„Най-ниските цени” или последното убежище на маркетолога

„Най-ниските цени” или последното убежище на маркетолога

Надбягването по нанадолнището е тежко и безкрайно занимание, казва гуруто на маркетинга Сет Годин. И обяснява в своя блог, защо конкурирането по цени е вредно и безмислено.

Поръчах си сламени шапки за едно вечерно парти. Доставиха ми ги в найлонов плик, а не в кутия, защото така било по-евтино. Те, разбира се, бяха толкова изпомачкани, че за нищо не ставаха.

Написах възмутено съобщение до компанията, но получих само автоматичен отговор. Защото, така е по-евтино.

Няма спор, конкуренцията е нещо неизбежно. Но големите компании, които побеждават в ценовите войни, го правяту не защото са отменили обслужването на клиентите и здравия разум.

Те печелят, защото са направили и постигнали много в организирането на процесите.

Много компании изпадат в паника, когато някой разклати основите им на ценообразуване. И тогава се превръщат в бледа сянка на това, което някога са били. Когато вземете решение да станете евтини и универсални, всичко друго, което дотогава сте направили, за да се откроите от тълпата, става жертва на вашия вашия нагон за евтиния.

А евтинията е последното убежище на маркетолога, който не съумява да предложи нещо по-добро.

Алтернативата е да бъдете достойни, забележителни, надежни. Да бъдете добри съседи, достойни граждане, да бъдете в авангарда. Да бъдете с тези, с които е комфортно, които ви вярват, с които е забавно, с които е лесно – каквото си изберете. Само не и „по-евтино на всяка цена.”

Коментари

НАЙ-НОВО

|

НАЙ-ЧЕТЕНИ

|

НАЙ-КОМЕНТИРАНИ

Седмичен хороскоп: Звездите за бизнеса от 30 юни до 6 юли
Жега: Испания счупи исторически рекорд за юни с 46 градуса, съпругата на Борис Джонсън се дехидратира
Проверяват сигнал, че издирваният черен леопард е забелязан край Ловеч
Отпада забраната за влизане в района на Шуменското плато
Край на превъртането на километражи при покупка на употребявани автомобили
Четири инвестиции, които си струва да направите още днес
Зеленски призова за засилване на санкциите срещу Русия
Алигаторски Алкатраз: Тръмп открива център за задържане на мигранти насред блата, пълни с едри влечуги