Като втора природа

Когато става въпрос за изнасяне на изключителни презентации, малцина биха могли да се конкурират с покойния Стив Джобс. „Стив беше естествен“, казва Бил Гейтс в скорошен епизод на подкаста „Armchair Expert“ с Дакс Шепърд.

Тъй като написах една от най-популярните книги за стила на презентиране на Стив Джобс, ушите ми настръхнаха, когато чух Гейтс да нарича Джобс „естествен“. Знам, че Джобс подобри представянето си с времето, защото постоянно тренираше.

Заблудил ли се е Гейтс, мислейки, че Джобс е просто естествено надарен оратор? Не. Гейтс знае по-добре и веднага поясни: „Въпреки че Джобс репетираше и беше забавно да го гледам. Част от неговия гений беше, че когато най-накрая го направи, той изглеждаше така, сякаш просто си го измисля на момента“.

Гейтс е прав. Джобс полагаше много усилия, за да прави така, че презентирането да изглежда лесно.

Добрата новина е, че можете също да постигнете този лесен стил на представяне. Просто следвайте стратегията за репетиция в пет стъпки, която превърна публичното говорене на Стив Джобс в златен стандарт за бизнес презентации.

Започнете да репетирате отрано

Джобс се ангажираше да репетира прочутите си презентации седмици преди съответното събитие. Повечето предприемачи или бизнес лидери, които обучавам, оставят тренировъчните си сесии за вечерта преди или сутринта на презентацията. Те са шокирани, когато им давам новия им график за тренировки, който започва много по-рано, отколкото някога са мечтали.

Репетирайте на глас

Репетиция означава точно това – повтаряне на презентацията точно както бихте го направили наистина.

Джобс излизаше на сцената пред малка подбрана публика за своите репетиции. Един изпълнителен директор, който е присъствал на такава, ми каза, че е бил изненадан, че Джобс се е качил на сцената, повишил е тона си и е изнесъл презентацията, сякаш говори пред препълнена зала.

По-трудно е да отворите устата си и да артикулирате идеите си, отколкото мълчаливо да четете слайдовете в главата си. Практикувайте презентациите си на глас.

Прецизирайте слайдовете, репликите и жестовете

Джобс обръщаше внимание на всеки аспект от изпълнението: визуализации, думи и език на тялото. Ако не беше доволен от дизайна на слайд, той го подобряваше за следващата репетиция.

Докато репетирате, отбележете слайдове или думи, които трябва да бъдат променени. Освен това обърнете внимание на езика на тялото си и на начина, по който се изразявате. Запишете се на видео и го гледайте. Може да прихванете досадни навици, за които не сте знаели. Освен това потърсете моменти, в които жестовете могат да увеличат силата на вашите идеи.

Потърсете обратна връзка

Джобс имаше репутация на човек, който може да казва на клиентите какво искат, преди те да го поискат. Но когато ставаше въпрос за репетиране на презентации, той насърчаваше сътрудничество.

След упражняване на част от презентация, Джобс слизаше от сцената и питаше хората в залата какво мислят за нея, включително за слайдовете или избора на думи.

Не подхождайте самостоятелно към всичките си репетиционни сесии. Помолете доверени приятели или колеги да гледат. Помолете ги за обратна връзка и включете някои от техните съвети. В края на краищата, те виждат вашата презентация от гледната точка на публиката.

Планирайте генерални репетиции

Джобс изчистваше календара си преди действителното събитие, за да насрочи „генерални репетиции“. Тогава той се появяваше в официалната си униформа – дънки черно поло и маратонки. Това не е начинът, по който винаги изглеждаше в офиса, но Джобс следваше този дрескод за публични презентации.

Ангажирайте се с генерални репетиции, като насрочите сесията в календара си, както бихте направили всяка важна среща. Когато се появите, бъдете в „пълно облекло“. Носете същия тип дрехи, които ще носите за презентацията. Това ще ви помогне да влезете в режим на говорене и ще се почувствате по-удобно, когато излезете на сцената за истинската презентация.

Малко оратори се раждат с „естествен“ ораторски талант. Те работят по развитието на този талант и подобно Стив Джобс репетират ефективно, за да изглежда естествено.

…………………

Кармайн Гало, автор на „Запазената марка на Безос“, за Inc.com

Превод и редакция: Георги Георгиев