Лош знак по време на преговори

Кръстосаните крака са лош знак по време на преговори. Това е един от изводите на наблюдения на американския автор Ерик Баркър в Business Insider. Той коментира темата за значението на езика на тялото от своята гледна точка, за да посъветва читателите си как да се държат и какво да не правят, дори да е естествена поза за тях, за да имат по-успешна комуникация. 

"Колко важен е езикът на тялото? 55% от това, което вие предавате като информация, идва от езика на тялото, посочи проучване. В действителност, когато говорим за нещо емоционално, само около 7% от това, което другият човек чува, идва от думите, които използвате", коментира авторът. Хората обаче не познават достатъчно добре езика на тялото. Други го възприемат погрешно. Ето какво може да направим, за да подобрим разбирането си: 

Какво тълкуваме погрешно?

Пренебрегваме контекста: кръстосаните ръце не значат толкова много, ако стаята е студена или седите върху стол, който няма подлакътници. Всичко трябва да бъде тълкувано през смисъла на заобикалящата ни среда. Всички тези жестове имат своето значение, но не бива да им отдаваме незаслужено значение, когато са поставени в друг контекст.

Не позволявайте пристрастията да вземат връх. Ако харесвате или не харесвате лицето, което ви говори, има риск да изтълкувате жестовете му по определен начин. Ако хората са ни приятни, те са много по-привлекателни за вас и съществува вероятност да виждаме в езика на тялото им това, което искаме да видим.

Върху какво да се съсредоточим?

Съсредоточете се върху скоростта и тонуса на говорене, начина на сядане. Те дават знак доколко човекът се чувства емоционално в синхрон с вас. Това може да бъде "изиграно" но е рядкост, тъй като е трудно да следим тонуса на гласа си постоянно по време на разговор.

Специфики, които да търсим:

Кръстосаните крака са много лош знак по време на преговори. Кръстосаните крака може да имат опустошителен ефект върху преговорите.

Емоционалната изразителност е знак за ентусиазъм, когато съответства на тонуса на гласа.

Направете сравнение. Това, разбира се е възможно, ако познавате събеседника си от по-рано. На базата на сравнение на нормалното им поведение и това на бизнес среща лесно може да откриете разликите в държанието им.

Ето и няколко ключови въпроса, които също са в групата на невербалните знаци:

1.) Какво е това, което облеклото ви казва?

2.) Какво ви казва гласът на говорещия?

3.) Какво ви казва изразът на лицето?

Помислете!