Джак Уелч: Вземи достатъчно, но не всичко

Въпрос: Наскоро стартирах свой бизнес и ми се ще да знам какво да искам от една сделка. На всяка цена ли да се стремя да взема максималното?

Анонимен, Колумбия Фолс, Монтана

Отговор: Ти може и да си нов в бизнеса, но задаваш един много стар и съществен въпрос. Когато нещата се отнасят до сключване на сделка колко трябва да спечелиш. Разбира се, няма точна цифра или процент, но най-общо казано отговорът е – достатъчно, че да направиш още една сделка на следващия ден.

Имайки предвид новата ти роля на предприемач предполагаме, че ти се надяваш да градиш, както кариера, така и репутация. Това няма да се случи, ако винаги след преговори човекът срещу теб чувства, че си измъкнал всичките му пари. Той никога повече няма да иска да прави бизнес с теб. От друга страна, ти не искаш да дадеш толкова много, че да се почувстваш като глупак. В тази ситуация предизвикателството е да намериш златната среда между двете. И ти ще усетиш с времето къде е тя.

Само трябва да запомниш, че също както живота и бизнесът се гради на взаимоотношения. Бъди на страната на честността и справедливостта и ще бъдеш по-богат във всяко отношение.