Business Signature БРОЙ /// Мениджър 09/23

Днес пазарът на сгради е изключително дина мичен. От една страна, повишаването на цените на енергията, нерентабилността на традиционните източници и необходимостта да бъдат заменени с възобновяеми е предизвикателство както пред инвеститорите в нови сгради, така и пред собствениците на вече съществуващите. От друга страна, в резултат на хибридните модели на работа офисните площи са заети частично. „Все повече наематели на офиси, собственици и ползватели на индустриални и логистични сгради настояват да оперират в сертифицирани „зелени сгради“, които да съчетават оптимални нива на енергийна ефективност със здравословна, комфортна и високопродуктивна среда“, обяснява инж. Александър Стоянов, ръководител на направление Интелигентна инфраструктура в „Siemens България“.

Екосистема от партньори

Ефективният бизнес модел на Siemens в сферата на „умните“ сгради решава тези проблеми и отговаря на интересите както на инвеститорите и собствениците, така и на операторите и ползвателите. Моделът включва: предоставяне на цялостно интегрирано решение за сграден мениджмънт (Building Management System – BMS), локална подкрепа от местни експерти на Siemens на всеки етап на проекта и качествено изпълнение на системите от партньорски компании –системни интегратори. По този начин се оформя своеобразна уникална екосистема, която включва Siemens с глобалния ù капацитет и локална структура, и пълноценен набор от местни професионални компании. Подкрепата от екосистемата на Siemens започва в най-ранна фаза – на ниво идеен проект. На този етап е препоръчително да се заложат функционалности и изисквания към системата за сграден мениджмънт, подчертава инж. Стоянов. Следвайки инвестиционния процес, работното проектиране, доставката, изграждането и поддръжката на BMS системите се осъществяват от доказани партньорски компании на Siemens. Техните екипи преминават набор от специализирани обучения, работят по съгласувани бизнес и технически процедури, за да придобият статут на сертифициран партньор. Бизнес моделът на Siemens, основаващ се на партньорска екосистема, предлага редица практически и стратегически предимства. Възможна е реализацията на широк спектър от практически сценарии, вписващи се в строително-инвестиционния процес. В някои проекти един сертифициран интегратор е реализирал проектиране и инсталиране на BMS система. В течение на времето се налага друга партньорска компания да поеме поддръжката и надстройката на системите по различни причини.

Също така е възможно на един обект системите да са проектирани, инсталирани, наблюдавани и поддържани от няколко партньора на Siemens, като всеки един от тях отговаря за определен процес, а локалният екип на дружеството осигурява добрата симбиоза в работата. Гъвкавостта е налице спрямо ексклузивен модел на работа, предлаган от някои конкурентни компании, подчертава инж. Стоянов.

Всеобхватно портфолио

Високачествените интегрирани решения на Siemens са сърцето на успешната екосистема от  партньори. Платформата за сграден мениджмънт последно поколение – Desigo CC, позволява от една мениджмънт станция да се осъществяват мониторинг и контрол на всички системи в сградата. В допълнение компанията предоставя и пълна гама от решения за пожарна безопасност, сигурност, енергиен мениджмънт, както и полева автоматика за ОВК (отопление, вентилация и климатизация). Всеобхватното портфолио прави възможно инсталирането на сградни системи и продукти, които допринасят за висока енергийна ефективност и за здравословна, комфортна и продуктивна среда. Пълната съвместимост на сградните системи осигурява плавен режим на работа. Инж. Александър Стоянов обръща специално внимание, че цялостното решение, разработено от един производител, гарантира сигурност, гъвкавост, опция за регулярни ъпгрейди и дългосрочна надеждност. Внедряването на BMS система в модерните сгради подпомага процеса на покриване на изискванията за сертификация за зелена сграда по международните стандарти LEED, BREEAM и др. 

Дигитализация: нови бизнес модели

Siemens дава отговор на предизвикателствата на дигиталната трансформация чрез отворената бизнес платформа – Siemens Xcelerator, посочва Герилт Кробат от регионалната централа в Австрия. Решението включва 3 основополагащи елемента: набор от облачно-базирани софтуерни приложения (SaaS), екосистема от селектирани партньорски компании и т.нар. marketplace, който служи като място за обмяна на информация, контакти и предлагане на цялостни интегрирани решения от участниците в екосистемата. Незаменимата подправка в тази рецепта са потоците на информация от свързаните системи и компоненти, които са в основата на изработване на новите цифрови бизнес модели. Към момента в глобален мащаб се реализират редица пилотни проекти с новата платформа, която комбинира физическия и дигиталния свят и разполага с различни приложения по вертикали. Платформата Building X, част от Siemens Xcelerator, използва изкуствен интелект и усъвършенствани аналитични решения за автономно и непрекъснато оптимизиране на системите с цел намаляване на потреблението на енергия и емисиите на въглероден диоксид (CO2). Предвижда се тя да бъде лансирана и на българския пазар като основно решение за интелигентните сгради на бъдещето. С уникалната си партньорска екосистема, всеобхватното си портфолио и иновативния си бизнес подход Siemens е надежден партньор в процеса на дигиталната трансформация и развиване на „умни“ сгради на бъдещето.