продажби  

Twitter ще се продава за $17-20 за акция

С излизането си на Нюйоркската фондова борса в САЩ Twitter планира да събере $1,4 млрд., съобщи Би Би Си. Компанията ще предложи за продан 70 милиона свои акции на цена между $17 и 20 за акция. Предложената собственост ще е 13% от цялата в Twitter. ...

Думичките, които ще ви помогнат да продавате повече

Ако знаехте една вълшебна думичка, която би подобрила продажбите ви, щяхте да я използвате, нали? ...

Лошите навици на търговските директори

Когато един търговски отдел се представя зле по-често причината е, че е лошо управляван, отколкото че служителите му са некомпетентни. Това смята американецът Джон Трейс, който има повече от 30 години опит като търговски директор на медицински продукти в ...

Бъдещето на технологиите за продажби

В последните две десетилетия търговците бяха сред хората, които първи адаптират технологиите. Те първи се сдобиха със смартфони. CRM системата за управление на връзките с клиенти бе първата, адаптирана за употреба в приложения, базирани на облачните техно...

Триъгълникът на силите

Има три стъпки, когато искаш да продадеш нещо. Първата е да се сдобиеш с трафик. Трябва да привлечеш човешки тела, очи, уши, на които да предложиш нещо. Следващата е разговор. Нужно е да убедиш хората, че това, с което разполагаш, ще реши някакъв техен пр...

Четири чести ситуации в b2b продажбите

Няма спор, че от начина, по който поднасяме офертата, зависи дали друг бизнес ще купи от нас. b2b продажбите са особени, по-трудни от търгуването с частен клиент. Според американските автори в списание Inc. те най-често се разгръщат в четири възможни...

Продажбите на смартфони изпревариха класическите мобилни телефони

За пръв път продажбите на смартфони в световен мащаб надхвърлиха тези на обикновени мобилни телефони в периода април - юни тази година по данни на изследователската фирма „Гартнър”. Тя посочва, че глобалните продажби на мобилни телефони в периода са били ...

Въпросът, който създава продажби

Съществува съвсем простичък въпрос, съставен от една дума, който почти всички търговци забравят: „Защо?”Той определя водещите мотиви на клиента. Щом е зададен, почти винаги следва продажба. Хората купуват само, за да разрешат проблем. Това важи и за емоци...

Маркетинг план за фирмения сайт

Превръщането на хората в интернет от потенциални в реални клиенти е процес от няколко стъпки. Една от тях е т. нар. маркетинг фуния. За всеки бизнес тя изглежда по различен начин. Например:Една компания опитва да привлече вниманието към уебсайта си. Марке...

Най-глупавата грешка в продажбите

Кое е най-глупавото, което човек може да стори, когато опитва да продаде нещо? Въпросът е добър. В далечното минало то е било да се втурва да предлага оферта, облякъл брандиран фирмен костюм в ярки цветове, който отдалеч изпраща сигнала "Ще се опитам да в...

6 погрешни начина за измерване на маркетинга

Маркетингът днес е основан на връзките между хората и големите обеми от данни. Измерването играе ключова роля в него. Съществуват стотици, ако не и хиляди маркетингови инструменти за измерване, от които можем да избираме. Почти всички мерят показате...

Формула за по-добър успех в продажбите

...