Как да се харесате на средната класа

Как да се харесате на средната класа

Компаниите за ултралуксозни стоки като "LVMH Moét Hennessy - Louis Vuitton" в международен план отчитат добри резултати години наред. Въпреки това, потребителите глобално са все по-предпазливи, когато харчат. Такива наблюдения споделя Кен Голдстайн, икономист от изследователската компания The Conference Board. Той предивиди тенденция за все по-премерено харчене от страна на клиентите още през 2006 г.

Въпросът в съвременната бизнес среда е „Ако сте продавач, който се стреми към купувачите от средната класа, как да задържите обема на продажбите?“, посочва в сайта си сп.Entrepreneur. Експертите съветват:

- Събирайте информация. Записвайте всичко, от имена и имейл адреси до предпочитанията на определени клиенти. Използвайте добра, изпитана технология, за да съхранявате и използвате тези данни. Там, където някои от големите продавачи правят грешка, е когато от бизнес практиката им се изплъзне личния контакт. Контактът с клиентите от страна на служителите кара хората да се чувстват специални и повишава продажбите. Това е изпитана, позната формула, която днес е по-полезна от всякога.

- Организирайте специални събития. Те генерират трафик. Мислете за новите, по-вълнуващи начини, с които можете да привлечете клиенти. Опитайте с присъствието на местни популярни личности, с предложението за среща с автори на книги или визити от дизайнери и художници. Дайте на заетите причина, заради която да не пропуснат събитието във вашия магазин.

- Избягвайте намаленията. Да предлагате по-евтини стоки на средната класа може да доведе до обратен, нежелан резултат. С офертата за стока на по-ниска цена губите тази част от купувачите, които ще си помислят, че сте понижили качеството, или че това е реалната стойност на предложението за покупка. Така може би ще привлечете хората с по-ниски доходи, но това ли е целта ви? Помислете как комуникирате марката си. Бъдете верни на собствената си концепция за продавач.

Коментари

НАЙ-НОВО

|

НАЙ-ЧЕТЕНИ

|

НАЙ-КОМЕНТИРАНИ

Седмичен хороскоп: Звездите за бизнеса от 29 септември до 5 октомври
Караджов за искания подкуп от шофьори на Роби Уилямс: Случаят е срам и позор
Мерц: Европа не е във война, но вече не е в мир с Русия
Перник и останалите населени места, захранвани от язовир "Студена", са без вода
Тръмп и Нетаняху се договориха за план за прекратяване на войната в Газа, подкрепата на „Хамас“ е под въпрос
Джей Ди Ванс: Вървим към спиране на работата на федералното правителство
Уволнени са служителите от автомобилна администрация, взели подкуп от екипа на Роби Уилямс
Рапърът Снуп Дог ще бъде кореспондент на NBC на Олимпийските игри в Италия