Имате ли негативно отношение към продажбите?

Независимо дали управлявате собствена малка фирма, или сте служител на голяма компания, има вероятност на даден етап от кариерата ви да се налага да продавате на някого или група от хора.

Всички правим продажби в кариерата си, каквото и да изработваме или да творим, смята Мат Мейбъри - автор на сп. Entrepreneur. Той припомня, че продажбите са "кислорода на бизнеса", чрез който той съществува и успява, и е важно да бъдат развивани нови модерни похвати, да се приспособяват работещите начини на мислене и да се отхвърлят старите. Мейбъри предлага три техники, които биха могли да бъдат полезни на всеки в търговията и са изпитано работещи. Ето какви са те:

Съвет No.1: Винаги водете в разговора с клиентите като задавате въпроси. Някои от най-добрите комуникатори го правят. На следващата среща, в която може да предложите нещо за продан, опитайте да водите разговора, като задавате страхотни въпроси. Направете проучване предварително, за да бъдете подготвени с такива. 

Като питаме добри въпроси, правим две неща, които ни помагат в дългосрочен план. 1.) Показваме човечност в общуването, която винаги служи по положителен начин. 2.) Започваме да получаваме ключови отговори, с каквито по принцип трудно бихме се сдобили. Може би няма нищо по-мощно и влиятелно от задаването на въпроси в продажбите. 

Съвет No. 2: Проверете дали имате негативно вътрешно отношение към търговията. Променете отношението си към нея, ако то е негативно. По света в този сегмент все още работят мнозина, които нямат нищо добро за казване когато са запитани какво мислят за търговската дейност. Те не могат да разберат, че всеки би искал да прави това - да продава добри неща на хората или да печели. Заблуждават се, че работят в търговията, защото няма къде другаде да работят - абсолютно погрешно! За да успеете в продажбите, ако имате такива мисли, изкоренете ги. Вместо да се съсредоточавате в негативното, започнете да гледате на нещата в съвсем различна светлина. Продажбите помагат на хората да си набавят неща, които улесняват живота им, или да реализират мечтите си, да отидат там, където искат. Почти не е възможно да успеете да продадете нещо, ако вътрешата ви нагласа е, че мразите тази работа. Трябва да промените негативното си отношение. 

Съвет No. 3: Станете майстор в разрешаването на проблеми. Развийте проблемно-ориентирано мислене. Това може да доведе до тотална промяна на играта. Започнете да разглеждате всичко на пазара и в работата като съставено от проблеми за решаване. И знайте, че вие можете да помогнете, като доставите реална стойност чрез различния си и уникален подход. Най-успешните търговци не гледат на търговията като на размяна на пари срещу стоки и услуги, а като разрешаване на проблем. Станали са майстори на това.