Опитват се да ви манипулират?

Когато за първи път срещнете потенциален бизнес партньор, клиент или кандидат за работа, може да е трудно да разберете дали казва истината или лъже. Но може да успеете да разпознаете един манипулатор, ако внимателно слушате какво казва и наблюдавате какво прави.

Въпреки че лъжците упорито се опитват да прикрият истинските си намерения, те се разкриват с микро-поведения, пише д-р Берит Брогаард, доктор по неврологични науки в Университета на Маями в статия за Psychology Today. Това са „знаци, които се регистрират само когато знаете какво да търсите“.

Брогаард изброява няколко знака, които може да означават, че някой лъже. Ето пет, които ще бъдат най-полезни за предприемачите и бизнес лидерите:

Те ​​прекалено подчертават собствената си честност

Преди години предприемач издигна дълга редица от къщи в моя квартал. „Построено с почтеност“, гласеше банер пред тези нови домове. Моят незабавен инстинктивен отговор беше да не се доверя на този разработчик и това твърдение.

Оказва се, че тази моя позиция е базирана на научна основа. Честните хора предполагат, че другите са честни с тях. Те също така предполагат, че другите хора ще им повярват, показва проучване. Лъжците нямат доверие на другите и се тревожат повече за това, че останалите ням да им повярват. „Лъжците са по-малко склонни да приемат доверието си за даденост, отколкото хората, които казват истината“, пишат авторите на проучване от 2023 г. Ако някой продължава да ви казва колко е честен, особено ако никой не го е обвинил в лъжа, внимавайте. Това може да е знак за обратното.

Те продължават да променят историята си

Има няколко причини, поради които някой може да не бърка фактите. Може да се дължи на тревожност или на това, че говори за нещо, което не помни добре.

Но изследванията потвърждават това, което здравият разум ни казва: Необходима е повече умствена работа, за да излъжете и да поддържате даде историята, отколкото да кажете истината. В проучване от 2019 г. изследователите откриха „силна подкрепа за увеличаване на когнитивното натоварване при създаване на наративна лъжа“. Така че, ако нечия история продължава да се променя, бъдете нащрек. Може да си имате работа с лъжец.

Отнасят се с неуважение към безсилните

„Как някой се отнася с хора с по-малко власт – сервитьори, портиери, младши служители, може да ви каже повече за техния характер, отколкото как се отнася с вас“, пише Брогаард. „Неуважението в тези контексти е силно свързано с основните личностни черти, свързани с ниската надеждност.“

Проучване от 2019 г. установи връзка между този тип поведение и общата ненадеждност. Ако си имате работа с такъв тип човек, той вероятно ще бъде лош бизнес партньор.

Много ви ласкаят

Комплиментите, независимо дали са искрени или не, са социална смазка. Повечето от нас ги използват поне малко, особено когато срещаме някого за първи път. Но ако някой ви ласкае прекомерно, внимавайте.

Ласкателството може да бъде особено мощна тактика. Проучванията показват, че повечето от нас са податливи на негo. Така че, ако някой е изключително добър в това да ви накара да се почувствате специален и умен, това може просто да означава, че е много умел манипулатор. „Изследванията показват, че подобни похвали често служат като манипулационна тактика, а не като знак за истинско уважение“, пише Брогаард.

Те споделят пикантни клюки

Всеки обича да научава тайни за друг човек или компания. Ако новият ви познат ви разкаже някаква интересна клюка, това може да ви накара да се почувствате, сякаш имате специален канал за вътрешна информация. Но бъдете внимателни: някой, който клюкарства заедно с вас, е също толкова вероятно да клюкарства и зад гърба ви.

Изследванията показват, че хората, за които е известно, че участват в споделяне на клюки, се възприемат от другите като по-малко компетентни. Разбираемо е, че повечето хора се колебаят да споделят важна информация с известен клюкар. Това означава, че с течение на времето някой, който клюкарства, може да има все по-малък достъп до информацията, която търси.

Клюкарят също е вероятно да бъде манипулатор. Брогаард пише: „Клюкарството е начин за постигане на контрол или власт над другите, не само върху тези, за които се клюкарства, но и върху тези, които участват.“

…………..

Минда Цетлин, автор на „Career Self-Care: Find Your Happiness, Success, and Fulfillment at Work“ за Inc.com

Превод и редакция: Георги Георгиев