Луксозните марки се стремят да привлекат свръхбогатите американски потребители

Европейските луксозни марки са изострили фокуса си върху Съединените щати, с рязко увеличение на откриването на магазини и модни ревюта, за да привлекат нова генерация от богати купувачи, обогатени от бума на изкуствения интелект и технологиите, и да компенсират слабото потребителско доверие в останалата част на света.

След две години на свиване, секторът на луксозните стоки показваше признаци на стабилизиране до войната с Иран, която започна в края на февруари, нарушавайки пътуванията и намалявайки разходите за луксозни стоки далеч отвъд Близкия изток, предава Ройтерс. 

А Китай, най-големият източник на растеж на продажбите на луксозни стоки от две десетилетия, все още се бори да се справи с дефлацията и продължаващите последици от кризата с недвижимите имоти, така че секторът се нуждае от богати американци повече от обикновено.

„Американският потребител от висок клас е много по-устойчив, отколкото виждаме другаде, особено в Европа“, каза Маркъс Морис-Ейтън, портфолио мениджър в AllianceBernstein в Лондон, добавяйки, че продължаващото рали на изкуствения интелект и здравословният растеж на заплатите са стимулирали тази група от купувачи.

Луксозни марки, като LVMH, Moncler и Gucci, реагираха бързо.

Dior и Gucci показаха своите круизни колекции в САЩ миналия месец, а италианската марка Zegna ще представи колекцията си Лято 2027 в петък в Лос Анджелис.

Дори миналата година Северна Америка за първи път зае първото място по откриване на нови магазини, според глобалния доклад за луксозни магазини на дребно на фирмата за недвижими имоти Savills, който проследява данните от 2016 г.

Докладът установи, че Северна Америка е представлявала около 27% от откритите луксозни магазини в световен мащаб през 2025 г., в сравнение с 26% откриване на луксозни магазини в Европа и 19% в Китай. Броят на новооткритите луксозни магазини в световен мащаб падна до най-ниското си ниво от 2020 г. насам.

САЩ представляват значителен потенциал

Според проучване на Savills, САЩ имат по-малко луксозни магазини спрямо броя на свръхбогатите си потребители, отколкото Китай.

„Много марки все още смятат САЩ за непроникнати спрямо мащаба на богатството си“, каза Тод Сийгъл, президент на американската търговия на дребно в компанията за недвижими имоти Savills, базиран в Чикаго.

Инвестицията в магазини е фокусирана не само върху големите градове на Източното и Западното крайбрежие. Тя се простира до второстепенни щати и градове, където са се преместили хора с висока нетна стойност, привлечени от по-ниските данъчни ставки от Калифорния или Ню Йорк, каза Сийгъл.

Италианската група за луксозни връхни облекла Moncler, например, заяви, че повечето от новите ѝ магазини ще бъдат в САЩ тази година.

През януари компанията отвори магазин в луксозния ски курорт Аспен и планира да отвори най-големия си флагмански магазин в световен мащаб на Пето авеню в Ню Йорк през втората половина на годината, както и нови локации във Valley Fair в Калифорния и в Далас, Тексас, наред с други градове.

Френската луксозна група Hermes отвори първите си магазини в Нашвил, Тенеси и Скотсдейл, Аризона, миналата година. Планира да отвори в търговския център Plaza del Lago в Уилмет, северно от Чикаго, това лято и в Уилямсбърг, Бруклин, през септември.

Консултантската компания Bain заяви, че луксозният сектор отразява „двускоростен свят“, тъй като Съединените щати и части от Азия растат, докато Европа и Близкия изток са засегнати от по-слабите туристически разходи в продължаващата война с Иран.

Повечето луксозни марки не отчитат конкретни данни за САЩ, но техните доклади за първото тримесечие показват, че растежът в по-широкия регион на Америка е бил много по-силен, отколкото другаде.

Продажбите на собственика на Cartier, Richemont, нараснаха с 18% в Северна и Южна Америка от януари до март, което е деветото поредно тримесечие на двуцифрен ръст на продажбите на групата в региона.

Силата на американския потребител на луксозни стоки също така даде тласък на американските групи Ralph Lauren и собственика на Coach, Tapestry, чиито продажби изпревариха конкурентите.

„Нашите основни клиенти са лоялни и устойчиви“, каза пред Ройтерс главният директор „Продукти и търговия“ на Ralph Lauren, Халиде Алагос. „Това, което виждаме досега, е, че поведението им не се променя. Напротив, потребителите през тези бурни времена искат да се обърнат към марки, на които могат да се доверят.“

Изпълнителният директор на Tapestry, Джоан Кревоазерат, заяви, че има потенциал за растеж в Северна Америка. „Изграждаме емоционални връзки и привличаме нови, по-млади потребители на пазара в Северна Америка и извън нея“, каза тя.

Анализаторът на Morgan Stanley Едуар Обен заяви, че предстоящите първични публични предлагания на акции в САЩ биха могли да увеличат разходите за луксозни часовници и бижута, но предупреди, че американските граждани представляват около 20% до 22% от световните разходи за луксозни стоки.

„Хубаво е, полезно е, но е необходимо и Китай да се подобри, за да може секторът наистина да се възстанови“, каза той.