Ето как да изкарвате пари от хората посредством ефекта на неяснотата

Способни ли да се преборите с несигурността? Склонни ли сте да вземате пари от онези хора, които не успяват? Ако отговаряте с „да“ и на двата въпроса, то ви предлагаме една специална игра. Как да изкарвате пари от човешката несигурност посредством ефекта на двусмислеността, пише io9.

Ето я и самата игра. Имам буркан, пълен с 90 топчета. 30 от тях са червени. Останалите са смесица от бели и черни. Можете да избирате между две игри. Чрез първата ще спечелите сто долара, ако хванете червено топче. Втората ви кара да изберете дали „печелившият цвят“ да е черно или бяло. Впоследствие теглите топче и ако се падне този цвят, който сте посочили, получавате 100 долара.

Повечето хора ще изберат играта с червеното топче. Те се чувстват много по-сигурни, когато знаят какъв точно е шансът им за успех. Дори и да им обясните, че и при двете игри шансът за успех е равен, хората пак ще изберат червеното топче. 

Нека да видим защо играта с черните и белите топчета също би могла да бъде печеливша. За тази цел ще я променим съвсем мъничко. Не избирайте печеливш цвят. Директно изтеглете топче. Сега хвърлете ези-тура, за да видите кой е печелившият цвят. Ако току-що сте изтеглили черно топче, шансът за победа е 50 процента. Същото, като при хвърлянето на монета. Ако в ръката си имате бяло топче, шансовете за победа пак са 50 процента. Имайки предвид, че цялостният шанс да изтеглите черно или бяло топче е 2/3, то 50 процента от 2/3 е 1/3. Т.е. получаваме същия шанс за победа, който е и при червеното топче. 

Защо това е важно? Тъй като някои хора не обичат несигурността, те ще са по-склонни да платят, за да играят на една по-сигурна игра. Съответно вие можете да таксувате онези, които предпочитат да пробват шанса си с червеното топче. 

Четете още любопитни новини в Obekti.bg