана черно на бяло. Вашият франчайз консултант ще ви помогне да прегледате всеки раздел, отговаряйки на всички въпроси или притеснения, които може да имате относно това, което все още не разбирате. Същата услуга се разпростира и в договора за франчайзинг, който описва подробно изчерпателните роли и отговорности както на франчайзодателя, така и на франчайзополучателя. 

6. Подготовка за срещата - Освен действителното подписване на договора, ще бъдете поканени да присъствате на Деня на откриването на марката, понякога наричан Ден на срещата с екипа. Посещението обикновено включва посещение в корпоративния щаб на франчайзодателя за пълен ден на срещи, разговори, обиколки и финален преглед, където двете страни се преценяват и решават дали да продължат напред или не. Вашият франчайз консултант ще ви помогне да се подготвите за това пътуване, като управлява вашите очаквания и предоставя полезни съвети за това как да се обличате, да се държите и да посрещнете момента на истината.

Много франчайз консултанти са спечелили титлата Certified Franchise Executive (CFE), програма на Международната франчайз асоциация, предназначена да ги сертифицира и обучава според най-високите индустриални стандарти. За да започнете, можете да прегледате списък с предпочитани франчайз брокери от нашия списък с най-добри доставчици на франчайз или да резервирате среща с квалифициран представител от екипа от франчайз съветници на Entrepreneur.

Друг вариант, който можете да обмислите, е да потърсите мнения и съвети от кариерен треньор. Франчайз консултантите могат да ви спестят време, пари и неприятности, като ви помогнат да се ориентирате във вашето предприемаческо пътуване. Техните полезни съвети могат да ви предпазят от решаваща грешка, когато това е най-важно. 

Източник: Джеф Читъм за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова