Само с едно изречение

Независимо дали сте художник, разработчик или предприемач, вероятно искате да представите продукта си пред възможно най-много хора. Знаете, че трябва да пуснете продукта на пазара, за да достигнете до нови клиенти и да постигнете значителни продажби. Но как ще направите това? Как можете да го опишете с едно изречение, което да привлече клиентите?

Описването на вашия продукт накратко на клиентите им дава по-добра представа какво правите, как да го използват и защо трябва да го направят. Това не само гарантира, че клиентите купуват вашия продукт, но също така ги прави по-склонни да се върнат и да го препоръчат на другите, тъй като имат езика и инструментите, от които се нуждаят, за да разпространят информацията.

Вие не се конкурирате просто с подобни продукти. Вие се състезавате с всеки човек и всяка марка, които могат да публикуват съдържание и да заемат дигитално пространство. Всяка знаменитост с TikTok. Всяка марка с нова кампания. Всяко глобално събитие, от Олимпиадата до изборите. Всичко това е шум, който привлича вниманието и разсейва аудиторията ви, пише Inc.com. 

Адресирайте ясна и ангажираща информация към потребителите си

Доброто представяне е кратка (около 30 секунди) реч, която обяснява какво прави вашата компания, защо е уникална и как решава даден проблем. Тя трябва да бъде оформена на прост език, който да не затъмнява вашето ценностно предложение. Тя трябва да бъде кратка, ясна и ангажираща. С други думи, трябва да притежава всички качества на добър туит или заглавие, върху което може да се кликне.

Освен това трябва да отговорите на следните въпроси:

• Какво е основното послание на вашата компания?
• На кого служи този продукт?
• Какви са предимствата на използването на този продукт пред други подобни продукти?
• Защо хората биха имали интерес да купуват този продукт?
• Как бихте описали опита, който продавате?

Опитвате се да накарате хората да ви запомнят и искате да научите повече за вашата компания. Имайте предвид, че не става въпрос само за продукта или услугата. Хората искат да научат повече за човека зад тях. 

Опознайте аудиторията си

Преди да започнете да пишете първото си изречение, трябва да отговорите на два въпроса: "На кого се опитвате да продадете?" и "Какви са болезнените точки, които се опитвате да разрешите за този клиент?" 

Всеки продукт трябва да бъде пуснат на пазара към определена целева аудитория и въпреки че можете да се опитате да се насочите към всички, това може да бъде предизвикателство и обикновено не е възможно за всички продукти. Дори когато е възможно, това рядко води до добър продукт или добро послание.

За да привлечете хората, да спечелите и да задържите вниманието им, трябва да имате предвид техните интереси, идеи, приоритети, демографски данни и поведение.

Ако можете да идентифицирате една единствена болезнена точка за една конкретна аудитория и да обясните как я решавате, ще имате солидна стъпка в правилната посока.

Говорете със страст

Трябва да запомните, че вашите потенциални клиенти са силно незаинтересовани от това, което продавате по подразбиране. Те са затрупани от реклама и пускане на продукти. Единственият начин да ги накарате да ви обърнат внимание е да покажете страст и да демонстрирате, че продуктът е от съществено значение за вас.

Колко обичате това, което сте построили? Колко ви интересува лично? Колко сте инвестирали? Можете ли да бъдете свой собствен адвокат? Започнете с това, което обичате и продължете да надграждате върху това.

Вашата целева аудитория ще вземе решение за вашия продукт, преди дори да го е опитала. Без правилната височина, без правилните думи, няма да преминете през техния филтър. 

Източник: Джоан Вестенберг, основател и СЕО на Studio Self, за Inc.com

Превод и редакция: Нели Тодорова