Партньорът с добри идеи

Силата на инфлуенсър маркетинга е по-голяма от всякога. Според съвместно проучване на gen.video и Geometry Global 90% от хората правят покупка, след като видят съдържание в социалните медии, а 33% вярват, че инфлуенсърите са най-довереният източник за пазаруване – двойно повече, отколкото приятелите и семейството. Само за 2017 г. са инвестирани 1 млрд. долара в Instagram инфлуенсъри, а прогнозите за тази година са цифрата да достигне около 10 млрд. долара. Преди да инвестирате и да станете част от тази статистика обаче, трябва да проучите кои инфлуенсъри прилягат на вашия бранд.

Определете аудиторията си

Винаги имайте предвид идеалния си потребител, когато се ангажирате да работите с определен инфлуенсър. Информацията за неговите потребности, демографски и психологически характеристики, поведение, навици, предпочитания и т.н. ще ви даде по-ясна представа кой трябва да привлечете към продукта или услугата си. Ако например продавате чанти за 2 хил. лева, не бихте искали да си партнирате с някой, чиято аудитория не би си купила това, което предлагате.

Къде са потребителите ви?

Помислете къде в дигиталното пространство се намират таргет аудиториите ви. Техните предпочитания трябва да съвпадат с каналите, които инфлуенсърите ви използват, вместо да си партнирате единствено в Instagram. Не е нужно да сте активни навсякъде, а на правилните места – там, където са потенциалните и настоящите ви клиенти.

Партнирайте си с хора, които имат добри идеи

Всеки бранд си има собствена история, чиято цел е да се отличи от останалите и да помогне за изграждането на връзка с потребителите. Инфлуенсърите не трябва да са само част от тази история, самите те трябва да създават добри истории. Търсете хора с добри и креативни идеи, които биха развълнували потребителите ви.

Изградете връзка

Потребителите искат последователност и търсят дългосрочни отношения. Промените в навиците им изискват време и усилия, затова докато продължите да изпълнявате обещанията си, няма причина почитателите ви да спрат да ви харесват и да се откажат от продуктите или услугите ви. Същото важи и за инфлуенсърите. Разгледайте ефективността на колаборациите ви с тях и забележете дали си партнират с всяка марка, включително и конкурентите ви, или са лоялни на вашата.

Най-добрите брандове продават чрез уникалните си истории. Ако сте като всички останали и не създавате нови идеи заедно с инфлуенсърите, с които си партнирате, вероятно ще се слеете с всички останали. Фокусирайте се върху бранда, предложението, предимствата и историята си.

Фелиша Съливан за Medium.com