Тайната на харизмата

Представете си всички най-очарователни и симпатични хора, които познавате. Помислете за техния стил, характер и силни страни. Представихте ли си ги? Добре, сега ще ви задам един въпрос: Какво е общото между тях? Обзалагам се, че отговорът често е „Не много“.

Аз лично познавам магнетични интроверти, харизматични дрънкалници и свободни духове, които заслепяват с артистичната си странност. Ако ви накарам да помислите за топ актьори, изпълнителни директори, политици и основатело, вероятно ще се сетите за хора, които са изключително различни. Шварценегер безспорно е очарователен, но такъв е и Киану Рийвс.

Това поставя под въпрос много съвети за това „как да бъдем по-симпатични“. Ясно е, че няма нито една черта или стил, които да правят някого очарователен. Но две интересни нови проучвания предполагат, че може да има едно общо нещо, което всички най-магнетични хора имат – самоувереност.

Жестока истина за хората с ниско самочувствие

Първото от тези проучвания идва от двама канадски изследователи и наскоро беше публикувано в Journal of Personality and Social Psychology. Заглавието на материала издава неговото заключението: „Харесайте себе си и другите ще ви последват“.

Изследователите са дали стандартен тест за оценка на самочувствието на две групи от около 300 участници. След това те са уредили една група да участва в събитие за бързи срещи, а друга да присъства на приятелски сесии за опознаване. След това всички участници са оценили колко харесват хората, с които са контактували.

Какво са открили изследователите? Ето как блогът на British Psychological Society Research Digest обобщава констатациите: „Когато хората възприемат ясно личността на някой с ниско самочувствие, независимо дали в романтична или платонична среда, те го харесват по-малко.“

Това може да звучи грубо за много хора, които имат проблеми с ниско самочувствие. Самото разбиране, че науката потвърждава, че ниското самочувствие ви прави по-малко симпатичен, не предполага нищо практично, което можете да направите по въпроса.

Второ проучване предлага заобиколно решение

Но друго проучване на Колумбийския университет и Училището по мениджмънт Келог към Северозападния университет в САЩ, наскоро публикувано в същия журнал, предлага решение. Това изследване не разглежда само дали ниското самочувствие ви прави по-малко привлекателни, но се опитва да установи защо и какво да направите по въпроса.

Въпросът в основата на изследването е бил прост: Когато хората се тревожат, че са с нисък статус, как се променя поведението им? И как това се отразява впоследствие на техния статус? Но методите, които екипът е използвал, за да проучи този въпрос, са били доста креативни и сложни.

Психолозите са проектирали не по-малко от 16 отделни проучвания, оценяващи набор от ситуации, в които безпокойството за статуса на хората може да повлияе на поведението им, от речи в риалити шоуто Survivor до бизнес презентации пред повече или по-малко скептична публика.

При всички тях отново и отново се е появявал един и същи модел. Когато хората са по-загрижени за това дали са харесвани и уважавани, те са по-малко склонни да признават помощта или приноса на другите. Други са забелязали тази тенденция и резултат на това статусът им е паднал още по-ниско.

Екипът нарича това „порочен кръг на несигурност на статуса“. Ежедневните изводи за предприемачите са кристално ясни.

Кратко изследване на Колумбийския обобщава поуката от изследването според един от неговите съавтори – Адам Галински: „Неуспехът да споделите заслугата или да признаете, че сте получили помощ, не ви кара да изглеждате като самотен гений; кара ви да изглеждате егоистични и неуверени. Опитите да присвоите заслуга за себе си и да третирате сътрудничеството като състезание, най-вече имат обратен ефект, допълнително понижавайки статуса ви“.

Простата тайна на това да бъдете по-симпатични

Съберете тези две проучвания заедно и какво получавате? Доста ясна картина за това как хората  сами намаляват шансовете си да бъдат харесани. Другите забелязват, когато не се харесвате и не вярвате в себе си, и в резултат ви харесват по-малко. Обратното също е вярно. Интровертният, артистичен Киану не споделя почти нищо със слънчевия мускулест Арни. Освен това, че и двамата изглеждат уверени в това да бъдат себе си.

Има нещо, което можете да направите, за да подобрите незабавно шансовете си да изглеждате уверени в себе си и следователно по-магнетични за другите: споделяйте заслугите и похвалите с другите.

Колкото по-склонни сте да признавате помощта, която сте получили от другите, толкова повече хора ще ви възприемат като самоуверени. И колкото повече хора вярват, че се харесвате, толкова повече ще ви харесват.

………….

Джесика Стилман, бизнес блогър, за Inc.com

Превод и редакция: Георги Георгиев