Кога се обезсмисля рекламата

Често се случва - рекламата не работи. Някой е отделил бюджет, нещо е било измислено, заснето/записано, показано, и после няма ефект. Защо всичките тези пари и труд за нищо?

Някои хора сами убиват рекламната си кампания, обясняват авторите в About.Advertising. Ето кое може да обезсмисли цялата маркетинг инициатива: 

     - Игнорира се целевата аудитория.

Винаги се старайте да идентифицирате потенциалните си клиенти, преди изобщо да започнете да работите по една рекламна кампания, съветват специалистите в рекламния бранш. Няма смисъл да продавате велосипеди за възрастни в тийнейджърските списания.

    - Рекламните материали не са възложени на специалисти.

Решили сте да спестите някоя и друга сума, затова сами сте си направили материалите? Много хубаво, но все пак има причина рекламните агенции да продължават да съществуват през последните десетилетия. Поверете нещата на професионалисти. Приемете, че вие сте експерти във вашето поле, а те в тяхното.

    - Няма план.

Всяка успешна рекламна кампания започва с добре обмислен план. Няма смисъл да започвате реклама просто така, някъде, защото ви харесва. Трябва добре да знаете какъв е бюджетът ви, пред кого ще рекламирате, къде, колко дълго и т.н., за да не изгубите.

    - Рекламата е показана само веднъж.

Нали не вярвате, че тя е толкова феноменално велика, че ще предизвика удар от раз? Дори да е печатна, ако я покажете само веднъж, ще съсипете кампанията си. Една реклама не прави трика, който желаете.

    - Няма постоянство.

Безсмислено е да показвате всеки път различна реклама на фирмата си, без да я повтаряте. Така потенциалните ви клиенти едва ли ще си създадат впечатление и ще запомнят името и логото ви. По-скоро, вместо да запомнят вас, ще асоциират продуктите ви с идея за място, където трябва да харчат парите си.

    - Няма призив към хората да действат сега!

Създаването на призив за действие чрез рекламата е решаващо за възникването на продажба.

     - Няма изчислен рекламен бюджет.

По-добре планирайте до последната стотника парите си за реклама. Трябва да знаете колко и какво може да си позволите, какъв тип материали може да закупите, в кои медии и колко често ще могат да се появяват те. Консултирайте се със специалист. Едва ли искате да похарчите целия си бюджет за една реклама, която ще е излъчена веднъж, вместо да показвате печатно съобщение от ваше име постоянно, пред много хора.

    - Залага се на рейтинга.

Не е правилно мисленето да похарчите целия си бюджет за реклама в една медия, защото тя е най-рейтингова и силно харесвана. Не очаквайте, че тази популярност на канала след това ще ви върне чудеса под формата на продажби.

    - Говори се на огромна аудитория.

Върнете се в реалния свят. Не е възможно да създадете ефективна реклама, която да подейства на всички хора навсякъде. Например, вероятно мислите, че телевизорите с плосък екран се харесват много на студентите в университета? Може би е така, но дали повечето от тях могат да си ги позволят? Помислете пак.