Колонката на Ричард Брансън: Инвестициите не са всичко

Въпрос: Аз съм млад студент по инженерство без почти никакъв практически опит като предприемач. Вярвам, че имам страхотна идея, както и квалифициран и работоспособен екип, но не разполагам с достатъчно пари за търговската реализация на моя продукт. Страхувам се, че потенциалните инвеститори няма да ме вземат на сериозно, заради моята възраст (21г.) и неопитност. Как мога да накарам опитните инвеститори да повярват в моя екип и да инвестират в моята идея?

- Джордан Грубър, Австралия

Отговор: Иновациите и предприемачеството разчитат на енергията на хората, които не се страхуват да скочат в непознатото. Младите предприемачи имат свободата да мислят съвсем различно от останалите и да внасят нови свежи възгледи в бизнеса, което е изключително вълнуващо за потенциалните сътрудници. Въпреки това, както самият ти виждаш, превръщането на нова концепция в готов продукт може да бъде много трудно.

Макар че още нямаш връзки с правилните хора в бизнеса и не познаваш големите инвеститори, има множество опитни бизнесмени, както в твоята професионална област така и в други, които някога са били в същата ситуация, в която се намираш ти в момента, но с времето са се доказали и са постигнали успех. Тези хора са потенциални ментори, които могат да споделят своя опит с теб.

Менторството е тема, която е много близка до сърцата на хората във Virgin. Аз самият съм имал много ментори през живота си. Важно е обаче да не гледа на менторството само като на бърз начин за създаване на полезни контакти. Добрата връзка между ментор и ученик се основана на много повече неща Тя е начин да си вземеш урок от грешките, които някой друг е правил.

Освен това, забелязах, че в съобщението поставяш акцент върху намирането на „опитни инвеститори“. Привличането на крупни инвестиции от големи имена в бизнеса може да изглежда като идеалния начин за развитие на проекта, но реалността е, че много малко предприемачи печелят достъп до подобен тип финансиране. По-добра алтернатива биха могли да бъдат онлайн платформите за групово финансиране. Сайтове като Indiegogo имат потенциала не само да финансират създаването на прототип, с който да стартираш бизнеса си, но и да и представят твоята идея пред изключително широка и разнообразна публика.

Друг вариант е да вземеш малък бизнес заем. В Обединеното кралство представихме програмата Virgin StartUp, която предлага заеми до 25 000 паунда за компании, които искат да започнат бизнес. Определено си заслужава да потърсиш подобни инициативи в твоя регион и да решиш помислиш дали вземането на заем е подходящата стратегия за теб. Като допълнителен бонус, както груповото финансиране, така и бизнес заемът, позволяват да запазиш пълната собственост върху твоя бизнес, без да поделяш капитала с инвеститори.

Това са три стъпки, които ще ти помогнат да разбереш кой подход е най-подходящи за теб:

1. Оценка и прочуване.

Винаги бъди откровен със себе си що се отнася до твоите недостатъци и качества, до усилията, които трябва да вложиш, за да вдигнеш бизнеса си „на крака“, и до сумата, която се надяваш да събереш. Изследвай всички възможности и прецени как те биха повлияли на крайната ти цел.

Запитай се: Реалистична ли е сумата, която очакваш да събереш? Какъв дял от твоя бизнес си готов да предложиш на потенциалните инвеститори?

Ако искаш да имаш ментор, който да ти даде добри съвети и насока, трябва да бъдеш сигурен, че си намерил подходящия човек. Разберете с какво се занимава, наставлявал ли е други хора и кои са областите, от които се интересува.

2. Влез в полезрението на точните хора.

Посещавай важните събития за индустрията, като семинари и конференции. Говори с колкото се може повече хора и не опитвай да им продаваш продукта си във всеки един момент. Комуникацията с хора от бизнеса не свършва със срещите лице в лице. Бъди активен в социалните мрежи, присъедини се към професионални групи в LinkedIn и поддържай онлайн връзка с новосъздадените контакти. Когато търсиш потенциални ментори или инвеститори, трябва да имаш известна видимост в професионалните среди.

Всъщност, колкото по-активен си в изграждането на твоя профил, толкова по-вероятно е потенциалните инвеститори да се чувстват достатъчно уверени, за да повярват в теб и да вложат парите си в компанията ти. Помни, че колкото повече връзки имаш, толкова по-добри са шансовете твоята мрежа от контакти да те свърже с хора, които могат да помогнат на твоя бизнес.

3. Бъди непредубеден.

Не забравяй да бъдеш гъвкав. Привличането на инвестиции може да изглежда като най-добрия вариант в момента, но това не означава да пренебрегваш другите възможности, които се откриват пред теб. Онлайн платформите за групово финансиране не носят същия престиж като инвестиция от голямо име в бизнеса, но те ще те свържат директно с бъдещите ти клиенти и ще ти позволят да запазиш по-голям контрол върху процеса на набиране на средства.

Непредубедеността е особено важна, когато става въпрос за менторството. Не гледай на наставничеството като на бързо решение на проблемите и не подминавай съвети съветите на твоя ментор. Приеми взаимоотношенията с твоя ментор като дългосрочна делова връзка, от която може да получиш важни уроци и да намалиш шансовете за провал. Не забравяй, че както при всичко друго, ползите от тази връзка зависят от това колко енергия и усилия ще вложиш в нея.

Създаването на успешен бизнес не се крепи на привличането на големи инвестиции. Множество успешни компании, сред които и Virgin, стартираха бизнес със скромни средства. В настоящето инвеститорите може да изглеждат като пазачи, които стоят между теб и твоята мечата, но единствения човек, който може да направи бизнесът ти успешен, не е някой голям предприемач или ментор. Това си ти.

Късмет!

Всеки читател на „МениджърНюз“ може да задава своите въпроси към Ричард Брансън на имейл: Richard.Branson@nytimes.com. Сътрудниците на световно известния предприемач съветват да посочвате името си, страната, имейл-адреса и сайта където четете колонката.

СОБСТВЕНИЦИТЕ НА ПРАВАТА THE NEW YORK TIMES SYNDICATE ПРЕДУПРЕЖДАВАТ, ЧЕ НИКАКВА ЧАСТ ОТ КОЛОНКИТЕ НА РИЧАРД БРАНСЪН НЕ МОЖЕ ДА СЕ ИЗПОЛЗВА, КОПИРА И ПРЕРАЗКАЗВА без тяхното изрично писмено съгласие. Текстовете на Ричард Брансън в България се регулират по принципите на авторското право.