LinkedIn е интересна платформа. Мнозина я възприемат като „странна“ – най-вече защото не разбират напълно нейната идея и ритъма ѝ. В началото на платформата се гледаше като просто на място за търсене на работа, а профилите в нея като дигитална визитка за хора в корпоративния свят. Но днес? Днес на LinkedIn се гледа по съвсем различен начин.

През последните 5 години платформата претърпява сериозна трансформация. От пространство за обяви и автобиографии тя се превръща в активна арена за изграждане на личен бранд, създаване на стойностни връзки и не на последно място за реален бизнес.

С тази промяна обаче изникват и въпроси: застарява ли нейната аудитория? И кой всъщност използва LinkedIn, за да прави бизнес?

Демографски промени: Аудиторията на LinkedIn през 2024 г.

Има едно често срещано погрешно схващане, че LinkedIn е „мрежа за по-възрастни“. Истината е съвсем различна. Според данни на SproutSocial за 2024 г. над 47% от потребителите на платформата са на възраст между 25 и 34 години. Това е най-активната група – хора, които активно градят кариерата си, търсят нови възможности и не се страхуват да говорят публично за своите професионални ценности.

Втората най-голяма група са младежите между 18 и 24 години – почти 29% от аудиторията. Това показва ясно, че LinkedIn все повече привлича младото поколение. За тях платформата не е просто средство за намиране на работа, а място за изява, учене и връзка с истински хора от реалния бизнес свят.

Едва 20% са на възраст между 35 и 54 години – мениджъри, предприемачи, консултанти. Те често играят ключова роля в компаниите си и използват LinkedIn, за да разширяват контактите си, да следят пазарни тенденции и да споделят експертиза.

В LinkedIn се отчита значителен ръст – от над 40% – и на потребителите от поколение Z. Може би в това се крие и обяснението защо все повече LinkedIn започва да прилича на останалите социални медии като Instagram например.

Най-важното? Аудиторията не „застарява“, тя узрява. И за разлика от други мрежи, където фокусът е върху развлечението, тук хората инвестират време, за да бъдат полезни, да се позиционират и да градят стойност.

Новият профил на активния потребител

Съвременният активен потребител в LinkedIn вече не иска да бъде просто служител, който очаква да бъде открит от специалисти по подбор на персонал, още познати като рекрутъри. Той действа. И не просто публикува, а го прави с ясна стратегия.

Днешните потребители, които използват LinkedIn ежедневно, не искат само да изглеждат професионално. Те искат да бъдат възприемани като експерти, като хора с глас, визия и влияние. Затова създават съдържание с добавена стойност, водят дискусии, коментират актуални теми в индустрията си и изграждат доверие с аудиторията си.

Не е изненада, че точно тук виждаме ръст в активността на консултанти, обучители, маркетинг специалисти и предприемачи. Те използват мрежата не само за популярност, а за реални бизнес цели – привличане на клиенти, партньори, покани за събития, дори директни продажби. За тях LinkedIn вече не е просто социална мрежа – той е дигиталният им офис.

Знае ли бизнесът как да използва платформата?

Най-силната страна на LinkedIn въпреки всичко остава в B2B сектора. По данни от Statista от 2024 г. над 80% от всички хора на B2B пазара са именно в LinkedIn, тъй като за тях това е мрежа, в която могат да се създават по-лесно и по-качествено бизнес отношения с техните целеви аудитории.

Доверие се печели много трудно, но от друга страна се губи много лесно. Именно затова винаги трябва да имаме едно наум, когато опре до комуникацията с аудиториите ни. Хората, които активно публикуват, разказват истории не само за успехи, а и за уроци от грешки. Споделят какво се случва зад кулисите на проектите им, анализират пазарни процеси, разказват реални казуси от практиката си.

Този тип съдържание не просто събира „харесвания“ – то отваря врати. Подобни постове водят до бизнес партньорства, покани за събития, нови клиенти и дългосрочни възможности.

 В LinkedIn разговорите рядко са токсични. Потребителите търсят реални решения, нови гледни точки и вдъхновение. И макар алгоритъмът понякога да дава сцена на по-емоционално съдържание, истинската стойност се вижда в ангажимента на аудиторията.

Разбира се, платформата не е перфектна. Има си и предизвикателства. Едно от тях е прекомерното „инфлуенсърстване“, опростените послания, както и прекаленият маркетинг. Но в крайна сметка стойността ѝ зависи от това как я използваме. Хората, които се ангажират, изграждат съдържание, учат се от другите и са активни участници в разговорите, извличат реални ползи.