Все повече марки се завръщат към радио реклама

Какво работи в маркетинга? На кои практики ще се гледа като на отживели през 2017 г.?

На тези и други въпроси отговарят едни от най-успешните маркетолози в България - носителите на награди BAA Awards 2016 на Българската асоциация на рекламодателите (БАР). В поредица от интервюта в раздела за маркетинг на сайта ни те споделят опит, мнения и прогнози. 

Представяме ви Денислав Георгиев, старши бранд мениджър в "Белла България". 

.......

- Г-н Георгиев, "Белла България" получи награда в конкурса на БАР за маркетинг на продуктова иновация. Какви са особеностите на маркетинга на хранителни продукти в България? 

- Още от миналото българите са свикнали и обичат да слагат на трапезата си различни видове малотрайни и дълготрайни колбаси. Докато преди години почитателите на месни продукти бяха доста консервативни, то с времето те станаха все по-отворени към опитване на нови неща с нетрадиционен вкус, подправки, а дори и нови продуктови категории. Това даде възможност на множество производители и марки да навлязат на пазара и направи борбата за вниманието на хората много ожесточена. То спомогна за цялостно развиване на маркетинга и комуникацията с потребителите. Дойде време, в което една марка може да изпъкне само със смелост, последователност на продуктово и комуникационно ниво и използване на нови, неконвенционални маркетингови подходи.

Що се отнася до спецификите за създаване на продуктова иновация в хранителната индустрия, то най-важното е да се търси и постигне устойчивост във времето. Тук не говорим само за консистентна комуникация, а консистентност и на продуктово ниво, защото първото и най-важно нещо за един продукт е той да задоволи конкретни нужди на хората, които го купуват и те в крайна сметка да бъдат възможно най-удовлетворени.

Друг много важен фактор при маркетинга в хранителната индустрия е създаването на лоялност към марката, поради факта, че тук имаме ежедневна консумация и чести покупки.

- Какво беше предизвикателството преди да организирате кампанията, отличена в  конкурса? На какъв медиен микс заложихте?

- Ако човек реши да се разходи до близкия супермаркет и погледне в хладилната витрина, примерно, там, където се продават кренвирши, би видял огромен избор от сравнително еднотипни по външен вид, форма, цвят и вкус продукти. Точно това бе и основното предизвикателство пред нас и марката, а именно - как чрез предлагането на новия продукт да добавим стойност както за потребителите, така и за бизнеса на компанията, и най-вече да отличим „Leki“ от всички останали.

Що се отнася до маркетинговия микс, основният комуникационен канал, който избрахме да използваме, бе телевизията, като лансирането бе съпътствано с радио и digital реклама, както и POS материали в търговските обекти.

- С какви интересни нови изводи за българския потребител се сдобихте?

Продължава на страница 2. 

- През годините „Leki“ е инвестирала сериозно в доброто опознаване на българския потребител, в това какви са неговите нужди и нагласи спрямо продуктовите категории, в които марката работи. Изводите ни от кампанията по-скоро потвърдиха голяма част от това, което знаем за хората, и валидираха пътя, по който сме избрали да вървим.

- Какво ще работи в маркетинга през 2017 г.? Какви ще бъдат вече отживелите практики и начини на мислене?

- Поради множество бизнес фактори, през 2017 г. телевизията ще се запази като основен комуникационен канал на пазара в България.

Със сигурност очакваме дигиталните медии да продължат да засилват значението си в маркетинговия микс - чрез иновативни рекламни формати, видео съдържание, социални мрежи и близка връзка с модерния потребител.

Все повече марки обаче засилват използването на радиорекламата като съпътстваща и подпомагаща медия, което смятаме, че ще се запази като тенденция и през следващата година.

Не на последно място са промоционалните активности, насочени към крайния консуматор - те също ще продължат да бъдат важна част от маркетинговия микс, поне за продуктите от хранителната индустрия.

Естествено, всичко зависи от конкретния бизнес, за който говорим и конкретната целева аудитория, върху която искаме да въздействаме!