Грешката при опаковането, която повечето основатели на потребителски стоки правят

И така, имате невероятна идея за продукт или компания за потребителски опаковани стоки (CPG). След като имате бизнес план и финансиране, се захващате за работа по брандиране, маркетинг и продажби на търговци на дребно. Ето какво трябва да имате предвид.

Грешката при опаковането, която повечето основатели правят

Основателите в ранен етап често поставят грешен език на опаковките си. Защо? Защото използват думите, които имат смисъл за тях - и забравят колко чуждо може да звучи това за техния потребител.

Еволюцията на Olipop е поучителна. Марката премина през много итерации и сега се съобщава, че е на път към продажби от 500 милиона долара. Описанието на продукта първоначално е било "sparkling digestive tonic", следва "sparkling tonic", докато достигне до сегашния надпис "a new kind of soda". По пътя Olipop също добави „Подкрепя храносмилателното здраве“ в горната част на кутията.

Снимка: Shutterstock

Вашият потребител не говори вашия език. Те говорят техния език. Те се интересуват от своите проблеми, желания, позната им територия - така че това е, за което и вие трябва да се грижите.

Не сте сигурни дали езикът ви е достатъчно ясен? Опитайте този 3-секунден тест: Покажете опаковката си на непознат. Ако той не може веднага да каже какво представлява и защо си струва да я избере, езикът ви е грешен.

Какво да правите на среща с купувач на дребно

Успяхте да се срещнете с купувач на дребно. Ето как да го впечатлите и в крайна сметка да пуснете продукта си на рафтовете му, според бившия купувач на Target (а сега вицепрезидент по храни и напитки в The Genesis Company) Мат Аделман.

• Задавайте още въпроси - Твърде много основатели говорят непрекъснато. Вашата истинска цел е проучване. Разберете стратегията на купувача и приоритетите на категорията. Това ви помага да позиционирате продукта си като негово решение.
• Поддържайте презентацията семпла - Търговците на дребно ценят краткостта. Всъщност много от тях изрично молят марките да ограничат броя на слайдовете в презентацията си. Следвайте този сигнал. Кратката, структурирана информация печели всеки път.
• Бъдете ясни относно показателите за успех.
• Попитайте как измерват успеха - роля на категорията, скорост, марж, продажби на магазин на седмица. Всеки търговец на дребно има цели. Знайте какво трябва да доставите, за да останете на рафта.

Запомнете: Купувачите виждат много марки. Вашата работа е да им помогнете да увеличат продажбите и да разширят категорията. Ето как печелите.

Внимание: Не прекалявайте с имейлите към абонатите!

Много марки за потребителски стоки предлагат абонаменти. Но е лесно да загубите абонати, като им изпращате прекалено много имейли. Направете това вместо това:

През първите 10 дни: Изпратете няколко имейла за въвеждане, за да потвърдите решението им да се абонират, да обясните продукта, да споделите защо клиентите го харесват и да зададете правилни очаквания (като например колко често ще пристигат пратките). След това: Без маркетингови имейли. Ако изпратите такива, те може да ги анулират.

ЗАЩО Е ВАЖНО: Абонатите вече са ангажирани с вашия продукт. Постоянните имейли се усещат като досаждане, а не като добавяне на стойност. Те искат продуктът да работи, а не да им се продава.

Източник: Джейсън Файфър за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова