Ключова дума
|
Автори
|
Advertorial
|
Фотогалерия
|
Финанси
|
Реклама
|
Политика
|
Лидерство
|
Компании
|
България
|
Стил
|
Свят
|
ПР и събития
|
Политика
|
Общество
|
Енергетика
|
Бизнес
|
Туризъм
|
Общество
|
Лица
|
Култура
|
Криейтив
|
Класации
|
Техники за успех
|
София
|
ЕС
|
Екран
|
Банки
|
Мениджмънт
|
Светска хроника
|
Технологии
|
Хороскоп
|
Маркетинг
|
На днешната дата
|
Любопитно
|
Всичко от деня
|
Цитат на деня
|
Job Мениджър
|
Виц на деня
|
Коментари
|
Жената е ...
|
За нас
|
Реклама
|
ISO 9001-2015
|
Fractal Games
|
Декларация за поверителност
|
Икономика
|
M Events
|
M Видео
|
Политика за бисквитки
|
Безсмислено похарчени пари за маркетинг - къде?

Безсмислено похарчени пари за маркетинг - къде?
Не влагайте пари в маркетинга, освен ако не сте сигурни, че инвестицията ще ви се отплати. Това съветва Джефри Джеймс – редовен автор в онлайн секцията за маркетинг на американското списание Inc. Той даде повод за дискусия с материал, озаглавен „Топ 3 на начините, по които маркетингът хаби пари”.
Ето какво коментира.
„Дори в трудни времена, компаниите харчат много пари за маркетинг, надявайки се, че това ще доведе до резултати в бъдещите продажби. За съжаление маркетингът е една от тези области, в които е наистина лесно да се хабят пари. Ето и три популярни начина това да се прави.
1. Брошурите. Така и не разбрах странното възхищение, което маркетинг групите изпитват от тях, защото от това, което виждам, клиентите почти никога не ги четат. И, което е по-важно, брошурите окуражават лошия навик търговците да се преструват, че те ще продадат вместо тях. На практика често той се обобщава с израза „Мога ли да ви изпратя брошура?”. Единственият случай, в който брошурата е необходима, е когато потенциални клиенти разпознаят липсата й като липса на присъствие на пазара. Но, тези ситуации са сравнително редки.
2. Бранд рекламирането. Всички реклами, които са свързани с вашия бранд, вместо с продуктите и услугите ви, са пари на вятъра. Брандът е резултат от две неща: 1.) качеството и ползата от вашия продукт или услугата ви и 2.) как се отнасяте към клиентите си. Начинът да подобрите бранда си и да го направите по-видим е като 1.) имате по-добри продукти и 2.) се отнасяте по-добре към клиентите си.
3. Инструментите за продажби. Да бъда ясен: силното желание на маркетинг групи да снабдят отделите за продажби с инструменти за продажби като имейли за потенциалните клиенти, предписания и други са абсолютно задължителни. Проблемът е в изпълнението. Много често тези инструменти отразяват начина, по който маркетолозите си представят, че потенциалните клиенти ще реагират. Ако има едно единствено нещо, в което съм сигурен, когато стане дума за отношенията между търговци и маркетинг, то е, че на търговците трябва да се дава възможност сами да създават инструменти за продажби.”
Какво мислите?
ОЩЕ ОТ КАТЕГОРИЯТА
|
|