8 книги, които всеки професионалист в продажбите трябва да прочете

“Изключително важно е да посветите себе си на непрекъснато обучение и самоусъвършестване, особено когато става дума за бизнес”. Това казва световноизвестният автор в областта на продажбите Брайън Трейси, който ще посети София на 31 май 2017 г., за провеждането на своя еднодневен семинар “Психология на продажбите” в Интер Експо Център.

А докато дойде време за семинара, ви споделяме специален списък с най-добрите книги за продажби писани някога, препоръчани именно от Брайън Трейси!

Това са 8 страхотни книги, които трябва задължително да добавите във вашия списък:

1. „Мисли и забогатявай“ – Наполеон Хил

В нея Наполеон Хил изучава навиците на най-успешните хора и извежда 13 принципа, които могат да бъдат използвани за постигането на успех. „Мисли и забогатявай“ е оценявана като една от най-добрите книги за бизнес на всички времена. Можете да използвате тези принципи в почти всеки аспект от живота си.

2. „Endless Referrals” – Боб Бърг

Тази книга ще ви научи как да привлечете тези, които са заинтересовани от това, което продавате, чрез доказани принципи за изграждане на взаимоотношения. Тя е отлично четиво за всеки предприемач и е богата на качествено съдържание.

3. „Психология на продажбите“ – Брайън Трейси

Целта на тази книга е да сподели поредица от идеи, методи, стратегии и техники, които да приложите веднага, за да увеличите вашите продажби по-бързо и по-лесно от всякога. Повече хора, отколкото от която и да е друга програма по продажби в света са станали богати в резултат на прилагането на тези идеи.

4. „Как да печелим приятели и да влияем на другите“ – Дейл Карнеги

Това е една от първите книги за самопомощ, които се превръщат в бестселър. Тя посочва как бързо да си осигурите нови клиенти и да станете да станете по-добър продавач.. Четейки я, ще успеете да развиете себе си не само като човек, но и като професионалист.

5. „Taйната на приключването на продажбата“ – Зиг Зиглър

В тази книга Зиг Зиглър обяснява как всеки трябва да „продаде“ своите идеи и да работи върху себе си, за да бъде успешен. Той говори за над 100 техники за затваряне на продажбата и професионални съвети от много успешни търговци в целия свят.

6.„Майсторство при водене на продажбите: 7-стъпкова система за постоянно изнасяне на успешни презентации“ – Ерик Лофхолм

В тази книга Ерик върви стъпка по стъпка през процеса на воденето на продажба, разкривайки тайни като това как да се подготви най-добре затварянето на конкретна сделка или как да се отговори на възражения от страна на клиента. Той продължава със съвети за бързо планиране на стъпките в продажбата и как да говорите така, че да изглежда, все едно всичко е спонтанно.

7. „Съвършеното писмо за продажба“ – Дан Кенеди

Във времена на имейли и мигновенна комуникация, добре подготвената и представена информация за сделката е незаменима част от продажбата. Твърде много предложения и имейли обаче завършват в спам папката или в кошчето. В тази книга Дан Кенеди обяснява, защо някои такива писма работят, а други не. И ви показва как да пишете такива, които всеки бизнес може да използва.

8.„Стратегии за продаване за напреднали“ - Брайън Трейси

Тази книга ви предоставя техники и инструменти, използвани от топ продавачите във всяка индустрия – методи, които незабавно се превръщат в отлични резултати. Тази книга обяснява как да развиете представата за самия себе си, така че тя да ви дава предимство във всяка ситуация и ви учи как да се концентрирате над емоционалните фактори, които влияят на клиенти, за да си осигурите по-добри резултати.

Ако искате да научите повече за продажбите, станете част от невероятния бизнес семинар “Психология на продажбите”. Повече информация и билети, може да намерите тук.