Business Signature БРОЙ /// Мениджър 11/2025

Как се променя картата на световното богатство и кои пазари днес диктуват тенденциите в сегмента на луксозните имоти?

Световният пазар на имоти все по-отчетливо се движи от мобилността на капитала. През последните години наблюдаваме пренасочване на богатството – от юрисдикции с по-високи данъци и регулаторна несигурност като Великобритания, Китай и Индия към стабилни, предвидими икономики с благоприятен инвестиционен климат.

Обединените арабски емирства се утвърдиха като магнит за платежоспособни инвеститори – само Дубай и съседните емирства вече са привлекли над 80 хил. жители с ултрависоки доходи, а през 2025 г. се очаква нов приток от поне 10 хил. души. Комбинацията от нулев данък върху доходите, висок стандарт на живот и мултикултурна общност превръща Емирствата в един от центровете на световното богатство. Паралелно с това Европа остава символ на класа и култура, но също така демонстрира гъвкавост и новаторство.

Италия бележи ръст благодарение на данъчния режим за нови резиденти – фиксиран годишен данък от 200 000 евро за 15 години. Испания продължава да бъде предпочитана от купувачи от Северна Европа, Великобритания и Близкия изток, а Коста дел Сол и Ла Загалета се превръщат в сцена на проекти, които съчетават архитектура, природа и престиж.

Луксът исторически е „убежище на стойност“. В момент на глобални колебания как формулирате ролята на луксозния имот в България?

Луксозният имот е механизъм за съхранение на стойност през икономически цикли. Рядкостта – престижна локация, архитектурен характер и безкомпромисно изпълнение – изолира актива от колебанията на пазара. След пика на инфлацията темповете се нормализираха, но нуждата от реални активи като хедж остава, а премията за качество расте. Дори при глобално охлаждане на премиум сегмента местните индикатори показват устойчиво търсене и ограничено предлагане. Когато са налице локация, автентичност и изпълнение, доходността идва естествено – чрез ликвидност, защита от инфлация и капиталово покачване.

Каква е цената на автентичността?

Автентичността има и „втора цена“ – реставрация и поддръжка, – но възвръщаемостта е по-висока при редки градски икони. Показателен пример е Къщата с ягодите: след смяната на собствеността новите собственици поеха ангажимент за реставрация, а през 2025 г. Министерството на културата одобри визата за проектиране. Финансово това значи инвестиции във време и експертиза; културно – възстановяване на лицето на София. Такива проекти вдигат летвата за пазара и превръщат трофея в жив дом с обществена стойност.

Кои са новите коридори, които се отвориха след партньорството с Christie’s International Real Estate? Как изглежда една типична сделка днес?

Партньорството ни дава директен достъп до частни клиенти в Лондон, Париж, Бевърли Хилс, Хонконг – там разговорът е за наследство и рядкост, не за цена. Българските имоти преминават през строг due diligence – произход, архитектура, енергийна ефективност, история на поддръжката – след което ги представяме международно чрез внимателно курирани визии. Огледите често включват и реставратор.

Процесът е двупосочен – за български клиенти в чужбина използваме доверени партньори от мрежата при единни стандарти. Резултатът е международна видимост за най-добрите български адреси и бърз достъп до най-добре курираните чуждестранни имоти.

Какво отличава екипа ви и защо клиентите се доверяват на вас?

Екипът ни се състои от 65 консултанти, които изпъкват с индивидуалност, лично отношение и експертен подход за обслужване в луксозния сегмент. Успехът им се дължи на изграждане на дългосрочни отношения както вътре в организацията, така и с нашите клиенти. 70% от консултантите ни са част от компанията повече от 9 години, а много от тях – от основаването ù. Работим с представители на различни поколения както на пазара, така и в екипа, което създава уникална динамика и конкурентно предимство. Unique Estates е институция за развитие на таланти.

Въпреки разнообразието синергията, доверието и стабилността са ключът към запазването и развиването на най-добрите кадри в индустрията. Изграждаме Unique Estates, вече Christie’s International Real Estates Bulgaria, като бранд с разпознаваемост и стойност без аналог на пазара в България.