Дългосрочната игра на стартъпите: Започнете с малко, развивайте се умно

Когато започвате технологичен стартъп, е естествено да искате внимание — видът медийно отразяване, което изгражда доверие, привлича инвеститори и утвърждава вашата визия. Но за повечето основатели в ранен етап този вид видимост остава недостижима.

Реалността е следната: за всеки пробив на стартираща компания, който получава широко признание, хиляди други се затрудняват да получат дори споменаване. Не защото им липсват иновации, а защото не са изградили правилната основа, за да бъдат забелязани.

И така, защо толкова много стартъпи не успяват да получат значимо медийно внимание? И по-важното, какво могат да направят по въпроса?

Защо стартиращите компании биват пренебрегвани от медиите

Много основатели правят една и съща ранна грешка: преследват медийно отразяване на високо ниво, преди да са изяснили какво прави тяхната история уместна, достоверна или различна.

Ето някои от най-често срещаните грешки:

• Липса на ясно разграничение. В един наситен пазар, наличието на „страхотен продукт“ не е достатъчно. Основателите трябва да могат ясно и уверено да обяснят какво отличава техния стартъп.
• Няма медийно подготвен наратив. Журналистите не целят да популяризират вашия продукт – те целят да разкажат история. Ако не сте създали наратив, ориентиран към човека и ориентиран към решения на проблеми, вашата презентация вероятно няма да се задържи.
• Лошо време. Националните новинарски цикли се ръководят от уместността и неотложността. Ако вашата история не е обвързана с нещо актуално, проницателно или навременно, е лесно да бъде пренебрегната.

И накрая, много стартиращи компании пропускат най-важното: изграждане на взаимоотношения, започване с нишови публикации и установяване на доверие с течение на времето. Голямото отразяване рядко идва без по-малки победи.

Какво да направите вместо това: по-умна PR стратегия за стартиращи компании

Докато националната преса може да е дългосрочна цел, стартиращите компании в ранен етап е по-вероятно да наберат популярност чрез стратегически, постепенен подход. Ето как да започнете да изграждате видимост сега – и да се подготвите за по-големи победи по-късно.

Започнете с нишова и местна преса

Вместо да се фокусирате само върху широко национално внимание, идентифицирайте местни медийни издания или индустриални бюлетини, свързани с вашата област. Те са по-достъпни и често отворени за открояване на нови, завладяващи бизнеси.

Опитайте това: Направете списък с пет местни или нишови издания. Обърнете внимание кои репортери отразяват технологии или бизнес и започнете да проследявате какви истории пишат.

Изградете историята на произхода си

Какво е вдъхновило вашия стартъп? Какъв проблем решавате и защо това е важно сега? Добре структурираната история на произхода – такава, вкоренена в реални предизвикателства – прави вашата марка да се чувства релевантна и уместна.

Съвет: Избягвайте прекалено технически обяснения. Фокусирайте се върху „защо“ зад вашия бизнес и се уверете, че журналист може да преразкаже историята ви в един параграф.

Изградете истински взаимоотношения с журналисти

Преди да предложите на някого, следвайте съответните журналисти в платформи като LinkedIn или X. Ангажирайте се с публикациите им. Споделете работата им. Започнете да се появявате на радара им.

Медийната работа е по-ефективна, когато е изградена върху познаване, а не върху студена презентация.

Развийте ясна гледна точка за лидерство на мисълта

Лидерството на мисълта изгражда доверие и авторитет. Не чакайте медийно внимание, за да се позиционирате като надежден глас — започнете да пишете. Фокусирайте се върху извлечените поуки, пазарните прозрения или гледните точки на основателите.

Опитайте това: Напишете кратка статия, озаглавена „Какво научих, стартирайки на пренаселен пазар“ или „Как валидирахме нашия стартъп без външно финансиране“. Споделете я в блога си или LinkedIn, или я предложете на подходящо търговско издание.

Пренасочете и усилете всяка медийна победа

Дори малките споменавания са важни. Интервю в подкаст, цитат в търговско издание или добре представяща се публикация в LinkedIn могат да бъдат използвани за повишаване на доверието.

Добавете тези победи към уебсайта си, споделете ги в социалните мрежи и ги използвайте, за да подсилите бъдещите си презентации. Видимостта се усилва — и възприеманият импулс е важен.

Дългосрочната игра: започнете с малко, развивайте се умно

Всеки основател иска признание, но медийният успех не е въпрос на късмет, реклама или гонене на заглавия. Става въпрос за стратегия, релевантност и последователност.

Започнете с това, което можете да контролирате: вашето послание, вашата история, вашето присъствие. Съсредоточете се върху изграждането на смислени взаимоотношения и споделянето на полезни прозрения. След това използвайте всяка малка победа, за да натрупате инерция – стъпка по стъпка. Големите истории често започват с малки неща. Но с целенасочена, целенасочена PR стратегия, те не е нужно да останат такива. 

Източник: Скот Бартник, главен изпълнителен директор и съосновател на Otter PR, за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова