ТРАЙНА//// Канал за видимост, който повечето предприемачи пренебрегват

Повечето ръководители, с които разговарям, се отнасят към LinkedIn по един и същи начин: публикуват нещо няколко пъти седмично, събират известна ангажираност и продължават напред. Това работи за видимост. Не прави почти нищо за нещото, което всъщност генерира приходи в голям мащаб, а именно доверието.

Статиите в LinkedIn са един от най-недостатъчно използваните инструменти за изграждане на това доверие. Виждал съм ги да генерират квалифицирани потенциални клиенти, да се класират в Google и да се появяват в генерирани от изкуствен интелект отговори месеци след публикуването. За предприемачите, които искат да установят авторитет в дадено пространство, това е трудно да се игнорира.

Ето какво трябва да знаете, преди да започнете да ги публикувате.

Какво прави статиите в LinkedIn различни от обикновените публикации

Публикациите във фийда се разпространяват бързо и умират по-бързо. Една силна публикация може да се представи добре в продължение на 48 часа, след което да изчезне. Статиите работят по различен график. Те се намират във вашия профил, индексират се от Google и се показват в резултатите от търсенето в LinkedIn дълго след като ги публикувате.

Поведението на читателя също е различно. Някой, който намира вашата статия чрез заявка за търсене, вече търси нещо конкретно. Той е готов да отдели време, за да я прочете. Това е коренно различно взаимодействие от някой, който забелязва публикацията ви, докато скролва.

Тази поведенческа разлика е това, което прави статиите ценни за достоверност по начин, по който публикациите във фийда не са. Добре структуриран аргумент по тема, която познавате дълбоко, сигнализира за нещо, което харесванията и коментарите не могат. Това показва, че можете да развиете идея отвъд еднократното разглеждане.

Хората, които ви оценяват преди решение за наемане или партньорски разговор, не броят вашите импресии. Те търсят вашето име. Профил с публикувани статии по подходящи теми изпраща много различен сигнал от такъв без публикувани статии.

Най-умният случай на употреба: разпространение, а не създаване

Рамката, която убива повечето стратегии за статии в LinkedIn, е третирането им като задължение за създаване на съдържание. Повече съдържание не е проблемът, който повечето предприемачи имат. Разпространението е.

Помислете какво вече произвеждате. Блог публикации, които получават трафик от две седмици и избледняват. Конферентни доклади, които никой извън стаята не вижда. Допринасящи статии в търговски издания, които се споделят веднъж и изчезват.

Статиите в LinkedIn дават втори живот на това съдържание. Вземете блог публикация, извлечете основния ѝ аргумент и го адаптирайте за формата и аудиторията на LinkedIn. Оригиналната статия остава на вашия сайт. Статията препраща към нея и привлича квалифицирани читатели от търсенето в LinkedIn и Google. Това удължава срока на годност на работата, която вече сте свършили, без да удвоява натоварването.

Аз самият съм правил това, пише авторът на статията Нийл Пател. Адаптираме съществуващи статии за LinkedIn и те продължават да привличат нови читатели доста след първоначалната дата на публикуване, което е нещо, което еднократна блог публикация рядко прави сама.

Как да пишем статии, които действително се четат

Ефективността започва със заглавието. Неясните заглавия се скролват. Конкретните, основани на мнение заглавия се кликват. „Мисли за бъдещето на B2B маркетинга“ е невидимо. „Защо повечето B2B стратегии за съдържание се застояват на етапа на осъзнаване“ сигнализира за истински аргумент и причина да продължите да четете.

След като някой е вътре, започнете с прозрението. Повечето статии губят читатели още в първите два параграфа, защото авторът все още се подготвя. Започнете с аргумента. Контекстът може да дойде по-късно, ако изобщо е необходим.

Тонът е по-важен, отколкото повечето автори осъзнават. Статиите се представят по-добре, когато звучат като човек с реална позиция, а не като марка, управляваща календар за съдържание. Мнението работи. „Ето какво видяхме да се задържа в десетки кампании“ звучи различно от „Ето какво показват изследванията“. Читателите могат да разберат разликата между житейски опит и обобщен консенсус.

Един практичен съвет: напишете заглавието последно. Направете чернова на статията, намерете най-острите изречения в нея и попитайте дали е най-отгоре или в заглавието. Обикновено отговорът е и двете.

След публикуване, отидете в раздела „Управление“ и задайте персонализирано заглавие и описание за вашата статия. Това са заглавията, които търсачките използват вместо заглавието ви на страницата. Отделянето на две минути за оптимизирането им за целева ключова дума значително подобрява начина, по който статията се намира извън платформата.

Канал за видимост, който повечето предприемачи пренебрегват

Авторитетът на домейна на LinkedIn е сред най-високите в интернет. Когато публикувате статия там, вие заимствате този авторитет. Добре структурирана статия по конкретна професионална тема може да се появи в органичните резултати на Google, избрани откъси и AI Overviews по-бързо от сравнима публикация в по-нов фирмен блог.

За марки, които са в началото на своето SEO пътешествие, това е смислен пряк път. LinkedIn вече е вторият най-цитиран източник на генерирани от изкуствен интелект отговори, следван само от Reddit. Ако не публикувате статии там, не сте в този разговор.

Повечето маркетолози измерват ефективността на статиите в LinkedIn по обхват и ангажираност на платформата. Тези числа имат значение, но те пропускат по-голямата картина. Статия, която генерира скромна ангажираност в LinkedIn, може тихо да привлича трафик от търсене в продължение на месеци. Хората, които я намират по този начин, никога не са били във вашата емисия. Те са търсили отговор и вашата статия е била там.

И така, трябва ли да ги разширите?

Ако вече създавате съдържание, което си струва да се прочете, адаптирането му за статии в LinkedIn си заслужава времето. Форматът възнаграждава истинска гледна точка, подкрепена от специфичен опит - нещо, което повечето предприемачи вече имат.

Ако започвате от нулата, първо се съсредоточете върху това да имате нещо истинско да кажете. Статиите, които съществуват предимно за запълване на календар със съдържание, се представят слабо. Форматът възнаграждава дълбочината, а не честотата.

Започнете с една силна статия. Изострете аргумента за аудитория в LinkedIn, напишете заглавие, което печели кликванията, и го публикувайте. След това наблюдавайте откъде идва трафикът. Резултатите обикновено са по-ясни, отколкото повечето хора очакват.

Източник: Нийл Пател, съосновател на NP Digital, за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова