Третирайте дистрибуцията като част от продукта още от първия ден

Създаването на продукт беше трудно. Нуждаехте се от разработчици, инфраструктура, технически съосновател, писта и пълен екип, само за да стигнете до нещо работещо, което в повечето случаи никой не искаше. Бариерата за навлизане беше стръмна и повечето хора никога не стигаха до етапа на идеята.

Изкуственият интелект промени това – тихо, а после наведнъж. Днес можете да имате работещ продукт за един уикенд – с база данни, удостоверяване на потребителя, интеграция с плащания и приличен потребителски интерфейс. Повечето хора ще твърдят, че това не е мащабируемо, но ви е нужен поне един човек, който да използва продукта ви, преди да започнете да се тревожите за мащабирането.

Първата версия на нещо просто трябва да работи. Инструментите за разработка, подпомагани от изкуствен интелект, направиха този уикенд спринт наистина възможен за хора, които не можеха да напишат и ред код преди три години, което означава, че 22-годишен човек без диплома по компютърни науки сега може да създаде нещо, което доскоро би изисквало шестчленен инженерен екип.

И след това завършвате изграждането. Продуктът работи. Гордеете се с него. Разказвате на някого за него - приятел, братовчед, който и да е наблизо - и той ви задава въпроса, който не сте очаквали: „Как да накарате хората да го използват?“

Имате нужда хората да знаят, че това нещо съществува. Което означава, че трябва да достигнете до хората. Което означава, независимо дали ви харесва или не, трябва да предлагате това нещо на пазара. Изведнъж огромният списък се материализира пред вас като проклятие. Присъствие в социалните медии - добре, но кои платформи, всички? Стратегия за съдържание - така че трябва да публикувате последователно? Видео — чакайте, трябва да сте пред камера? SEO — трябва да пишете статии, които Google харесва, но никой няма да ги прочете? Платени реклами — така че трябва да харчите пари, за да придобиете потребители, преди дори да разберете дали ще ви платят? 

Продуктът беше лесната част. Никой не ви казва това, докато вече не сте го изградили. 

И така, какво всъщност се случва след това?

Ако изграждането беше трудно преди и сега е драстично по-лесно, логичното следствие е, че всички изграждат. Броят на продуктите, приложенията, инструментите, платформите и стартиращите компании, стартирани всяка седмица, става наистина поразителен. Това означава, че човекът, до когото се опитвате да достигнете, ще бъде задушен от опции. Разпространението става по-трудно, когато предлагането експлодира, защото вече не се конкурирате с 10-те други компании във вашата категория. Конкурирате се с всеки основател, който преди седмица е решил да изгради нещо. 

За разлика от изграждането, където инструментите с изкуствен интелект наистина са компресирали времевата линия, маркетингът все още няма еквивалентен пряк път. Няма инструмент, който да поеме бюджета ви, да създаде съдържанието ви, да пусне рекламите ви, да прочете какво работи, да го коригира и да направи всичко отново от край до край без надзор. Преценката, креативността и инстинктът, които добрият маркетинг изисква, все още са дълбоко човешки. Което води до прогноза, в която съм доста уверен: стойността на квалифицираните маркетолози ще се увеличи значително в близко бъдеще, именно защото всичко останало стана по-лесно, пише Фатуроти Кайоде в статия за Еntrepreneur. 

Какво означава това, ако изграждате нещо?

Първо, третирайте дистрибуцията като част от продукта от първия ден, а не като последваща мисъл след пускането му на пазара. Въпросът „Как хората ще намерят това?“ трябва да се задава едновременно с „Какво трябва да прави това?“ Основателите, които изграждат публично, които документират процеса си и които създават аудитория, преди да имат продукт, постоянно превъзхождат тези, които изграждат тихо и обявяват шумно.

Второ, станете наистина добри в един канал за дистрибуция, преди да се разпръснете по всички тях. Изберете този, където вашата конкретна аудитория действително прекарва време и го научете задълбочено - алгоритъма, формата на съдържанието, честотата, какво се представя и защо. Майсторството в един канал струва повече от посредствеността в шест.

Трето, ако наемате за маркетингова помощ, наемайте за демонстрирани резултати от дистрибуцията в контекст, подобен на вашия, а не за квалификации или увереност. Подходящият човек може да ви покаже около какво е изградил аудитория, колко време е отнело и какво се е случило с бизнеса в резултат на това. Ако някой не може да ви покаже това ясно, продължете да търсите.

Оскъдният ресурс през следващите няколко години няма да бъде способността да се изгради продукт. Ще бъде способността да се вземе това, което е изградено, и да се накара светът да се интересува от него - да се създаде внимание в претъпкана стая, пълна с хора, които вече са уморени да бъдат рекламирани, и някак си все пак да се достигне до тях.

Всеки може да гради сега. Хората, които разберат дистрибуцията, са тези, които всъщност ще спечелят.

Източник: Фатуроти Кайоде за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова