И малкият бизнес може да печели от големите идеи за реклама

Рекламирането на малък бизнес по принцип се намира някъде на границата между науката и изкуството. Наистина.  

Ръководителите на малките фирми често забравят един от основните му принципи: независимо от размера на фирмата, разбирането на законите на рекламата може да донесе големи награди.

Ето защо има няколко базисни правила, които е полезно да се знаят и от които може да се тръгне.

Даръл Зохорски ги обобщава в sbinformation.about.com.

Според него те са следните:

1. Използвайте едно съобщение.

Рекламата, която поражда висока степен на отговор, съдържа едно единствено послание. Например съобщението на марката NordicTruck's, което я направи популярна сред потребителите бе "Най-добрите в света уреди за аеробни упражнения". То е простичко, ясно и привлича вниманието.

Тези качества са важни и за маркетинга с имейли. В рамките на 3 секунди или дори по-малко неговите послания трябва да се разбират и да бъдат комуникирани.

2. Добавете надежност. 

Вече сякаш стана част от естествената човешка природа да не се вярва на рекламата. Твърденията в маркетинга трябва да бъдат истински и достоверни.

Рой Х. Уилямс, автор на бестселъра "Магьосникът на рекламите" ("Wizard of Ads") подчертава, че всяко твърдение в рекламата, което клиентът възприема като откровена лъжа или начин той да бъде манипулиран, е ужасяваща загуба на пари и всъщност създава обратния ефект – отблъсква от офертата на фирмата.

3. Тествайте всичко. 

Голямият бизнес има по-голям дял от средства, които може да си позволи да загуби, без да загине. Малкият бизнес не разполага с този лукс. Използвайте онлайн ваучери, QR кодове, инструменти за измерване на заглавията, времето и мястото, в които е поставена вашата реклама. Пробвайте само една идея в едно определено време и в една медия. Това може и да не е сложна процедура. Например да питате всеки клиент в продължение на няколко седмици как е разбрал за бизнеса ви.

Продължава на следващата страница.

4. Бъдете лесно откриваеми.

Всяка отделна брошура, кутия, имейл и цялата ви корпоративна литература трябва да са с посочени адреси на компанията ви. Изглежда лесно, но много от фирмите го забравят.

5. Свържете рекламите с целта. 

Успешната реклама на малкия бизнес говори само на един целеви пазар.

6. Създавайте любопитство. 

Създавайте реклами, които провокират интерес и карат потребителя да иска повече информация. NordicTrack's, чийто пример бе посочен по-горе, заснема видео и го публикува в интернет. Щом потенциалните клиенти го гледат, те се свързват с нея, за да разберат повече.

Имайте предвид, че ако не получавате достатъчно добър според вас отговор, много често вината не е на медията.

В много от случаите проблемът е съобщението. Рекламирането в малкия бизнес много трудно подобрява търговията с бърз ефект. В него е необходимо планиране, тестване и постоянно излъчване, за да окаже желаното влияние. Така се случва, защото в много от случаите става дума за не голяма марка, която действа на местно ниво. Но пък, ако се прави както трябва, е печеливша стратегия.