Фалшивото чувство за неотложност и още тактики на манипулаторите

Дори най-добронамерените лидери могат да станат жертва на манипулация, когато става въпрос за вземане на решения. Манипулаторите са умели да представят своите идеи по начин, който ги прави да изглеждат привлекателни, дори когато тези идеи може да не са в най-добрия интерес на организацията. За да избегнете манипулации от тези хора e важно да проучите тактиките, които те използват, за да ви накарат да приемете лошите им идеи.

Емоционален апел

Манипулаторите често опитват да повлияят на вашите емоции, вместо да представят логични аргументи.  Те могат да използват емоционален език, да разказват завладяващи истории или да предизвикват съчувствие, за да ви накарат да почувствате силна емоционална връзка с тяхната идея. Обърнете специално внимание на опитите за емоционален апел и се постарайте да запазите обективност.

Създаване на чувство за неотложност                                                  

Манипулаторите са добри в създаването на фалшиво чувство за неотложност. Те могат да направят така, че да изглежда сякаш идеята им трябва да бъде приложена незабавно, оставяйки малко време за внимателно обмисляне. Разпознайте кога спешността се използва като тактика за манипулиране и отделете необходимото време за задълбочена оценка на предложението.

Ласкателство

Манипулаторите често използват ласкателство и утвърждаване, за да спечелят другите на своя страна. Те може да ви обсипят с комплименти или да ви накарат да се почувствате важни и ценени, за да обмислите идеята им. Въпреки че истинската похвала е положителна, бъдете внимателни, когато тя изглежда прекомерна или неискрена.

Играене на ролята на жертва

Някои манипулатори се представят като жертви, което ви кара да се чувствате виновни или отговорни за тяхното предполагаемо страдание. Те може да твърдят, че идеята им единственият начин за облекчаване на трудностите, пред които са изправени. Избягвайте да вземате решения от чувство за вина и вместо това се фокусирайте върху фактите.

Изолация

Манипулаторите може да се опитат да ви изолират от други, които могат да предложат различни гледни точки. Тази изолация може да ги улесни в упражняването на контрол върху процеса на вземане на решения. Потърсете информация и обратна връзка от разнообразна група колеги, за да избегнете попадането в този капан.

Страх и заплахи

Страхът е мощен инструмент за манипулация. Манипулаторите могат да използват страха, за да ви накарат да повярвате, че отказът от приемане на тяхна идея ще доведе до ужасни последици. Винаги преценявайте дали този страх е рационален или преувеличен.

За да защитите себе си и вашите колеги от попадне в капаните на манипулаторите е изключително важно да разпознаете кога е налице манипулация. Бъдете обективни, търсете различни гледни точки и вземайте решения въз основа на факти и в интерес на вашата организация, за да предотвратите подобни проблеми.

……………..

Лоли Даскал, президент и изпълнителен директор на консултантската фирма Lead From Within, в своя блог.

Превод и редакция: Георги Георгиев