Ори Нив: River Park е чудесно място за живеене за младите семейства и добра инвестиция в бъдещето

Ори Нив има над 20 години професионален опит в сферата на имотите в България. Той е изпълнителен директор на Real Estate Development и един от пионерите в строителството на жилищни комплекси в София. Неговият последен проект е комплексът River Park.

Жилищен комплекс River Park е мащабeн проект от ново поколение, отличаващ се със собствена визия и различен подход в реализирането на качествена, вдъхновяваща и устойчива среда за обитаване. Целта на проекта е да върне природата в ежедневието на човека и неговото семейство, без това да бъде за сметка на удобствата на града. River Park е разположен в подножието на Витоша на над 695 м надморка височина - в Симеоново, в непосредствена близост до природен парк Витоша и станцията на Симеоновския лифт.

- В началото на 2024-та очаквате да започне строителството на първа част от Фаза 2 на жилищния комплекс River Park. Като мениджър в инвестиционна компания в този бранш, какви, според вас, са основните предизвикателства в строителния сектор на българския пазар на недвижими имоти?

- По отношение на предизвикателствата мога да говоря за сегмента от жилищния пазар, който се отнася към жилищните комплекси във високата ценова категория. Ако ме попитат дали той е добър – ще кажа, че е такъв за добрите проекти.  Броят на хората, които могат да си позволят такава инвестиция, не е неограничен и ние трябва да ги привлечем с изключително качество. В началото беше трудно, но след като вече изградихме първата част на комлекса е много по-лесно да ги привлечем и да покажем качеството, което предлагаме. Мисията ни продължава да бъде тази да уверим младите семейства, че River Park е мястото, където трябва да дойдат да живеят. Да им покажем, че това е страхотна инвестиция. На първо място, защото това е едно фантастично място, където да живее тяхното семейство, а на второ място, защото цените ще се вдигат непрекъснато.

- Какво ви накара да тръгнете по този професионален път?

- Историята е много интересна. В началото се интересувах от информационни технологии и компютрите. След като завърших, приех търговска позиция в американска компания, която купи правата на Apple. Станах партньор в нея и поради естеството на работата ми често пътувах по света – Ню Йорк, Париж. Сутрин си слагах костюма, за да отида на поредната среща и докато вървях, наблюдавах сградите. Тогава осъзнах, че именно с това искам да се занимавам в живота. Може да звучи налудничаво, защото това беше период, в който много хора от сектора на недвижими имоти, искаха да инвестират в IT сектора, докато при мен беше точно обратното. Исках да създам нещо, което да остане след мен и хората да се наслаждават. Не бих го нарекъл точно мисия, но определено е нещо, което смятах за смислено. Поех много голям риск, когато дойдох в България преди 24 години. Бях от първите инвеститори и не съжалявам за решението си.

- Защо избрахте България?

- Когато дойдох преди 24 години тук, това бе началото на работата ми в сектора на недвижимите имоти. Според мен беше малко рано за това решение, но исках да бъда един от първите, и когато дойдат големите играчи на пазара, аз вече да притежавам опита и да познавам пазара. Като начинаещ, исках да започна в такава държава, която стартира тепърва своето развитие на пазара.

Ако отидете в някоя държава и решите да живеете там, нещо което е задължително, е да се научите да харесвате местните хора. Иначе няма да се чувствате комфортно. Отне ми няколко месеца, но мога да кажа, че тук намерих много добри приятели и хора, с които наистина имаме общи интереси и виждания за нещата. Имате фантастична държава – природата е удивителна, храната, хората са приятни и гостоприемни. Когато се събирам с приятели чужденци коментираме каква чудесна страна имате, и че според нас е рай.

- Как успешно пренасяте опит и практики от други страни или пазари в областта на инвестициите в недвижими имоти в България? Как се справяте с културните различия?

- Моят опит е в луксозното строителство, а не в изграждането на офиси. Когато говорим за хората и младото поколение тук, те не са по-различни от връстниците си в Париж, Лондон или Мюнхен. Те са добре образовани и искат същите неща, каквито всички по света. Искат перфектното място за живеене за своето семейство, добра среда, правилното местоположение. В този смисъл, въпреки че питате за културни различия, според мен всички искаме едно и също. В София, все още разполагаме с възможността да намираме такива отлични локации, които са в близост до центъра и има възможност за инвестиции на разумна цена. Защото, ако например в Париж  намерим такова място, което да е близо до центъра, не бихме могли да си позволим разходите за строителство.

- Каква е идеята зад проекта River Park, може би създаването на уютен дом или една общност от много такива домове?

- Нашата идея е да съчетаем и двете. Когато за първи път дойдох на мястото на този обект, се огледах и се замислих какво би било идеалното нещо, което да направим тук. Първоначално имахме идея да изградим три-четири етажни жилищни блокове, но реших, че би било по-подходящо да построим нещо, което да е в хармония със самия район. Тук е много зелено, може да се чуе реката, просторно е. Затова реших да създадем тези красиви и уютни къщи. Стартирахме строителството в началото на пандемията, породена от COVID-19, и искахме да направим място, където хората могат да бъдат заедно. В комплекса ще има много деца, които ще играят заедно, хората ще намерят тук нови приятели. Искам един ден, когато ги попитат къде са отрасли, те да кажат "River Park!". Искаме да предложим нещо стойностно на общността, която ще живее тук. Надявам се, че ще го постигнем.

Първите собственици вече започват да се нанасят. Преди няколко месеца организирахме уелкъм парти, на което много хора ни споделиха колко са доволни от избора си. Това е само началото. Имаме планове за допълнително развитие, за много други събития, които ще правим и се надявам тук да се превърне в място, в което всеки би искал да живее.

- Каква е представата на българския клиент за идеален дом? Как възприемат българските клиенти този по-скоро скандинавски екстериор на къщите в River Park, припокрива ли се с техните представи за дом?

- Вместо отговор ще ви кажа, че Фаза 1 на проекта беше продадена много по-бързо от очакваното. В началото мислехме, че голяма част от клиентите ни ще бъдат чужденци. Над 90% от тях се оказаха българи, и те са тези, които отговарят на този въпрос. Продажбите за Фаза 2 стартираха наскоро и вече имаме над 50% резервации.

Идеята е да се създаде нещо модерно, което е близо и в хармония с природата. Комплексът се намира много близко до центъра, но същевременно хората знаят, че семейството им живее на приятно и защитено място, близо да прекрасната планина. Именно това се целим да постигнем.

Искам да добавя нещо. В миналото едно от най-важните неща за хората, които търсят дом в такъв жилищен комплекс, бе най-добрата локация. Но вече достъпността става все по-важна. Много е важно мястото, на което се намира вашето жилище, да е близо до големи пътни артерии, обществен транспорт, търговски център. На базата на опита ми мога да твърдя, че тази достъпност и свързаност ще стават все по-важни за купувачите на жилища.

- С какво River Park спечели своите купувачи? Кои са основните им мотиви да изберат къща тук в сравнение с конкуренцията?

- На първо място, никога няма да чуете да кажа нещо лошо за конкуренцията. Причината, поради която нашите къщи се продават много бързо е местоположението. Намираме се на изключително място. Клиентите вземат много сериозно нашия подход към строителството – използваме много висококачествени строителни материали. Оползотворяваме пространството, с което разполагаме, по най-добрия начин – зеленината е навсякъде. Въпреки страхотната природа, няма много комплекси, които по този начин да могат да я използват и да разполагат с такива дадености. Ние не се опитваме да построим възможно най-много жилища на тази площ. Това което виждаме сред нашите клиенти, е че те винаги мислят каква ще е стойността на този дом след няколко години. След 5 години, когато целият проект е завършен и тук има изградена една истинска общност, цените силно ще се увеличат. Искам хората да разберат, че това е най-доброто място за живеене. Нещо, в което вярвам и самият аз, именно затова и аз притежавам къща тук.

- Какви са вашите предпочитани стратегии за устойчиво развитие в строителството и как ги прилагате в инвестиционните проекти?

- Според мен, едни от най-важните неща, са качеството на материалите и изпълнението на самото строителство. Ние използваме най-висококачествени материали, обръщаме внимание дори на това, колко „дишащи“ са фасадите, за да не влиза студ през зимата и да не се нагряват прекалено много през лятото. Инвестирали сме и в соларни панели за затопляне на водата. Отговорът на вашия въпрос е качество. Качество и много зеленина.